原创 2014年LED驱动IC销售工作总结

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养生专家问一位大爷：大爷，您保持年轻的秘诀是什么？

大爷：专注LED IC 销售6年，一天骑摩托跑8个客户，几千万应收款，没事儿走穴各个研讨会，号称高峰LED论坛，穿梭各个展会的。

养生专家：大爷好精力，敢问您今年高寿？

大爷：过了2015年就36啦

昨天一个朋友来拜访我说，LED驱动已经是第一高危行业，中山跳楼的LED老板不绝于耳。

有听过做生意破产的，有听过做生意倒闭的，LED生意能做到跳楼，我想是不多的见的，过2周春节就到了，我想还是会有这样的悲剧发生，做到我们这个份上，我还居然活着，朋友昨天还说我变胖了，看来还是心态要好。

| 市场描述：
到今年年底为止，现在整个中山下半年发生了比较大的变化，很多小的LED驱动制造厂商出局，也有小的牌子IC MOSFET配件厂商出局，也有分销商也退出。除了东X，新X创等一些做的比较早，重视品质的客户保持了增长20-30%。其他公司都基本都是下降。

例如的起步稍微晚些，或者纯粹追求价格的驱动厂商人员减少50%-80%左右，另外一些或者转型做调光，或者户外大功率的市场，

一般在古镇生生产工人100-150之间算是大的厂商了，一个工人产值在4-5万，平均毛利是在20个点左右，如果是家居的一个工人产值是在3-4万之间。平均毛利是在15个点左右。


2015年如果是规模在30个人左右的工厂，其实一般都基本只能保本经营，如果稍微有死帐，加上明年人工工资必定会在增加10%，2015年6月份将会破 产倒闭，会比2014年更加糟糕（2012年的古镇工人综合工资在3000左右，2013年，在3300左右，2014年在3600左右，到2015年， 农历新年后， 估计会要到4000左右。 当人工成本达到4000的时候是所有LED制造厂商的生与死的临界点。）

2015年30左右的小厂估计还会淘汰30-50%，所活下来的会不多。

LED驱动的配件IC MOSFET 已经见底， 就拿MOSFET为例，只剩下我们长期耕耘推广的华晶，还有士兰等，最早我们来推广的时候只有仙童，ST等几个国外品牌，现在进口的牌子基本放弃了中山市场。

其他的小的牌子，如果不能做差异化的产品，将无法生存，很显然以前灯都华庭，格林美域，和我们公司阳光花园楼下，粤B的车明显少多。

| 灯饰卖场3年开业25家
中山市古镇是全球知名的“灯都”，最近几年来作为照明灯饰品牌的汇聚地与大平台，古镇专业灯饰卖场异军突起。公开信息统计，2010年至2013年是卖场 开业的爆发期。其中2010年有古镇LED交易中心、中国灯都配件城、瑞丰灯配城等8家卖场开业;2011年有南威灯饰城、鼎丰灯饰城、银泉灯饰广场3家 开业。2012年面积高达10万平方米的佰盛灯饰广场又在古镇开业，加上华夏灯饰城、雷氏LED交易中心等，当年开业的灯饰卖场有6家。2013年，古镇 灯饰卖场数量再次井喷，又有陆家灯饰城、兴峰灯饰城等8家卖场开业。除上述卖场之外，今年古镇还有10个灯饰卖场集中涌入市场，这些卖场总面积达 227.5万平方米。中山本地媒体日前报道称，据统计，目前古镇镇的专业市场面积已达到200万平方米，正在规划中的还有300万平方米。

郎达广场的租金居然只要14，比农民房还便宜。

这些灯饰卖场基本都是本地知名企业所投资，所以做和一些大的LED成品，灯饰厂商配套的供应商要谨慎。

另外就IC MOSFET来说 ，后面会大者恒大，强者恒强，最终也会只有华晶和士兰等不多的厂商生存下来，而我们的驱动厂商，也会只有几个根基比较稳定的厂商持续发展。

| 市场总结：

从上面的市场分析来看说明2个问题

第一：大家都出局说明这个市场确实之前大家都说难做，

第二：难做，不代表做不了。 当有人退出的时候，我认为反而是介入的时机，这个和买股票一样，当别人都恐惧的时候，我却贪婪。风险和收入永远成正比。

当其他人放弃中山市场的，而我们依然会坚守这个市场，愈挫愈奋是我们的个性所在！

2016年的工作计划，还没做好，写好了在分享！