我们可以发现有一个规律，小企业的老板往往是做销售的，把销售看的很重，抓到很牢。同时他们对待客户也非常灵活，看到客户急需的，就马上抬价，看到同质化严重的，就派专人盯客户，甚至价格战。这类小企业，一般会比较稳，长期的稳在小规模上，死也死不掉，发展也发展不起来，不上不下。这类小企业的老板，都是非常聪明的人，都有一技之长，这是他们能够长期生存的原因，但是，也就是因为他们长期在一线作战的灵活性，导致企业无法进一步提高，迈向中型现代化企业。可能大家会问Why？
小企业老板的聪明、灵活，不同的客户不同的价格，导致业务员拿捏不住老板的决策，聪明的学习了老板这一套路，自己独立很快复制当上了小老板，悟性差一些的时间一久就选择离职。哪怕公司制定政策，老板往往是第一个破坏政策的，一切由老板说了算，所以最后政策完全失效。
不可否认老板的小聪明在公司前期的作用，可以说是巨大的，也是能够快速盈利的方式，但是当公司进入成熟期，成长期，老板还是耍小聪明，则因为多变的操作手段让员工无处适从，公司的管理也就不可能有效，这个时候，老板就应该要收起小聪明了，尽可能制订明细的政策，尽可能的让产品价格跟销量挂钩，比如全国的麦当劳、肯德基都是一个价。诚信获得的价值弥补因不灵活的价格带来的损失，但是因为统一的价格，各个加盟店的员工就很容易上手，管理成本降低。
此外需要说一下的是，小企业想要做大，老板不能仅仅只做销售，今天因为有互联网，销售越来越不重要了，因为企业毕竟靠的是产品赚钱，老板应该多关心产品本身，甚至包括技术。
用户1384153 2016-3-7 10:34
用户1187092 2016-3-3 13:49
自做自受 2016-3-1 20:48
所言极是。
个人所谓“老板”型企业可谓中国企业特色，典型迹象就是企业人人的口头禅“老板说”。
呵呵，经历了，知道了。我什么多做过了，就是唯一没有做过企业的销售，所以个人职业生涯可谓成长成功，创业失败——没有做成“老板”。
呵呵，知道是知道了，可是没有了，此生还想重来再做一次创业？没有啦！
小聪明自然存在，比比皆是，可谓与生俱来，适者生存。不是“收”字而言，“适”字为宜，当努力，法自然。
用户1454308 2016-3-1 12:08
用户1454308 2016-3-1 09:57
用户1678053 2016-3-1 08:48
用户1406868 2016-3-1 06:37
用户1277994 2016-2-29 17:54
忆轻狂 2016-2-29 09:09