原创 一个技术人员的创业煎熬

应一个客户邀请，昨天跟俊知老板去他们公司，这个客户是做带状锯片生产的，以前在自己亲戚那儿工作，熟悉了锯片行业，也掌握了生产、机械设计，因为一些原因，在07年获得一些投资后夫妻出来单干。做到现在，厂子规模还算不错，场地接近3000平方米。

去了之后，先看了老板（A）自己做的带锯磨刀机，我因为不是这个行业的，看的不是太懂，俊知老板（B）比较熟悉，基本上了解了一下后跟客户聊起来。B把自己看到的说了一下后，A比较得意的提出自己这台机器的几个特点：

1、用废钢材搭建的，速度快，成本低

2、关键点采用很好的材料

3、解决了同行原来存在的设计合理性问题，进一步提高了精度

A既想保密他的一些设计窍门，但又想显示一下自己的水平，说着说着，就把自己的窍门大概的说了一下，我因为不太懂，没听明白，B听了后，觉得没有A自认为的那么神奇。聊到了中午和A夫妇及他的两个供应商一起吃饭，A不停的抱怨这个行业的艰难、人员招聘的头疼及资金的压力，坦言这么多年，都没有赚到钱，都专注于做技术了，自认为后面会有很大的发展，而他的媳妇看起来非常的好，人略胖，话不多，并且很有耐心，可谓奉献自己而全力的支持着他。

我感到A是典型的技术人员，性格也比较直爽，有一些感触，并且毕竟今天我是蹭了一顿丰盛的饭，过意不去，想提醒一下他，于是就问了他几个问题：

1、他的技术管理如何管理？

2、资金重要还是人才重要

第一个问题，决定了他这个带锯磨刀机研发出来后，如何维护的问题，因为我看过太多的公司，研发一款产品容易，维护一款产品却很难，都没人跟进，无法把研发的成果扩大，最后导致不停的投入而没有产出，通俗的说，就是“只关心生孩子，不关心养孩子”，生孩子不用一年，养孩子可是要将近20年啊。很多人都认为研发很重要，这个不能否认，但是，若不具备维护研发成果，尤其是后期的跟进及推广的话，还不如不研发，而他哪儿，我担心的是，老板有能力做出设备来，却无法解决小毛病让它成为真正的产品推向市场。

第二个问题，决定了这个公司老板的价值观，因为这个老板还停留在资金重要的层面上，所以很累，并且下面的人也看不到希望，公司的发展，全靠他们夫妇俩推动的，可以说公司的其他人都是跟他们对立的，这个太可怕了。

我们提了一下意见后，包括A的另外两个供应商，也对他提了一些建议，A根本听不进去，总是说没有办法，没有办法。后来他们客户跟我们提到一点，A很聪明，这是他能做到现在的基础，但也因为太聪明，所以，一直这样，他给我们举了一个例子，他们租给他的一个设备，用了5年了，想让A买去，哪知道，A竟然把他的设备模仿了。A是技术人员，自己太能干了，所以总是看到别的设备的成本，里面的利润，为一些蝇头小利而花很大的精力，没有把自己的精力投入到他真正应该要做的事情上去，并且把这些精力产生的价值复用量产起来，A自己说他的客户有上千个，但真正上量的，没几个，所以很累很累。

离开A公司后我们很感叹，俊知今年以来，老板做的最多的，就是关心养孩子，而不是生孩子，这一点做的很对。