原创今天遇到一个客户合同下过来之后才讲价，请问怎么破

 2015-3-23 17:05  2027 13 14 分类: 采购与分销

年前有个客户找我们拿晶振样品测试，然后还附带各种规格书以及承认书，客户要了最少7种以上的晶振样品，并且都是分开拿的，做一份承认书也是需要蛮多时间的，后续也一直在跟踪这个客户。
好不容易，追踪了大概3个月，客户终于下单过来了，但是奇葩的是客户合同上只写了产品要求，然后单价一栏是空白的。做了这么多年业务第一次碰到这样的客户。。。难不成这是让我单价能写多少就写多少吗？开个玩笑，后来我查找记录，之前有报价给客户，但当时客户是说先要样品确认，确认之后再谈价格问题。
也就是第一次遇到客户合同下过来了，然后再讨论价格问题的客户。。。。醉了，这要怎么沟通嘛。然后不久之后，客户主动和我说，价格少一点的有吗？？？？我凌乱了，当初不是承认书以及样品规格书和样品一起寄过去的嘛，现在怎么又要便宜的了，难道合同都下过来了，还要重新寄便宜的晶振样品给客户测试吗？？？？

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