2004年夏天，广州，我在华师的门口，约到了我高中同学，已是销售行业的资深人士，他知道我口才不行，开了个玩笑：“给我三分钟，我把校门口的女生电话要到给你。”
我将信将疑，怀疑是《唐伯虎点秋香》里面的环节，过了几分钟他还真拿到了手机号码，要我播一播，我没有怀疑也没有拨通，就此我就觉得这小子是个人才，就经常跟他来往。
他是做认证销售的，包括ISO9001，ISO14001,什么广东知名品牌，几乎应有尽有，自此我就基本上不相信所谓的挂牌知名企业。
后面工作里面会涉及到供应商管理，也会涉及到换工作，那什么样去认知一个企业，确认这是一个优质的企业呢，我个人认为应该有以下几个方面：
一.公司有自己独特的竞争优势和生存能力，而且短期内是无法被复制和击败的。
比如企业在某类产品的细分领域有自己核心研发能力，保持产品和技术在该领域的领先能力；
同样，企业在某细分产品领域有自己独特的销售渠道和销售能力，对手跟不上，巨头无兴趣；
无论是大企业还是小企业都可以通过这个方面去认知和了解的。
有企业会告知公司同政府存在某种意义上的特殊关系，这个算不算竞争优势呢？应该也算，但是需要看此类公关关系的稳定性和可操作性。
二.公司有优质且畅销的产品或者市场竞争能力。
我们不要去看这个是不是“广东名牌”，这个是不是“高新技术企业”等等，现在很多企业喜欢请院士挂牌，博士后流动站，各种校企合作。
这个完全证明不了这个企业的能力，而且会反面证明这个企业很虚：1.院士一年有几天在这个企业开工上班呢？给公司提供核心技术支撑吗？
那些一天到晚挂名顾问和独立董事的学者专家就像吸血鬼一样早就失去了什么原则和底线；
2.校企合作，很多大学和企业合作走的都是虚无的流程，买了个专利，用在产品里面就是校企合作；
3.博士后流动站，这些东西看起来就更加虚无了。
三.公司在业界的口碑和知名度
当然有钱的公司都会去宣传，但是美誉度其实还在业内还是需要很长的时间积累的，商誉也是存在一定的价值的。
四.员工和领导的能力和素养
首先可以看看互联网上关于企业高管的介绍，包括背景和创业过程，股权关系，都可以找到相关蛛丝马迹；
有的上市公司三天两头的换董秘，换高管，说明这个企业问题多多；
其次，看看公司高管的公开演讲，讲座等等信息，也是可以了解这个企业的相关水准。
其实高管和创始人也和普通人一样，有的人也是很懒惰，疏忽学习和进度，思想和理念停留在大学毕业的阶段或者创业初期；
最后，就是看员工的生活水准和素养，那种员工生活在水深火热之中，但是公司业绩良好的企业也是垃圾；
基层员工的素质包括职业素养和态度；谈吐；理解能力和认知能力；公司内部运作的规范性等等。
以前我经常去供应商考察，好的企业员工，对于问题的理解和认知能力非常快；差的企业就有点对牛弹琴，不知所云。
当然考察企业还可以看财报，公司的组织架构成熟度，工厂和公司布局合理性等等。
优秀的企业，同样可以看他们的保安，前台和保洁员等，都是非常有礼貌，这是个窗口，大家可以留心观察。
那些挂在墙上的各种东西，包括认证，领导合照等等说服能力就不是太大，就当为忽悠你而准备的吧。
关于优秀企业的认知，还有很多很多的方式，也有很多的误区，需要不断的去反思去积累去沟通。
下面就谈谈关于识人的问题，识人其实是HR的基本素质，但是作为公司的主管，经理或者总监，识人也是非常重要的。
之前一直没做领导，对于人的认识更多停留在品行上，做了Team Leader 后识人和看人的角度有了新的认知。
一.Team 里面会有各种不同的人，一般不能公开用优秀去衡量Team 里面的人，而是有效的用好现有的人。
老油条，就用他的经验；
二楞青，就用他的冲劲；
高智能，就用他的技能；
二.一手好牌的人并非就是有用的人，高学历，留学生等都是证明过去的经历，看人更需要看人的意志力，进取心，上进心，学习力，主动性，
这个是基层组织选人最需要看重的。懒散，不思进取，工作肤浅，喜欢停留在表面，看问题也肤浅，不喜欢反思，逃避责任，逃避困难，
高学历的人更倾向这样的选择，而这个是基层组织最忌讳的事情，要不矫正，要不就摧毁。
三.其实优秀能力的人都是对于问题，现状和困难有清晰认识的人，并且不会去刻意逃避问题和困难，鸵鸟心态，得过且过的人；
可以扛住压力和困难，而不是逃避压力和困难，这个是个比较关键的素质。
现在的90后，很多高学历，留学生都不具备这个能力，拈轻怕重，浮躁，不具备挑大梁的能力。
所以看人，最终回归到人的本质上：意志力，主动性和抗压力；
所谓学历和背景也是很具有迷惑性的东西，一手好牌打烂也是再正常不过的了。
同样物以类聚，人以群分，道不同不相为谋，要同优秀的人做朋友，才是进步的一条道路。
人优秀，到优秀企业一般会有更好的发展；
同样优秀企业也善于培养人才；
但是企业优秀不等于人优秀，平台优秀也不一定人才优秀，需要仔细鉴别。
人和企业的辩证关系，还可以写出更多的东西，这里就不再赘述了。
休息了一天，把反思的东西总结了一下，共同分享，共勉。
作者： 天涯书生， 来源：面包板社区
链接： https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-1696038.html
版权声明：本文为博主原创，未经本人允许，禁止转载！
- 上一篇： 国产替代，已不需要强调。
- 下一篇： 傲慢与偏见
文章评论（3条评论）
登录后参与讨论
关闭
站长推荐
/2 
/2
-
返回顶部
-
leawise_816723039 2022-2-18 17:28
pidaneng 2020-9-4 01:45
追忆流年寻梦少年 2020-7-2 09:15