原创 你的压力大吗？

最近给老朋友们电话,大家总说,你最近很忙吧，又在哪里讲课,100场活动太辛苦了，……。 感谢这些朋友们的关心，其实我想说,如果仅仅是搞这些具体的活动,一点都不辛苦，比我做农民时的体力活的工作量小很多，毕竟上午下午加起来包括路上的时间也就6，7个小时。 我比较喜欢演讲,而且人越多的场合讲得越兴奋,根本不觉得累呵。

人感到累的工作是心累的工作,体力的累即使累了对于年轻人来说恢复也很快。 怕就怕心里总压个石头。 压力大成为现代人的一种“病"，这种病叫"亚健康"。 做销售的如果承受压力能力不好,差不多都有这种病。

我常被认为是承受压力的能力强的人,因为我总是看起来保持激情，不过也有见过我的人有时侯会问我为什么显得那么老呢,而我妈就说我30几岁看起来有40多岁了。我只能说是做销售工作压力大啊。

如果您问我做销售的如何减少压力，保持激情，那么我的诀窍是忘记数字。 忘记您要完成多少任务,只专注于每一天，专注于每天高质量地完成工作，专注于如何在细节上做好每件事，专注于对即将要进行的演示做好120%的准备,专注于提高自己如何“清楚地完整地有共识地回答客户可能会问的问题”的能力,……   专注于每一天,您可能就会充满激情，忘记压力。

所谓销售,人们常说,就是获得信赖的过程，因此，我常怀一颗感恩的心。 记得很多年前的一次公开Seminar上，在Seminar开始前我放了一首歌曲叫“感恩的心”，现在想来这做法虽然显得比较纯真但似乎有点那么的幼稚，想来都害羞。 在这烟雨绵绵的季节里,人容易多愁善感，在这样的季节里,当我重拾记忆,回想起这么多年来得到的“信赖”，总有一种感动，也有一种惶恐。 感动在于我曾得到过这些难得的“信赖”。惶恐在于我总怕我们可能有哪些地方做得不够好,可能会辜负这种信赖。 最近就遇到一个情况让我惶恐不已，因为客户希望我们到香港去提供支持,但发现同事的证件刚过期了，重新签证时间上耽搁了将近一周。 这个时候我会陷入深深的自责，而这种自责有时侯会变成我对同事做得不到位的斥责。 这种情况下,不管是面对曾给过我信赖的客户还是面对平时工作很辛苦的同事，其实内心都有一种压力存在。 这种压力让我有时侯显得过于苛求同事，总希望同事要做得更好一点以对得起客户的信赖,所以我在江湖上有一个不好的名声就是对同事的要求过严。 如果要我对此缺点辩护的话,那是因为我觉得欠客户的信赖的债太多了，怕还不完呵！！

最近我和我的同事都觉得搞这100场和客户近距离的面对面沟通很有必要,所以我在想明年如果再搞100场这样的活动该选择什么样的话题？ 为此我打算现在就开始准备,一年时间里就一个话题搞透彻，这准备的时间比中央电视台准备一场春节联欢晚会时间还要长。 朋友们，如果我明年还是只选择一个测试测量相关的话题来贵公司和您进行交流,您最感兴趣的话题是什么? 或者您认为在测试测量领域，什么话题值得深入研究呢?    期待您的意见和建议!

这周进行的一周一问之十三的问题是:

“ 《测试和测量小信号专刊》一书中提及，“芯片端电源和地之间的阻抗通常是毫欧级别的”， 之前的测量中在不通电的情况下用万用表测量芯片电源和地的阻抗通常是K级甚至M级，为什么说是毫欧级别的呢？ ”

欢迎大家分享您的答案，欢迎您提出新的问题。 多研究些问题,少抱怨些现实。 “一周一问”期待您的参与!

这周末附件的技术文章里是我刚翻译的一篇关于SPARQ测量多组差分对之间串扰的小文章。 串扰问题似乎越来越重要,所以SPARQ和HDO一样在国外很**,春节前叶凯君告诉我SPARQ今年在DesignCon 2013展会上很火，做仿真的Mentor在用,做连接器和Cables的Molex和Rosenberger也在用。 最近我还发现做汽车的Audi，BMW也在用,而做手机的SAMSUNG也在用,做电视机的LG也在用。 这确是很令人振奋!

最近有国内做SI仿真和PCB设计的公司主管告诉我,他看过了我写过的每篇关于SPARQ的文章，对SPARQ非常感兴趣，但他很关心SPARQ的测量结果和VNA的比较。 他不比不知道，一比之后我比他还兴奋,因为SPARQ测量结果几乎和VNA的完成重合。 那么，现在是您做这样的决定的时候：您是要购买一台8.5GHz，2端口的VNA，还是花相同的钱购买30GHz,4端口的SPARQ？ 或者您是花相同的钱购买一台8.5GHz,4端口的VNA还是买30GHz,8端口的SPARQ？ 或者是要花VNA的1/3的钱购买相同带宽,相同端口数但是更好用的SPARQ？  欢迎您提出将SPARQ和VNA进行实测对比。

马上要过五一节了，五一节虽然只放假一天,调休之后可以连续休息三年,多休息一天让您觉得很爽。如果您再请假两天，可以连续休息7天,会更爽了。 祝愿您假期过得爽!