科通芯城说，代理商可以在PC端实现批量在线交易，好上好说，代理商可以通过撮合+交易来做电商！世强说，我们用APP来一把抓！接下来，谁讲不一样的故事？龙维？
世强率先采用app进行元器件在线交易
2016年1月11日，世强元件电商O2O智能硬件创新服务平台上线，该平台将为工程师提供全方位覆盖的技术支持与优质服务体验。根据了解，该公司开发了APP来作为电商入口。
行业大咖忠哥评述：我的理解是，世强通过日常行业资讯和技术咨询，以硬件工程师和采购工程师为突破口，创新性地切入电子元器件电商市场，从而做成一个大数据平台获取大量潜在客户信息，主动或被动地发现机会，同时把发现Designin机会前移，之后再提供线下支持完成商业模式的闭环。
不过，龙维是这样认为的......
大雪之后，就是小寒了，电子行业似乎也随着天气进入了寒冬，各媒体常见有企业倒闭的消息报导，其中还不乏曾经的明星企业；华强北的电子市场也一天一小架，三天一大架的干着，干到连保安都无奈的爬到楼顶跳了下来。大家都明显感觉生意真的大不如前了。
想起99年在东莞时，凭着为两家集团公司成功上线ERP的经验及对利润损益表的一丝了解，厚着脸皮给一些生产企业讲供应链、讲物料需求、讲生产现场与成本控制。记得当时有个老总说：“以前行情好，公司根本不在乎那一点点损耗和浪费，现在行情大不如前了，我们赚的就是这点损耗的钱，浪费一点就要亏钱啦！”。
今天我们电子分销商们也深有感受钱不如以前好赚了，因此，一直想跟大家一起探讨作为分销从业者，如何在低毛利竞争、制造业行情不好的大环境下，降低成本以创造利润，保持竞争力！
节流提高利润率
创造利润不外乎来源于两个方面，开源（增加营收）或节流（降低成本）；开源也来源于两个方面，一是扩充产品线，进入一个新领域，公司需要配置新资源，这对提高利润率的帮助未必有效；一是增加销量，提高营业额，当利润率是5%，若要增加50万元营业利润，则销售额需要增加1000万元。在竞争激烈的市场中，从业者经常打价格战抢订单，净利润越来越低的情况下，也实属不易。但如果企业能够做到降低成本50万元，就等于直接增加50万元营业利润。对于习惯粗糙式管理的企业而言，降低成本直接转为营业利润，会比起在红海市场里杀价竞争有效而且容易多了。
降低成本的方法
要降低成本，我们先要了解成本的构成：我们把营业成本、营业费用、管理费用和财务费用简单分为：固定成本（工资、租金、水电、办公费用等）和变动成本（物料、损耗、销售费用和财务费用等）。我们由变动成本入手，在分电子销业，物料成本占了很大一部分，所以物料的贮存、流转、损耗和折旧占整体成本的比重很大。在这里，结合业内广泛的看法，我提议以下几个观点，以增加企业的竞争力：
1.减少库存，提高良品率，降低损耗
所有库存都需要花钱维护的，其中包括资金成本（占用的钱投资到其他地方会产生收益）、仓库租金、仓管工资、保险等；还有产品老化、受损和被盗的风险。根据与我们一些客户了解，库存的持用成本大概占到库存总额的15%到25%，即当100万元的库存放在仓库里一年没有使用，相当于实际为此花了20万元左右。因此，我们有必要通过有效的工具（如IC贸易通）确定供需动态平衡，找出库存产生的原因与在库时间等，从而减少和消除波动，以降低库存量。
２.保持供需平衡，减少移动成本
交易理想状态当然是以销定购，以销售的接单量确定采购及由采购到送货以一次性运输完成，以减少因物料存储增加的开支及物料移动而增加的损耗。但实际上很难做到这一点，如何确定安全库存量这个蓄水池就显得尤为重要，并且在物料存储中如何做到布局合理，摆放有序，经常使用，流动性大的物料放在近一些，方便易取的仓位，销量少的物料存放在远一些的仓位等。
3.减少物流差错和退货处理
在办公室或仓库数据处理中，由物料接入到输入再到分拣、运送都有可能把物料调错（A客户的物料被送到了B的客户手上），这样都会由工作缺陷导至成本损失，还有可能影响到客户的生产而掉失客户，这大都是工作没有标准化、流程化造成（没有可供检查的工具或清单，人员培训不足和工作指示不清）。
4.读懂利润表，提高收益率
企业的资源是有限的，企业负责人一定要学会读懂利润表，习惯分析企业的主要利润分别来源于哪些产品线？哪些客户群体？哪些销售人员；以不至于花了80%的精力维护和开发仅带来20%利润率的产品线与客户群体。以减少无效投入，其中包括客户群、产品线及企业人员。
5.分析市场，抓紧前瞻性产业
一家企业生意做不好，利润率低，究其根本原因就是所服务的客户没有市场竞争力，利润率低，人群的价值是会相互传递的，产业链的价值也是会双向传递的；企业要发展，一定要分清风向，如你主要的客户群是做消费电子，做液晶屏、做路由器、做手机的，我不相信会有很高的利润回报；若主要客户群是做汽车电子、教育、医疗和人工智能方面，那我恭喜您啦！
软件即是管理，以上几点都是企业实战中经常会遇到的问题，其指导的基础来自损益表。我想简单的道理大家都懂，成效就要靠团队的创意和执行力。希望对每一个朋友都有所帮助，有所启发。
本文由龙维商软提供，感谢供稿。
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文章评论（2条评论）
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用户1868017 2016-1-21 14:10
jazzezhao_683366085 2016-1-18 16:02
Barry 元器件互联网观察 2014-7-11 11:14
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用户1727790 2014-7-10 16:15
自做自受 2014-7-10 11:44