原创 欧洲之旅

因俊知订了汉诺威的木工机械展，去展出全自动锯齿焊接机及高频感应加热设备，考虑到我还没有去那边看过，让我一起去，我因为还没有出国国门，所以欣然接受。

同行中，俊知两人，老板朱和女业务兼翻译蒋，临时加了一个俊知的机械加工的供应商，老板肖。

从深圳蛇口码头坐船到香港，再经汉莎航空12个小时到慕尼黑再转飞机到汉诺威，这个时间汉诺威的气候很好，满是春意，遍眼的绿草，再加上阳光明媚，高纬度的地方竟然跟深圳有一比。

出租房子的中间商开一辆宝马5系来接我们，途中他介绍了一下德国的情况，人口8KW，主要以工业为主，一般工人为1000~1500欧元，技术为3000欧元以上。但企业需要交接近工资一半以上的福利保险，这一点非常高，并且人数多几个，就需要建立工会等等，所以在德国办企业，不容易。德国本身不生产粮食作物，土地一般都是种草，主要是因为种植粮食，需要农药，会导致环境污染而得不偿失，所以不种。这一点让我比较惊讶、感叹！一路上，他开车速度较快，在不限速的主路上看到车速超过200码。

到了住的地方，这套房子属于政府修建的保障房，4、5层楼高，每间70平米附近，在一个小区中，很类似我自己在深圳的房子。德国的普通居民房子一般都是类似别墅形式的房子，也就是2层楼高，只有政府修建的房子高一些，但很高的高楼大厦基本上看不到，绿化很好。出租中间商告诉我们，我们租的方式的房东临时有事情出去，所以用来出租，一天100欧元，等于人民币800多元，也不算很贵。走10来分钟，就到汉诺威展馆，比较近，附近有超市等，但德国商店的营业时间是有规定的，一般都是在法定时间才上班，比如过了6点钟就关门了，周六周天一般不营业，这些会导致不方便。

放下行李后去展馆布置了一下，因为比较简单，所以很快就完成了，这个时候来了一个短期居住在德国的俊知的客户安，带我们去德国转转，认认路，同时去不莱梅买手表，一路上我们跟着他，问了不少关于德国的问题：他没有入德国国籍，只是拿了永久居留权，主要觉得入了之后，回国麻烦，并且国内现在经济也很好了。这一点，租房的中间商也如此没有入德国国籍。欧洲整体的消费跟国内相比，大概高2到3倍，但工资也高大概2到3倍，这一点在后来的旅游中得到证实。今天人民币跟欧元是8.2：1，假如比例达到4：1，则中国基本上跟欧洲接轨了。安在德国买了一栋别墅，带农场有3亩，经常会有兔子等进来，价格只有50万欧元，弄得蒋很是心动。

蒋作为一个女人，对国外很是向往，刚一到汉诺威，就说德国的空气好，含氧高等等，诸如此类的太多太多，大有国外的月亮比国内的圆的感觉，被我们笑死了。

到了不莱梅，因为安是这家表店的大主顾，VIP客户，一年都要买50万欧元的表，所以他可以打8折，加上这个店的退税额度相对于海关更高一些，所以整体上算起来可以达到7折，这样算起来比较划算，我和肖各买了一款劳力士，我的在一万欧元附近，算是装B吧。

回来的路上逛了一家亚洲店，里面国内的常规食品都有，价格都在2、3倍附近。同时在一家自助中餐馆吃了晚餐，一位10欧元，不算贵。一般的说，主要的城市，都有一些亚洲店和中餐馆，不用太担心吃的问题，一路上可以看到不少中国人。

夜里坐火车回到汉诺威，肖认为既然来了德国，考虑到展会朱和蒋在，我们两个只是看看而已，只需要一天即可。所以他提议我和他两个人周游一下欧洲，把这一趟行程安排满一点。肖是一个机械加工老板，基本上不懂英语的，既然他这样不懂英语的都敢出去看看，我虽然说英语不怎么样，但怎么说还认识几个英文，没有道理胆怯，于是就答应明天一起周游荷兰、比利时、法国。

就这么两个人，我自然是向导了，一切的路程都需要预定好，不然凭我这点英语水平不足以搞定复杂的场面。然而不幸的是，肖是一个工厂老板级的人物，在国内，一般能成为一个小老板的，身上往往具备：大胆、主动、主观、急躁的特征，再加上他的文化不高，长期以来靠的是：问、做、赶的方式。国内第一代创业者往往是“闯”字，那么第二代创业者往往是“拼”字，第三代创业者应该是“智”字。那么肖就属于闯与拼，而我属于拼与智的范畴。加上两者都有很强的主观性，矛盾自然就来了。

举一个例子，我们要买去荷兰阿姆斯特丹的火车票，我是先看，讲究一看二想三做四检查，把自己长期习惯养成的一套逻辑充分应用。而他呢，不停的想找中国人问，找不到中国人，他就指挥我找外国人问，但因为我的口语不好，经常跟老外沟通的不到位，相互无法准确理解，于是他就在干着急。在我多次阻止他指挥的情况下，自己搞明白自动售票机的操作流程或者人工售票的沟通技巧后，这些问题才基本解决。在这个过程中，有几次我向他发火不要干涉我的判断，因为我是主导者，而他解释自己是好意的提醒，但提醒多了，也是很烦的。并且绝大部分的事情，都是在好意的情况下导致的问题。我要求一个事情，只能由一个人主导，在碰到困难的时候，才可以由另外一人提醒或者他来出主意。

我们碰到的问题，同样在朱和蒋身上得以体现。他们也经常为一个小事而意见分歧争吵不止，当我们四个人在一起的时候，我跟肖一般都不说话，由他们两个人主导，后来我把这些事情跟蒋探讨，她说两个人结婚前应该去旅游1，2个月是最好的，可以通过一个陌生的环境，大家不同的判断了解对方，看看今后是否可以长期在一起，我很认同。同时我也认为，一个事情，只能由一个人主导，其他人跟随，没必要政出多头，哪怕领头的错了，只要不离谱，都不应该干涉过多。

到了阿姆斯特丹后，坐旅游船游了一下城市，之后走路逛了不少街，恰好当天是阿姆斯特丹赢了足球，好像是荷兰甲级联赛，大家兴奋的要命，一帮年青人到处在街上大喊大叫，垃圾乱扔，甚至有人当街撒尿，不少警察在维护秩序。国外住宿比较贵，为了省一点住宿钱，我们走到离中心稍微远一些的地方，一家个人旅馆，价格80欧元。店主比较热情（老外大多数都很热情，主动帮忙）。安顿下来后，肖听说荷兰的夜生活很发达，于是和他一起去红灯区看了一下，还有真人表演，40欧元，看的人中，女的比男的还多，真是笑死我了。

阿姆斯特丹到布鲁塞尔需要在鹿特丹转火车，一路都算顺利，布鲁塞尔比较出名的是海鲜和巧克力，两个人吃了一顿50欧元的海鲜，买了300多欧元的巧克力，以便回来带给同事吃。过了一夜后坐欧洲之星去了巴黎，这次购票很有意思，普通票价是100欧元一张，售票员问我是不是要business，我没明白，又问我first or second，我以为是到的火车站的大小，以为是两个站，旁边一个看我不明白，就告诉我要big or small，我还以为是大站还是小站，结果要了一个big的，打印票出来后，是1Class的，就是一等座，价格贵了40多欧元，140多欧元。火车一般分为1 Class和2 Class。到达巴黎后，先买了一天的套票，大概在10欧元，售票员告诉我坐的公交的车次，就游览了艾菲尔铁塔、凡尔赛宫和凯旋门。之后走路走回到火车站，第二天一早回到汉诺威。

回来第二天参加了展会，因为朱和蒋2年前参加过一次，并且 木工机械锯片行业的竞争对手都熟悉 他们，所以一般不让他们看设备，于是他们让我去看老外的设备，拍一些照片或者视频，然而出师不利，老外对中国人防范的很厉害，我们稍微一站，他们就赶我们走，更谈不上拍照了，甚至他们到了只要是中国人过去，他们就赶人，不少俊知的中国客户去了他们展会，受到同样的礼遇。这也充分说明了，国外这方面的局部水平被国内追赶的差不多了。

转了整个场馆，木工机械是一个庞大的产业链，从采集、运输、加工、成型、锯片、钻头，整个完整的产业链都有展出，规模是世界上最大的，但木工行业相对于机械自动化行业来说，他本身的技术据说只能算是三流的，一流的金属加工行业，德国人基本上不再展出，也不把领先的技术放在国内展出，都是为了防止抄袭。而整个场馆，有不少中国人的站位，一届比一届增多。

俊知走的是国际化路线，2年前的展出虽然没有直接接到客户，但间接起了一些作用，尤其是一些国内的国际巨头如 ：博世、百得都是从展馆了解到俊知的信息而与俊知合作。而这次的展览，询问代理的就有不少，尤其是对高频感应加热设备的代理，并且展示的这台机器，在展会上就卖掉了。

最后一天展会，因为我们票订的有些提前，所以没有参加直接回来了，对于这一趟旅游，我没有太多的感觉，发现欧洲也不过如此，跟国内几个大城市没有太多的差别，在旅游中碰到一个三口之家游阿姆斯特丹，他直接说这个城市很垃圾，跟深圳没法比。但是，有几点是可以肯定的：1、在欧洲看不到大宗物件是中国人制造的，比如汽车、设备等。2、欧洲人员虽然老龄化比国内严重一些，但这些人，哪怕年纪大一些的，都很精神。3、从外貌上看，欧洲人员的素质，尤其是资深工程师特有的严谨表情，让我感受到压力。

汉诺威路边风景

 阿姆斯特丹夜里足球狂欢