原创 【博客大赛】我在华强北的十年之“初练篇”

       真的好有感觉！10年前，2002年初我还在一家大型台资电子工厂做电子元器件国际采购。已经在大公司工作了3年多了，我一直想换一种生活方式。

    无意中，我发了一封邮件，给华强北的一家IC贸易公司，很快得到了回复，老板希望我去上班。我在跟老板打过几次电话，发过几封邮件之后，了解到老板以前从事其他行业的工作经验丰富很有想法，电子元器件是高科技产品，未来会创造美好的电子元器件王国。依然辞工来到了这个小贸易公司。从几万人的大工厂，到几个人的小公司，从一份稳定工作到一份有风险的工作。很多人都说我脑子有点问题，我确觉得很新奇，我想过一种全新的生活方式！

    这家公司的老板是潮州人，比我大两岁，我觉得他真是“年轻有为”。他头脑非常灵活，常常改变经营策略，我属于那种很乖的员工，老板说什么就照着去做！老板给了我一些潮州货源的资讯，还要我**州话，也确实有道理，做这一行的潮州人太多了。我经常去华强，赛格跟供应商聊天，但没学会说潮州话。在赛格1楼有一家，当时已经是二代接手了，小掌柜的才17，8岁，已经在柜台待了2年，才发现华强北的老板都是这么“年轻呀”。拿他们的货经常出问题，不是交不上货，就是品质有问题。我经常过去崔货，退货，换货，每次去时他都给我买个水或椰子汁。态度好是好，问题还是不断。他们的货大部分是从国外收回来的，从八十年代初就开始这种模式，现在依旧。跟小老板是不打不相识，10年来一直都保持联系，没有业务往来，但他结婚时还请了我，在中心区的喜来登酒店，确实气派！存在就是合理的，这些年来，这家公司还在，依然卖着收来的库存，公司人员也不多，不超过20个人，主要是自家兄弟姐妹。有一次我去赛格他们楼上的OFFICE,看到他还在给IC整脚，他说一直都是这样做呀。每天开着奔驰，宝马在华强北上班，住在香蜜湖。上班就是收国外库存，给IC整脚，在华强北卖货。

    2002年国外网站（TBF）也在逐步进入国内市场，我们尝试着做国际贸易。我更多的是在国外找货源，当时做的工厂客户以消费类电子为主，从台湾还是找到了很好的货源，大大降低了成本，货的品质也不用担心。老板很开心，让我加强国外渠道，市场上那些事就让他安排了。潮州话就没有再学了。

    老板想全面开花，让我们做国外出口，我们在市场上收集到几家有现货库存的，把他们的库存挂在网上。也主动出击，在网上找国外客户需求，在国内找货源。还把一些询价发到潮阳老家，让他们给我们报价。刚开始时，觉得商机很大呀，需求太多了，看到国外询价每天都有成千上万条。我们也忙的不亦乐乎，每天报价都有100多个，就等着客户下单了。经常晚上住在公司（公司是商住两用的），上半夜有一个人上班，下半夜另一个人值班。从时间上来讲，我们的付出也是很大的，但没有成效。询价信息多，我们报价很多，但客户就是下单少。当时我也对做生意没感觉，每天就觉得满脑子都是IC型号，一觉醒来，又是几个IC型号在回放。想想当时学的东西真多，那么多厂家，那么多型号，怎么就在两三个月就记住了大概。填鸭式也有点作用。

    老板想法实在多，他说他们很多老乡在广交会上，一次就能拿到很多单，带我们两个同事在广交会开会第一天就去了，结果我们被拒之门外。参加广交会是要提前做好准备的。

    因为在大公司工作过，我经常找到大的代理商询价，跟他们申请免费样品。样品也申请过几次，但单还是没有接到。每次有大单时，大公司的代理商能直接说出我们的客户名字，哎！大代理也不是我们小公司的好货源。我当时还联系到一家新加坡公司，新晔科技，他们当时要进入大陆市场，找SST的代理商，老板也是满心欢喜，请人家吃饭，但后来又不了了之了。想想做代理商资金需求大，难度还是比较大。
 

    当时我主要负责采购，又帮大家做翻译，我的工资是最高的。四五个月下来，公司效益一点也不好。我拿工资时都感觉很不好意思。不能再给公司增加负担了，像我们这样的小公司，有一两个人也能活，成本还低。离职是我的最佳选择。
 

    很多人说，以前生意好做，但对刚入行的人来讲，还找不到路，根本还不知道怎么做。现在想想，当时人员有限，安心做好一件事，生意都不会差。

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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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