原创 今天遇到一个客户合同下过来之后才讲价,请问怎么破

2015-3-23 17:05 2011 13 14 分类: 采购与分销

 年前有个客户找我们拿晶振样品测试,然后还附带各种规格书以及承认书,客户要了最少7种以上的晶振样品,并且都是分开拿的,做一份承认书也是需要蛮多时间的,后续也一直在跟踪这个客户。
      好不容易,追踪了大概3个月,客户终于下单过来了,但是奇葩的是客户合同上只写了产品要求,然后单价一栏是空白的。做了这么多年业务第一次碰到这样的客户。。。难不成这是让我单价能写多少就写多少吗?开个玩笑,后来我查找记录,之前有报价给客户,但当时客户是说先要样品确认,确认之后再谈价格问题。
     也就是第一次遇到客户合同下过来了,然后再讨论价格问题的客户。。。。醉了,这要怎么沟通嘛。然后不久之后,客户主动和我说,价格少一点的有吗????我凌乱了,当初不是承认书以及样品规格书和样品一起寄过去的嘛,现在怎么又要便宜的了,难道合同都下过来了,还要重新寄便宜的晶振样品给客户测试吗????

 


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文章评论1条评论)

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用户1832855 2015-3-26 13:54

根据采购流程环节来说,价格他已默认之前贵公司的报价,只不过采购再最后努力压价。如果他不能接收贵司第一次报价他能推动采购料审核等诸多工作,做无用功吗?
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