原创 IC大佬们，别迷念元器件电商，还不是时候（一）

      吹着马云刮起电商的风，处于元器件产业末端的”华强北”分销行业的有志之士感觉神清气爽。从2011年开始，抱着马云梦，自我革命，多一条路，投入不大试一下等各种想法的各路英雄开始了他们元器件电商的路，短时间以上海云汉商城，深圳的360IC,Rightic，北京的元交网建立的天交商城为主的20多家网站蓬勃上线，到2014-3月，华强实业与大联大强强联合打造一站式电子元器件配套采购服务平台“开芯猫”，2014年7月科通芯城香港上市，2014年10月有国资背景的中电器材花20多亿RMB，200+人团队打造的中电港，算达到一个阶段的顶峰。

       传统领域的电商年交易额已经超万亿人民币，元器件行业每年的交易额也超万亿，而令我不解的是开芯猫已不再叫。科通芯城的股价平平。中电港执行董事周继国非常坦诚的表示："现在我们上线了接近3个月的时间，实际上是一个反思、改错的过程。反思和改错的时间远远大于我们正常工作的过程，很多上线以前的东西都在改……”而做得比较好的云汉商城年销售额仅在亿元人民币的低位徘徊！

总理的政府工作报告都谈了互联网+，为什么元器件电商成绩却如此？元器件电商到底什么时候能做大？

我这个青年的答案是：爆发，现在还不是时候，快--3年，慢--5年之后。

笔者是个80后，以我的亲身精力说说中国互联网的发展之路：00年左右上高中，开始玩QQ和上网，上网就要提到门户和hao123网址导航，再隔2、3年上大学后开始用百度和chinaren，工作后慢慢接触淘宝，真正网购是从2012年开始。

我总结的互联网之路为

第一阶段让大家学会上网，形成网民基数。

第二阶段让大家用好互联网解决一些问题。

第三阶段让互联网真正服务我们的工作和生活。

显然，元器件电商是第三阶段的事情。现下，电商火，元器件电商不火，对比就出来原因。

原因1：元器件互联网基础不牢，妨碍跳跃发展

没错，元器件行业的人都上网，但针对元器件的工作和学习上不习惯上网，或者说网上没有好网站可以帮到从业者。

切身为例，我08年开始在大联大卖元器件。

前2年就上原厂和客户网站，学习产品。连自己的官网都很少上。

成熟后，偶尔上华强电子网为客户买样品和alldatasheet去下载规格书做替代。

5年后，慢慢有空，才泡泡国际电子商情，尽管知道集邦网、Digitimes和日经技术在线也极少上。

元器件行业专业性太强，分类又多，加之从业者散布全球各地，以至元器件行业的网站相对不多，经常上的集中上的网站就更少，以至于中国的电子行业、电子元器件行业里网站流量超过日均IP超过10W的网站几乎没有。

元器件行业的网站没有榜样，没有老大，大家又不习惯用互联网解决自己的问题。元器件互联网的网民分散，数量不够，直接做电商是不是太冒进？

原因二：互联网玩的在元器件行业都难玩。

互联网主要围绕3个主体作文章：关系、生意、数据。

简言之，腾讯的QQ和微信就是关系，淘宝就是生意，数据就是百度。

结合元器件行业，关系就是钱，必然是线下的，深入的，是为了活命扎到骨子里的。自然不等同于纯互联网里的玩玩的关系。

元器件行业生意的特征为大批量为主，价格第一，品质第二。这2点注定元器件电商目前不可能有大的作为，也注定传统的元器件库存信息平台长成华强电子网这种规模就到顶了。

元器件行业的数据更新太快，且浩如大海，很多数据有保密性要求，虽有人在原厂数据库、代理商&分销商数据库、规格书库、终端客户数据库等上做尝试的，但真正让我满意的还没发现。

原因三：现阶段的元器件电商的做法与互联网思维不一致

“互联网精神”即：开放、分享、免费、扁平化、平等……这些精神都是基于服务社会每个人的宏愿出发。

现阶段的元器件电商要不卖自己的货，要不卖别人的货，都是纯生意行为；同时，元器件电商覆盖行业群体有限；最根本创建电商的目的都是为了赚钱，跟QQ、百度这样免费服务每个人，把服务做好了钱自然来了的互联网思维相悖。

虽然看到cecport\cecport\ickey都有搞些开放、分享、免费的板块，总感这些都是配角。

之前阿里巴巴和慧聪等寡头都有实地调查华强北，想把华强北互联网化，最终都放弃了。而华强北元器件行业的从业者还拼命往上冲，真的急了点！

-----此文为一个在元器件代理商做过7年的青年所原创，代表其4年来对元器件结合互联网的深度思考。

此文分3篇，此篇谈我对互联网的理解，下一篇谈谈元器件行业是不适合搞电商？

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