原创 采购总监、副总裁为什么多是非采购出身?

2012-11-7 14:18 8826 0 38 分类: 采购与分销

 

一个读者来信,说他经历了三家国内数一数二的制造企业,每一家的采购老板都不是采购出身。到底老采购都哪里去了?采购经理在国内没有真正的晋升通道吗?

这问题挺好。这几年我接触不少本土企业,也注意到这点。想来原因有如下几点:

其一,采购这个职业在国内还比较年轻。在传统的计划经济下,物资以国家调配为主,内部协调多于外部协调,作为公司对外的窗口,采购的地位就不高,做的其实是典型的"小采购",即围绕订单操作。因为是"小采购",所以就不能吸引有最优秀的人过去;因为是"小采购",没有挑战,所以也没法锻炼出一流的员工来。这解释了为什么采购领域较少出高级管理人才。特别对那些大型央企来说,合法合规历来是采购的重头戏,在"不求有功、只求无过"的大氛围下,采购要做出突破性变革挺困难,而在维持现状的过程中,很难培养出一流的高级管理人才。

其实美国也有同样的问题。2001年前后我在美国读商学院时,一位教授说,采购部门以前是(百无一用的)人的最后落脚点。言下之意是如果你做不了技术、做不了销售、做不了生产,那就去做采购吧;如果你连采购也做不了,那就只好卷起铺盖,另寻高就。这跟美国公司以前流行的竖向集成、采购的地位低有关。但进入上世纪90年代以来,在竖向集成解体、外包盛行的情况下,采购的重要性大幅提升。为适应新的角色,采购不得不力求突变,同时也培养了很多优秀人才。不过话说回来,北美的采购管理,其实也就是在最近二三十年发展起来的。

其二,采购总监、副总裁这些高级职位,尤其是副总的职位,是领导职位,更重要的是领导力,而不是专业能力。在专业能力上,不同职能要求不同;在领导力上,各个职能的要求都差不多。这也是为什么一个技术或财务背景的领导完全可以管理采购部门,但如果让他去做采购员的工作则不一定胜任。奥巴马没当过一天兵,但可以做美国三军总司令,也是这个道理。就这点而言,中美公司之间没什么区别。此外,这些高级管理人员,到岗位上,学习上三几个月,其实也很快可以入门。我自己给一些这样的高级管理者做过入门培训,他们一点就通,一两天下来就能完全入门。他们做上三两年,完全可以成为采购领域的内行。对我们来说,不要有成见,也不要唯出身论。

其三,就职业发展来说,不要一条道走到底。社会发展变化这么快,终生职业几乎不再存在。职业生涯起步时,年纪轻轻,多做几个职业、多接触些相关的职能,对职业发展大有裨益。有了一定的广度后,再选定一个职业,深耕细作,成为那个领域的顶尖好手。这就如读博士,刚开始的一两年是"博",即广泛猎取相关领域的知识,然后选定题目,就很小的一点做出突破来。在北美,有些巨无霸公司有职位轮换的做法,就是出于同样的目的。这些公司一般有多个事业部、地域上分散、产品的技术或复杂度高,多职能的跨部门协作是重要的工作方式。通过轮岗,管理者能更好地理解相关职能部门如何运作,为他们承担更高的管理职责奠定基础。但这类公司轮岗的缺点是浅尝辄止,没法在某个领域内成为行家里手,很难做出实质性的突破,所以也备受诟病。

讲完了这些,再回到这读者的相关问题:那么老采购都上哪儿去了?你说呢?

 

刘宝红 供应链管理专栏:人员、流程、系统、供应商管理的最佳实践。

 

关于作者:

刘宝红,西斯国际执行总监,“供应链管理专栏”创始人。现旅居硅谷,往返于中美之间,帮助本土企业提高采购与供应链水平。刘先生毕业于美国亚利桑那州立大学,获供应链管理MBA。他是美国注册采购经理(C.P.M.)和六西格玛黑带。

联系方式info # ChinaSCservices.com (用@代替#)

 

文章评论38条评论)

登录后参与讨论

hchqingchun_642772218 2014-8-18 19:48

做采购管理才是最难的,涉及到经济,管理,质量,生产,仓储等诸多方面。买买东西的不叫采购,叫order。

gang.liu_546577497 2014-8-18 08:36

老采购是不能提升的,因为他太“懂”了。。。

zch1958_303690695 2013-1-14 10:26

谁说做采购容易的!现在做要做好一个采购,起码得具备:业务能力,技术能力,财务能力,关务能力,物流管控能力,这些专业技能,还得有大局观,沟通技巧,生产工艺,器件,物料的认知理解能力!做不到高层,并不是采购行业没有高手,是因为采购行业太敏感,绝大部分老板对采购有不信认,但他们没有意识到,以后的竞争除了传统的技术,营销的竞争,更是供应链的竞争!供应链是贯传整个产品从ideeal 到产品实现到生产,销售,更重要的是它也是产生利润的源泉!

william.li.person_544666908 2012-12-3 17:04

请教下,是什么原因导致这两种极端情况发生呢?

xiekehui_317178802 2012-11-21 10:08

在外企做了十来年采购经理,近一年来,我也在思考我的职业生涯该怎么走.

kangtian2002_976211703 2012-11-19 11:27

因为采购并不了解市场。
定价并不是完全又成本来决定的

541766642_146120262 2012-11-9 13:35

没有一个问题是绝对的.

eben_395059709 2012-11-6 15:50

范围太大太空,作文容易不及格。

everlight_tj_826169782 2012-11-2 16:20

原来采购这么难呀

bell0131_560935201 2012-10-30 08:08

一看就知道版主是外行,做采购管理才是最难的,涉及到经济,管理,质量,生产,仓储等诸多方面。买买东西的不叫采购,叫order。
相关推荐阅读
刘宝红 2016-06-18 07:35
前后驱动,中间控制:推荐刘宝红的新书《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》
一口气读完了刘宝红先生的第二本专著,《三管齐下改善供应链管理:高成本、高库存的解决方案》,总共大约花了四五个小时的时间,总体感觉是四个字:共鸣!过瘾! 本书共分三部分,用作者的话说,就是“前端...
刘宝红 2016-06-06 17:32
治大国若烹小鲜——供应链怕折腾
《道德经》上有这么一句话:治大国若烹小鲜。意思是说治理一个大国家就如炒小虾小鱼一样。小虾小鱼,要轻手轻脚地炒,要不都给炒碎了。国家虽大,其实也一样,经不住大折腾。顺其自然,改良的效果好过革命。 ...
刘宝红 2016-05-28 16:02
学历替代不了经历,经历也替代不了学历
在王建硕的网站上(www.wangjianshuo.com),看到GE总裁伊梅尔特的一句话:没有什么可以替代经验。很有同感。 不管我们拿到多少学位,读过多少书,听过多少人的演讲,但看或听...
刘宝红 2016-05-18 10:46
我,不是我们
一位首席采购官告诉我这么一个故事。他当年新到一个公司时,需要整体提升采购与供应链部门的水平,其中一项任务就是从外面招聘新鲜血液。该公司地处美国中部,属于那种前不着村、后不着店的地方,虽说是该州的首...
刘宝红 2016-05-13 12:03
新书:《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》
过去10年里,我几十次来往于北美和国内,深切感受到,企业成本压力大、库存水平高、投资回报低的问题非常普遍。这三大问题盘根错节,错综复杂,不管是几千亿的大公司,还是几千万的小公司,都欠缺系统的解决方...
刘宝红 2016-05-11 14:39
有计划地生活 – Life with a Plan
小时候看惯了漫画上帝国主义的大鼻子,认为那是美国人与我们的最大区别。等到来了美国,见得多了,发现老美的鼻子并不那么大(相反,有些欧洲人确实有一颗大鼻子)。区别呢多的是,我认为其一就是那个计划日程的...
广告
我要评论
38
0
广告
关闭 热点推荐上一条 /5 下一条