原创 “90后驾到”，消费电子产业准备好了吗？

文/殷春燕

今天看到南都周刊的一篇专题《90后驾到》：“去年开始，90年代出生的年轻人逐步迈入成人的行列，他们有的上了大学，有的直接进入了社会。如同他们的前辈，90后在青春期都急于得到社会的关注和认可，都期望以群体亮相的方式宣告他们已经长大，显示他们的力量，争取应有的地位和尊重……”

是啊，环顾身边的90后，他们中的绝大多数都已经拥有手机、MP3播放器，甚至拥有数码相机、台式电脑和笔记本电脑的也不在少数，对于“生在电脑前，长在网络中”的他们而言，网上购物更是早已经成为司空见惯的消费方式……都说消费习惯与消费观念的变化会影响市场，那么90后会对手机、NB等消费电子产业会产生什么样的影响呢? 他们又是如何看待山寨市场的？

一时兴起，随机抓了两个亲戚家的90后做了个问卷调查：
Q1:你选择手机、笔记本的基本原则是什么？看重品牌吗?
Q2:同学中间用的最多的手机品牌是哪些？笔记本呢？
Q3:你认为哪些手机可以称为“山寨手机”？
Q4:如果是高仿诺基亚的山寨手机？会考虑购买吗？
Q5:你觉得花多少钱买一部手机是可以接受的心理价位？

（受访人之一：A男，1991年生，在校大学生，所在地：广州）
调查中，90后A男表示，他门同学都对品牌非常看重，目前同学中间用的最多的手机品牌是索爱、诺基亚，很少见到摩托罗拉，iPhone还没见过，“我觉得那(iPhone)是好手机，只不过贵了点。”而笔记本最喜欢的是华硕，因为“据说华硕的某几款本本可以玩比较高端的游戏”。

对于山寨手机的范畴，他认为国产手机除了联想以外就都是山寨了。并且表示从内心深处抵制山寨，拒绝高仿机，“对于家人买联想手机的行动本人是十分欣赏滴，而陪爸妈买山寨手机我都从来不发表意见。高仿机坚决不能用，万一给人看出来就丢死人，除非见人就说‘这山寨的，才卖1000块’。”他的理想手机价位是4000元以下。

（受访人之二：B女，1990年生，在校大学生，所在地：北京）
90后B女表示，在选择电子产品时主要考虑功能和质量，电脑比较重品牌，会优先选择联想、戴尔，手机就无所谓品牌了，自己现在用的就是山寨，而目前同学中间用得最多的则是诺基亚。她认为明显仿制的国产机就可以称为山寨了，虽然不排斥高仿，但是山寨产品质量的确不够好。她的理想手机价位是1000-2000元之间。

上述调查结果虽然不具有普遍性，却代表了90后的真实心声。从中我们不难看出，与上一代相比，由于生活在国家经济飞速发展和较好的生活条件和消费环境中，90后有更强的消费意识和更高的消费水平。他们大多数是独生子女，上面是一对父母以及四个老人，他们愿意消费，并且也有能力消费，网购、提前消费已经被很多90后所奉行，因此商家不能单纯认为90后的经济薄弱，而片面从价格方面进行促销。

90后具有个性化需求，认可通过品牌来向别人传达自己个性方面的信息。因此亮丽的产品外观、新颖的产品功能、“特权化”的品牌定位，都能给愿意尝试新事物的90后带来消费的冲动。与此同时，他们还具有很强的群体意识，会用周围参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。

但是归根结底，产品质量与性价比依然是消费电子产业长足发展的基础，在此基础之上，4000元的品牌机和400元的山寨机在90后中间都有市场。我们需要思考的是如何针对他们的消费特点，调整自身电子产品的设计理念与销售渠道布局，以迎合、吸引甚至主动培养这一群未来的消费主体。