原创 IC大佬们，别迷念元器件电商，还不是时候（二）

谈完互联网，再说说元器件行业是不是适合搞电商。

毋庸置疑的，每个元器件都有唯一料号，这是做电商的优良基础。

同时，电商的火已经培养出大家网购的消费习惯，对元器件电商加分。

但是难敌行业的现实。

头号现实：垄断

之前提到：电子元器件行业靠什么在发展，靠的是技术，高通被发改委罚款61亿就是很好的说明。

有技术，就有垄断，垄断之下就是关系和信息，这些从源头都是被控制的。

这个行业多年的垄断和专业要求，导致产业链条固化严重。

主要特征，不同代理商负责不同产品线、不同地区、不同客户。

次要特征，行业分工明显，每个元器件品牌代理、分销、贸易、废品回收都是各自的封地。

元器件电商有打破垄断的可能，自然受到当权派的格外关注。

二号现实：行业从业者的工作不支持搞元器件结合互联网的创新。

     a. 从老大的原厂说起，他们天天出差拜访客户，了解市场，然后跟内部研发，跟代理商开会。他们虽然引领市场，但是IC设计和流片、库存压力很大，自然极度关注本业，不敢有一丝它念。

      b. 核心的代理商。老大们都去伺候原厂和大客户的Key Man，以便其保持好其渠道的地位，这些工作肯定是线下完成。底层业务呢，业绩压力大，天天头脑里都做着D-in，搞属于自己的关系，另外还要不停的熟悉新产品，开发新客户，一有空炒炒单，挣点外快积极实现买房梦。

      c. 分销商和贸易商

      大的分销商已经剩下来了----RS&E络盟&Future…..他们的业务形态要求做全球的业务，所以有时间也有意愿去做网上的事情，以至现在其网站的界面、数据库，元器件定价规则，流量等等都很成熟，还要怎么创？

       广大“华强北”里的分销商和贸易商呢，线上主要通过传统的库存信息平台，线下拼关系去做贸易性质的内单和外单，他们想的就是怎么样能做到生意，怎么样能挣钱，不好的一面导致旧货、假货、翻新货、贴牌货大都从这里来，好的一面是他们更积极，更有这顿吃了要想下顿的危机感，所以现在元器件电商做得成功的都是有志的华强北老板们。

      但是他们有，大多学历不高，吃青春饭；处于元器件销售的下游，视野有限，影响力有限，这些对创新都有限制。

      d. 终端客户

      大的终端客户，如富士康，ZTE，Huawei这样的，供应商资源丰富，薪资水平还过得去，专心工作保住位置是第一。广大的中小型终端客户，在全中国或全球市场中去竞争，必须做到差异化，快、变、专，为了生存，他们能管理和开发好自己的元器件供应商队伍就不错，更没时间去谈在这方面的创新。

三号：从业者习惯和心态

卖元器件有一个诱人的地方是，这个行业挣钱很容易，贸易嘛！有渠道的，几个电话一打，HK交货，1到2天流程下来账户里就多了4到8位数。一旦有挣钱的榜样在哪里，大家都拼命的去，这就是习惯和心态。

元器件行业生意独特特征为大批量为主，价格第一，品质第二。在互联网上拿到信息后，还是要线下甄别，多方比价，最后才有机会成交，所以在交易环节上互联网能帮助的有限。

开发呢？电子产品设计分硬件软件模具设计3大块。

模具设计是产品的门面自然机密。

硬件、芯片设计分模式和数字。模拟设计是靠经验的行业，有经验的通过互联网分享没经验的毕竟少数。而数字设计基础靠软件和设备，容易Copy导致公司保密要求高，分享能有多少？

而软件设计，相对比较成熟，但分底层开发和应用开发。底层开发都神秘，应用开发有针对性，信息网上经验一大堆，要花时间去网上淘宝也是一个费力的活。

曾经一个华强北贸易商老板告诉我，卖元器件很简单阿，人不傻，只要认识10个数字和24个字母就行！

元器件行业底的门槛低，高的很难进，入行的都要努力的维护上家和下家之间的关系，一切以挣钱为目的，元器件互联网就只是作为谈资把。

最重要的，这些人精可发展方向太多。

元器件行业里成精的人素质都不差，见多识广，有钱后，看着当今元器件集成度越来越高，信息越来越透明，价格战越激烈的情况下，他们可往下游走：可以自己去做贸易、方案，做电子产品；往上游走：可自己包IC创品牌，投资IC企业；有兴趣的去炒股做投资，开IC咖啡，做金龙鱼代理、开牙科等等传统的生意。

四号：行业数据难抓

     以切身感受的通讯行业为例，从BP机开始，大哥大，2G，3G，4G和未来的5G，短短的20年间不停的前进！电子产业的各个行业的产品不一样，元器件就不一样，在不断发展过程中，电子行业和元器件行业形成的数据浩如大海，数据怎么抓？

在互联网里数据不全、不对、更新不及时，价值就不大。

种种限制之后留下的对元器件互联网创新感兴趣的人，目睹互联网的烧钱现实，行业缺乏标竿效应，能坚持下去创新和做电商的人只会越来越少。

元器件市场为土壤，互联网为阳光和空气，配以趋势和政策的春风，此时，种子很重要，种什么呢？下期再聊。

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原创总结篇 | IC大佬们，元器件电商还不是时候( 三)