原创 采购需要forecast 什么?

我在EMS工厂做高级采购的时候思考过这个问题，怎样让工作变得更proactive点。 有一次，陪同一个客户的高级采购经理会见一个正在缺料的供应商(MR sensor) 。在一个小时的会见中，他们谈到以下问题
1, Capacity vs sales forecast status in whole year
2, Any capacity expanding plan and market share status
3, Supplier technology develop trend , any suggestion on new technology application
4,Cost trend, cost down chance
5, suppliers'information about their competitors

那次会议启发我作为一个采购，我们应该珍惜每次跟供应商会议的机会，从供应商那里获得更多的有价值的信息从而做出积极的决策。 采购的预测更应该是预测产能趋势，预测技术发展趋势，预测成本趋势，预测供应市场发展趋势。

就如网友黄 生所说，其实大部分采购人员在和供应商沟通交流的过程中，供应商都会或多或少的提供到这些讯息。只是有些采购人员还没修炼到位，没法将这些讯息进行消化、提炼及分析。

一位刚涉足采购职业的采购人员，有可能将这类型讯息当成供应商的闲聊和发牢sao；
一位从事采购职业三五年的采购人员，有可能将这类讯息当成了供应商告知的现在市场情况，并针对此做出相应的措施；
一位研究采购职业十年八年的采购人员，有可能对这类讯息作为市场的各相关内容的发展趋势，以及制定出今后的预防措施等等。

这需要采购人员的基本能力素质在工作中不断的提升，才能达到一定的水平。