原创 要不要减少供应商数量？

到底要不要减少供应商数量？

在很多关于电子制造企业供应链管理的论点中，降低供应商数量一直被认为是优化供应链提高采购效率的重要手段。然而在不久前《国际电子商情》举办的一 个读者交流会上，我却听到了一些不同的声音，部分电子制造企业采购经理们认为，在实践中一味追求减少供应商数量将会增大采购不确定性，只有在供应商数量与经营风险之间取得 平衡才是成功采购之道。

毫无疑问，将采购集中于更少供应商可以增加制造商采购元器件的议价能力、减少交易复杂性，并加快信息的交流与传递，从而大幅降低采购成本。然而凡事 有度，过犹不及，如果为便于控制而简单地将减少供应商数量作为管理目标无异于本末倒置。片面追求批量采购规模而在价格上向供应商施压，使他们无法赚到更为合理的利润，制造 商将可能发现自己面临更大的困境：供应商服务水准下降、送货延迟甚至突然出现短缺。

康讯公司一位采购部长就表示，如果采购太集中可能会使制造商对个别供应商过于依赖，若一旦在产品质量或者供货方面出现问题，就会使制造商措手不及无 法迅速找到替代方案而陷于被动。另外通过一家具有宽广代理线的分销渠道获得多种元器件供应固然可满足“一站式”采购的需要，但也存在另外的问题，例如这家分销商虽然能提供 符合制造商要求的关键元器件，但其代理的其他线针对制造商具体应用并不一定是最佳搭配，而且有的产品线在价格和供货速度上可能还不如一些小型专注型分销商。

显然，随着规模的扩大以及产品种类增多，企业供应关系日趋复杂，制造商与大量分散的供应商建立长久合作关系将不可避免，这也对电子制造商采购管理提 出了新的挑战。实际上数年以前，伴随着客户关系管理(CRM)就已出现了供应商关系管理(SRM)的概念，该理论认为，企业需要改善与供应商之间传统的管理体制，通过与供应商建立长期紧密的业务关系，以及对双方资 源和竞争优势的整合共同开拓市场，扩大市场需求和份额，减少产品上市前期的高额采购与运营支出。实施供应商关系管理可以帮助企业打破原有对待供应商的排队式处理方式，增加 企业优化供应商关系的能力，从而降低成本，促进企业利润大幅增长，并实现与供应商的双赢。

<fon t size="3">目前已有越来越多电子制造商认识到，以价格为导向的采购政策并非企业最佳战略，因为供应商的绩效、质量以及其它因素都会影响采购的整体效率。因此对 采购决策人员来讲，针对供应商数量的管理不能一概而论，采购部门除了根据产品需求寻找合格供应商外，还需要积极开拓更宽的供应渠道，并在管理成本、采购成本、采购风险以及 供应商管理上进行平衡。另外我也建议采购管理人员关注业界对于供应链管理理论与方案的探讨与实践，并利用高效的信息化管理平台以实现整个供应链的优化。<>