原创 情怀已死,网红当道:制造业的未来怎么玩

2020-6-20 21:04 2655 20 9 分类: 工程师职场 文集: 产业观察
         2020年4月2日,罗永浩老师进行了第一次直播带货,粉丝热情洋溢,战果辉煌,一时间,各行各业都掀起了直播带货,从区长,市长政府官员,到企业大咖董明珠女士,还有李小璐和马蓉也来带货了,彷佛看到了这样一个现象:情怀已死,网红当道。
         直播从本质上来看是一个促销行为,通过主播的粉丝和自带流量,促进粉丝转化为消费者,为直播的产品买单。
         传统的营销是4P理论:价格-Price;产品-Product;渠道-Place;促销-Promotion,4个要素非常关键,相辅相成。
         直播其实是将4个要素通过互联网的手段,用最简单粗暴的方式呈现出来,最快速的实现了消费者消费购买行为。
        Product 产品质量在直播过程里面占有的作用非常小,这里是指产品质量;
        Price 价格在直播过程里面的占有作用比较大,基本上是团购和量大,薄利多销,这也是电商经济的老套路;
        Place 渠道就是直播平台,最直接的面对客户和消费者,不让中间商赚差价;
        Promotion 促销才是核心,主播的流量和粉丝是整个套路最关键的地方,所以顶级的主播出场费已经不输一线明星了。
        据深圳无糖的某些人士反馈某国内顶级主播出场费5000万,而且带货的数量要非常大,以可以提更多的佣金。
        既然4要素集中聚焦在促销上,那促销的价格费就会大幅攀升,留给产品质量提升,留给产品创新的费用自然会下降。
        当然也许有人会反驳未必,但我只是做一个假设,大家可以自己思考。
         直播从口红,衣服,电饭煲,现在已经到了电视,汽车,房子,还有火箭了,似乎没有直播带不了的东西,但个人觉得对于制造业未必会有好的反馈,浮躁和快速带来的并不会有质的提升。
          直播可以把国产汽车带成保时捷和奔驰?直播可以带出中国第二个台积电,带出另外一个华为?
          肯定不可能,因为直播带货的本质不是通过产品质量来提升竞争力。
           不过,我也说说情怀的误区。
            本人是2005年在富士康无线通讯事业群工作,当时接触最多的就是摩托罗拉和诺基亚的手机,也许这就是内心情怀,不是喜欢罗老师就去买锤子手机,这个是粉丝。
            2018年,因为内心有那么一些冲动,去买了联想收购后的MOTO Z,超薄外形,确实和大众产品不一致,可惜耗电和屏幕成为了一个非常差的体验,我是应该责备联想还是应该责备情怀;
           2019年,同样的错误犯了第二次,买了HMD收购后的NOKIA 8S,软件体验完全更不上国产手机,不符合中国人的习惯,这回不怪HMD,怪自己的情怀;
          2020年,买了一个老爸当年猛烈赞扬的Sharp手机,2012年的手机(东莞航天电子制造),现在电池充电还没有问题,我再次买了一台Sharp,而今的电池还赶不上2012年那台手机;现在Sharp 已经是鸿海精密的子公司,怀疑这款手机是之前的WLBG的同事操刀的,不敢想象。
         所以本着实用主义的精神,我想我们更应该相信当下,活在当下,而不是沉溺错去,思维和逻辑停留在过去的节奏,要与时俱进。
         无论我在劲胜精密,还是在其他小工厂,工程师告诉我当年Nokia的五金件冲压工艺早就不存在,而今都是CNC一体成型,材质也从不锈钢转化为铝合金,更多的锻压,压铸工艺,我得知有人向富士康推销冲压机的润滑油,感觉应该销路很差。
        主播带货是个新事物,代表着当今的产品的销售模式发生变更,当然也会引发生产制造,产品研发和供应链的联动和变化,虽然我内心觉得这个有违背工匠精神,但是当下就是如此,逆潮流而行无异于螳臂挡车。
        我只是希望中国的ODM不要被品牌商和贸易商压得喘不过气来,无论什么OBM,C2M,ODM,JDM,都是需要制造业苦练内功,当工厂的工人在珠三角某个偏僻得连公交车都不到得地方生产美妆和衣服的时候,希望直播带来得产品质量是对得起中国消费者得良心和他对主播得爱好和忠诚。光鲜亮丽的背后,我们希望买得到真正的好的产品,也要看到生产者的辛勤劳动。
         最后一句:实用才是真理,情怀就让他随风而去吧。

作者: 天涯书生, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-1696038.html

版权声明:本文为博主原创,未经本人允许,禁止转载!

文章评论5条评论)

登录后参与讨论

追忆流年寻梦少年 2020-7-2 09:13

考虑情怀,更要看客观啊,也曾被情怀误导过,最初买热水器,因为考虑情怀,没有用能率和林内,找了个bosch,东莞的小厂代工的,质量不稳定,而且是用了一年后出问题,经常用热水过程中熄火了,热水死活不来了,这种感觉可想而知。后来还是被逼的乖乖地换成了能率。
好在,这几年国内的制造也开始提高品质了,制造业的基础精度提高了一大步。

忆轻狂 2020-7-2 09:00

waterss: 直播之下,二三线品牌不再有机会,垄断加深。直播平台管理不好的话,假货泛滥,很多都找不到地方投诉
赞同,直播带货讲究薄利多销,少见高端产品

自做自受 2020-7-1 23:40

waterss: 直播之下,二三线品牌不再有机会,垄断加深。直播平台管理不好的话,假货泛滥,很多都找不到地方投诉
是的,假货泛滥,很多都找不到地方投诉。有需求就有供给,别指望管理,不出事就不管理。一出事,管理可忙活了,凸显管理的重要性。

天涯书生 2020-7-1 18:34

waterss: 直播之下,二三线品牌不再有机会,垄断加深。直播平台管理不好的话,假货泛滥,很多都找不到地方投诉
假货和次等货肯定会盛行,很多刚刚从口罩中赚了点钱的人立即转身做直播了。还有之前做黄播的也洗白自己,开始带货了。

waterss 2020-6-30 08:28

直播之下,二三线品牌不再有机会,垄断加深。直播平台管理不好的话,假货泛滥,很多都找不到地方投诉
相关推荐阅读
天涯书生 2020-08-09 10:59
心急吃不了热豆腐
在工作中,对于下属的说教是必须的,但是说教需要注意方法和手段。1.就是论事,针对问题说问题,就问题点系统的提点解决方案和思维方式,争取让下属可以由点到面的改善出来。成年人都不喜欢被说教,因为每个人心里...
天涯书生 2020-07-26 15:32
人性的弱点之温水煮青蛙
      前几日,东莞某公司的老板跟我说了这样一事情:他最近找到一个优秀人才,此人名校毕业,在三星干了15年多,从采购员做到了采购经理,然后来到了他的公司,但是经过一段...
天涯书生 2020-07-21 10:46
房地产PK制造业:中心城区为什么工厂难寻
      十一届三中全会以后,知识青年返城,在城市,男同志可以成为一名钢铁工人,女同志可以成为纺织工人,那将是莫大的荣幸。      而当...
天涯书生 2020-07-11 20:34
傲慢与偏见
           大学的时候,同学都喜欢看一本书《无知者无畏》,或许看完了都不知道具体讲什么,但是书的名字一定记得很清楚。  ...
天涯书生 2020-07-01 19:30
从优秀企业到杰出人才
         2004年夏天,广州,我在华师的门口,约到了我高中同学,已是销售行业的资深人士,他知道我口才不行,开了个玩笑:“给我三分钟,我把校门...
天涯书生 2020-07-01 10:49
国产替代,已不需要强调。
      2019年以来,电子行业黑天鹅事件频频发生,从美国制裁华为,到新冠疫情影响全球供应链格局,整个中美经贸关系乃至国家竞争层面都发生了一些意想不到的情形。&nbs...
广告
EE直播间
更多
我要评论
5
20
广告
关闭 热点推荐上一条 /6 下一条