原创 转战机械自动化

从2016年3月1日起，我将担任东莞市俊知自动机械有限公司总经理一职，成为俊知的第三任总经理，这也可以认为从IT行业跨入到机械自动化行业，算是一个重大转折。

 

俊知成立于2008年，其创建的原因跟我有不小关系，当时朱志惠从东莞市钱桦机械刃具有限公司离职，在网上做期货交易，赚了点小钱向我炫耀，却被我鄙视，因为我认为这种期货买卖不就是左手赚右手的钱吗，不

 

能创造财富，而朱志惠擅长于基于PLC的机械控制，若能继续在机械行业发展，创办企业，不说为国为民，起码在机械自动化行业会有一番天地。朱总接受了我的意见，拉了还在钱桦做采购的孔海文，以及之前从钱桦离开后来自己创办锯片厂的一个前同事(销售)，再考虑到机械自动化需要配套电子设备，把我也拉了进去，这样四个人总投资50万成立了俊知，孔总和朱总负责经营。

 

一个新公司的产品往往是继承创始人原来所在的公司，俊知也不例外，继承了钱桦当时所做的锯齿焊接机，只是钱桦做的是半自动，俊知升级为全自动，但是技术基础不可否认是钱桦的底子，甚至后续不少员工也是来自钱桦，这主要是因为钱桦老板不想做了，一步步的收缩，让俊知接盘，甚至到今天，俊知跟钱桦合并在一起，钱桦的资产都由俊知接收，4月份俊知将搬到钱桦所在的工厂经营，这对俊知和钱桦来说都是最好的结局。

 

俊知成立前两年的日子是艰难的，毕竟只有50来万，这点钱太少了，当时的总经理是孔海文，他机械知识渊博，性格比较温和，善于跟大客户交流。需要特别说明的是，孔总在钱桦是负责采购的，但是他不同于普通采购，普通采购只会压价格，他除了压价格，更善于从供应商哪儿学习各种技术，所以后来俊知的机械主要由孔总负责，可以说在机械方面，孔总是我的老师。或许大家会奇怪，俊知发起人是朱总，怎么最后总经理是孔总，这一是从股份关系上讲，孔总最多，其次当时四个股东，其它三个都比较强势，所以选择温和派来经营，这个策略应该说是非常对的。孔总经营了5年，前两年因为资金太少，到了年末都在商量如何过年的问题，明年的客户在哪儿。到了2010年，因为用工荒的出现，锯齿焊接机销量迅速上升，俊知终于上了规模，并取得锯齿焊接机三分之一的市场，客户有博世、百得这类的国际知名厂家，甚至多次参加德国汉诺威木工机械展。孔总经营有方，值得佩服。

 

朱总虽然不是总经理，但是俊知的整个规划是由朱总决策的，朱总以前在国际文具制造厂工作过，深受这类集研发、生产一体的大型公司影响，所以想把俊知做成一家集研发与生产一体的公司，自己研发设备为自己的产品服务，所以比较重视技术投入，当时把我拉进来，最直接的原因就是高频感应加热电源，因为国外的很贵，国内的不稳定，想着今后设备上量后，必然要自己研发。当俊知业绩良好的时候，就积极引入技术人员加盟公司、添加加工设备、并开拓下游产业，同时公司进行股份制改造，他和孔总稀释部分股份给原来的骨干，可以说朱总不拘小节、才华横溢，思维敏捷，令我欣赏。孔总和朱总都是那种大气、进取，敢于开拓并承担责任的人，所以这么多年相互合作的比较愉快，哪怕偶因意见而不快，但事后就忘了，从来不记仇，让我感受到男人之间的兄弟情谊。

 

朱总的规划是美好的，然而有些事情不受控，首先是预料中的外购高频感应加热电源故障率很高，导致客户抱怨，售后压力很大继而影响后来的业绩，其次是引入的技术人员达不到预期的效果，导致很大的亏损，第三是投资的下游产业链失败。这一系列因为固有的及扩张失败带来的问题都瞬间爆发，引起部分股东的不满，甚至在公司资金最紧张的时候退出。朱总选择了面对，2013年由朱总负责出任总经理，通过三年大手笔的操作，一一化解了高频感应加热电源、资金、加工设备三大难题，甚至把俊知的老对手逼出了市场。然而随着楼市的下滑(锯片大量用于房屋装修)，设备自动化程度的提高，设备的需求不再增长，甚至还出现下降，所以在击败对手的时候，自己也是惨胜。

 

经过这么多年的经营，孔总和朱总都认识到自身技能的缺失而无力带领俊知迈向一个更高的台阶，所以希望我来接手经营，就俊知来说，我对它也是很有感情的，尤其是看着孔总和朱总一路经营的艰辛和付出，被他们两位的人格魅力深深吸引，然而就我个人来讲，因为我自己创业经营过华禹工控，想多陪陪家人，也不想太累了，所以更愿意以一种局外人的角度来参与协助他们两位经营，补足他们技能的缺失。或者换一句话讲，或许自己胆怯了，怕失败、怕丢脸，但是我自己心底里还是想着能做一番更大的事业，不能局限于当前这一点点小成绩的野心。所以在最后朱总激我，说我胆怯怕失败的时候，我最终做出决定再当一回总经理，实现自己更大的抱负。

 

考虑到我以前做的都是IT，虽然这几年做高频感应加热电源，比较熟悉俊知那边的情况，但是对于他们的锯齿焊接机本身还是不熟悉，尤其是机械部分，其次他们的PLC控制体系也不熟悉，我都不会用PLC，并且从IT设计的角度看PLC控制系统，还有较大的改善空间，尤其是接线成本和系统扩展性两方面，所以我想着从控制系统入手，先通过一年的时间掌握俊知的产品，因为我信奉硬实力，老板就应该要非常熟悉自己的产品。而公司的具体经营交由孔总来负责，一是我跟他经营的理念接近，都是属于比较稳的经营方式，二是孔总经过这8年多的企业经营，企业管理思维已经完善，我只需要补足他的缺失部分即可。而朱总则负责他计划已久的方向，做他想做的事情。

 

我相信自己，有能力做的更好！