2002年的冬天,我离开受挫的元器件贸易。在华强北开始做外贸业务,首战是做空调出口。感觉这个冬天异常的寒冷,我们的办公室里挂满了简单,粗糙的空调样机。深圳的冬天没有暖气,偶尔还有一阵冷风袭来,吹动空调百叶,瑟瑟作响。我刚开始做业务,还找不到门路,心里哇凉哇凉的。
当时搬离了下沙,跟几个朋友合住在天安数码城附近的一套三房两厅的小区房中。同屋里有一个小伙,他很喜欢做饭,每天给我们做早餐。晚上我买菜,他负责给我们炒菜做饭。可以降低成本,又吃的很丰盛。同屋里还有另一位在外企工作,做技术工程师,他的工资对于当时的我来讲就是一个天文数字,还没有女朋友。他很快就买了两万元的DELL笔记本电脑,一部三千多元的手机,说过年带回去让家里人也感受一下高科技。真让我们羡慕的不得了。他经常晚上加班,早上起的很晚。又有一位朋友刚来深圳找工作,住在大厅里。他每天出门也比较晚。
有一天早上,外企朋友还没起床,找工作的也刚上班了。我刚到公司,外企朋友用房间电话打我手机,问我早上出门时有没有锁门,我说不记得了。他说早上起来,门是开着的,他的手机不见了。过了一会,他又打来电话,说DELL的笔记本也不见了。天呀!我当时就愣住了。是我没有锁门,有人趁虚而入,偷走了他的笔记本电脑和手机。他没有再多说什么,但我的心里内疚的不得了。
很快他搬出了我们住的房子。过了一段时间后又见他,他请我们吃饭,瘦了很多,脸色很难看。我也实在吃不下饭。没想到这一次的见面竟然是跟他的最后一次相见。翻过年后,他的家里人来到深圳,找寻他走过的足迹。他在过年时回家,急症突发,离开人世。他曾经是家里人的骄傲,一直学业突出,考上了北京的名牌大学,在深圳也是外企高管,工资丰厚。他爸爸也是一位非常明白事理的人。知道他心里一直有疙瘩,刚买笔记本电脑时,就说过年要带电脑回家,但过年时没有带回来,他一直也没说丢了。家里人还总跟他开玩笑,问他什么时候把笔记本电脑变出来。也许真的就是因为丢了电脑,他心里一直不顺畅,过年时心情复杂,突发急症,抢救无效,离开人世。他家里人来我们住的房间时,我真的不敢面对,心里非常内疚,是我没有锁好门,才造成了这样的悲剧。很长一段时间,我对于锁门有种恐惧,总是怕没锁好,时常走出去很远后,我都要再回来看看有没有锁上门。
这段时间,我的工作也一蹶不振。做了两个多月了,还是没有什么单。虽然是外贸业务员,底薪也是比较低的,没单的日子,自己也很着急,拿一点钱也觉得心里很不舒服。每天晚上都在网上找国外客户。有一天晚上,邮箱里收到了一封元器件的招聘信息。我有些小心喜。试探的打过去电话,正好是老板接的。老板是我老乡,陕西人,他正好今天晚上加班,平时都不在公司的。跟老板聊的很开心,我说自己来深圳两年了,一直在做元器件采购,主要是进口贸易。只是想做出口,才暂时来做空调业务。他说,你想做出口,也可以来卖元器件呀。他们公司正好需要这样的人。而且他们公司深圳的国外网站一直没有人维护,需要外贸人员管理。我成了这家公司在深圳招的第一个人。
我开始用国外网站做IC贸易。公司虽然在西安,北京,上海,深圳,韩国都有办公地点。但在深圳的外贸人员就我一个。我真不知道如何下手?我首先熟悉国外网站。
我们是贸易公司,对供应商信息也要比较熟悉。公司在这方面做的非常人性化,有相关同事给我们讲行业供应商。有时间还带我们去华强北市场拜访供应商。在当时,这家公司在华强北还是小有名气,一走到市场,很多人知道我们公司,而且当时做外贸的比较少,对于我们这些外贸人员大家都比较客气,很希望我们帮忙把元器件卖到国外去。
公司考虑的也非常周到,包吃包住,我也一直想换一个环境。公司宿舍离公司就一条马路。住在公司宿舍,早上一睁眼,可以看到公司的楼。有阿姨给我们做饭,午餐和晚餐都是四菜一汤,真的很好吃,很到位。生活上我不用考虑,工作上就非常安心,每天晚上都加班。利用晚上时间,在电脑里查找以前同事留下的工作记录,再联系一些国外客户需求,晚上是欧美工作的时间,工作到十一二点很正常。第二天再把客户需求落实到位。
我感觉在这段时间里,我的收获是最大的,经常去市场,直接全面的了解了深圳市场,通过其他办事处人员的反馈信息,我也了解了北京,上海等地的市场情况。在国外网站的平台上,更加全面的了解了全球行业信息。接着我就开始整合资源,把全国各地有优势的库存信息汇聚起来。同时通过以前做采购的经验,把代理商的一些库存信息也收集过来,放到国外网站去卖。当时这家公司没有跟国外代理商的合作记录,我开创了跟国外代理合作的渠道。把国外的优势型号整理起来,放在国内的网站去卖。我没想到,自己挺厉害。一上手,我的业绩都是逐月递增。三个月之后,我的业绩在我们深圳地区都是第一名。因为都是做的区域差价,我的利润也是最高的。
业绩做的还不错,但自己感觉年龄比较大了,我需要考虑下一代的问题。也是有一位老乡,公司在电子科技大厦。他让我过去做采购,有能力也可以做业务。是双休,平时也不用在公司加班。我记得第一天上班时,我9点前到了公司,公司还没人到,我还以为今天不上班了。电子科技大厦有很多代理商,安富利,富昌都在那里。经常外出吃饭时就能碰到他们。跟代理商聊天,他们总能告诉我很多行业信息,对于我的工作帮助很大。
当时公司不大,不到10个人,老板很有眼光,做的产品非常有特色。我们只卖10个以内的库存型号,有几家老客户长期拿货。我也固定采购几个型号,根据市场情况备货。当时USB非常火,我们卖的NEC的物料一直供不应求。业务员经常外出接单。有一次我一个人在公司接电话,也能接到很大的订单,而且客户持续要货。记得第一次拿了一万多元的工资时,我开心的不得了,发的是现金,更是有感觉。得意的我都忘了存到银行,就放在了园岭住的出租屋里,晚上我还数了几遍。我们还是跟朋友合租的房子,还是每天都一起做饭,很有生活气息。她找工作花了好久,第二天就去上班了,也很开心。当晚我们做了几个小菜,庆祝一番。
生活总是跟我们开玩笑。第二天下班,我很早就回家了。房门是开着的,两个房间都被翻得底朝天。别的什么东西都没丢,就我的工资不见了。我当时真的傻眼了,我的东西被偷,被翻都没关系,还牵连到朋友,心里真的很难过。马上报了警,警察很认真的来现场拍了很多照片。但事情还是不了了之了,这种事情对于警察来讲,太常见了。
过了一个月,这个朋友也搬家了。在这个时间段,我们累计搬家不下十次。感觉在深圳,不光是我们要努力工作,生活上也接受着考验,更多的是心智的磨练。有很多事情是想不到的,但确实发生了。有时真的很无奈,感觉到深圳的残酷,不是你不想跟别人好好相处,但现实不允许你想的太好。尤其是在华强北,故事更多。工作和生活都在考验我们,有了一些真实的经历,我们想不成长都难。
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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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用户1711257 2013-8-27 22:58
用户1560331 2013-8-23 07:49
吴总的文章,要顶
用户1202907 2013-7-30 11:50
用户1696769 2013-7-26 18:04
用户1640431 2013-7-26 16:27
2012年我才来,你比我早来十来年,不晓得十年后我是咋样
用户988204 2013-7-26 12:44
用户1482746 2013-7-17 12:40
外行看热闹,内行看门道……谢谢哈!
用户982405 2013-7-17 12:36
写的啥呀,乱拉扯,前言不搭后语,这样也能推荐到首页。。。
用户991782 2013-7-17 10:27
用户1697673 2013-7-17 10:05