原创 2011年度分销商大奖落定，细评各榜单得主

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由《国际电子商情》主办的“2011年中国电子元器件分销商调查”两个阶段、历时4个月的调查与评选已落下帷幕，将于 2011年6月2日在深圳博临诺福特酒店举办隆重盛大的颁奖大典，公布所有“读者最满意分销商”奖项的最终获奖名单。

自诞生至今，中国电子元器件分销商调查及评选始终坚持以发现中国市场上服务深入、综合实力突出的分销商，促进电子产业链上下游共赢发展为己任，为电子产业的不断发展提供了相互理解、提高合作满意度的详实数据和分析。同时，凭借着公正、公平的评选，“读者最满意分销商”大奖也成功在产业界树立起至高的权威形象，成为了一项具有广泛影响力的盛事。

自去年12月8日启动以来，调查第一阶段已经成功覆盖了中国市场活跃的各类型全球分销商，经过严格的过滤与筛选，挑选出147家分销商的回复作为研究样本，针对这一群体进行多角度扫描，并于第四期杂志上发布了相应的数据以及深入的分析。随后，编辑部根据分销商规模、品牌知名度以及成长率等因素的考虑，遴选共计93家分销商作为候选人入围第二阶段投票。

今年评选的最大变化在于奖项设置的变化，数量上从去年的55个奖项缩减为35个，其中，“十大海外分销商”和“十大本土分销商”的奖项不变，“独立分销商”的数量由10减为5，而将“快速增长分销商”、“目录分销商”、“混合型分销商”、“被动元件分销商”浓缩为10位“特别奖”，涵盖上述在特定领域或特定运营模式下表现优异的分销商。本次奖项设立的调整在于回归过去榜单的含金量，让中国制造商们能够主动出击，以最直接的投票方式推举他们钟情的分销商。截止到2011年4月1日，我们共收到经过认证筛选的1,629 位任职于中国电子制造企业的经理和工程师的回复。

对比去年的英雄榜，十大海外授权分销商已经换血一半名字，安富利、艾睿、骏龙科技、世健系统、大联大继续蝉联。而去年上榜的好利顺和理察森被艾睿收入囊中，相比去年台湾军团的攻势凌厉，今年香港军团则重回舞台扳回一城，用实力证明香港分销群体并非明日黄花。棋港、威健、威雅利、百特，加上骏龙科技，香港地区分销商已占据半壁江山。这五家分销商的共同特色十分鲜明，即均以强大的技术设计及技术支持优势取胜，围绕几条核心产品线做深做精，让客户和原厂都中了他们的“毒”，无法轻易摆脱他们。以此作为竞争力，避免在电子分销业重心从香港向大陆转移的过程中淘汰出局。

今年重回榜单的还有富昌电子，富昌的加入实则是对本调查评选认可与积极参与的结果。过去几年来，该公司行事低调，与媒体的互动较少，但富昌始终凭借其全球领先分销商的优势，深耕细作中国市场，特别是通过战略性业务单元为新兴市场提供服务，如提供能源效率更高的环保型照明解决方案与走环保路线来提供更加清洁、能效更高的能源方案。

细看海外授权分销商获奖公司，不难看出规模庞大的四大分销商：安富利、艾睿、大联大、富昌极具希望2011年在中国市场大展拳脚的野心。前三者2010年频繁出手，并购的步伐即加快也加大了，而他们还均向市场表明今年将持续并购作为企业发展的重要战略，并宣布将加大人力投入，特别是技术人才的引入。尽管富昌选择的是自然有机生长的道路，但扩张中国市场的步伐也十分迅速。据悉，富昌打算未来在中国设立一间新的配送中心，虽然地点还没敲定，但其在中国设立两个仓储物流中心的做法是在其它地区前所未有的，从而实现对本地如雨后笋般崛起的中小型制造客户的大力支持。

十大本土授权分销商中有7家老牌公司依然榜上有名，新晋的贝能国际、梦想电子连续几年保持快速增长，获得往届的“快速增长型分销商”或“值得关注的中小型分销商”，此次均属首次跻身该榜。他们不仅规模蒸蒸日上，而且形成鲜明的发展特色。贝能国际避开热门应用，长时间跟踪高效能消费类、工业类、表类、电机方案、照明方案、电源方案等产品和解决方案，终有所斩获。梦想电子则专注于LDO、DC-DC、AUDIO、LED DRIVER、MOTOR DRIVER等模拟半导体器件的分销，从而在多个行业及应用中开花。另一位由“被动元件分销商”新晋的帕太集团历经十多载的成长，不仅在被动元件、传感器、连接器等分立器件分销领域取得了无可撼动的地位，而且进军主动IC领域，逐步引入Siano、大唐、锐迪科、圣邦微等品牌，2010年实现8亿元人民币的销售收入，2011年有望突破10亿元大关。

去年全球半导体市场复苏强劲，带动多条产品线的多种元器件发生缺货现象，交期大幅延长。对于这样的大好年份，一些独立分销商实现了销售额和利润的双双翻番增长。盘点今年上榜的企业，国际型分销商Advanced MP、America II和Partminer凭借全球寻货、调货和分货的优势，赢得了买家认可。不过，全球化程度已深的今天，本地分销商康博和捷扬讯科的实力也不容小觑。特别值得一提的是，独立分销商往往创业门槛低，创业容易守业难，一不小心就会震荡出局，上述获奖公司不但打牢了企业基石，逐步体现规模效应，还抵御住这轮供应链的大幅波动，全球供应链调节的功力大增。

最后要揭晓的是十大特别成就奖得主。随着全球制造乃至设计重心向中国迁移，用于原型开发设计和测试用的小批量采购需求日益高涨，半导体原厂们也很快意识到这一点的重要性，纷纷签约目录型分销商，以快速响应这部分需求。目录型分销商的业绩增长明显快于其它类型分销商，Mouser去年中国市场的增长率甚至高达200%。与此同时，制造商设计活跃度的增加也意味着对分销商提供技术支持的能力要求在提升，中电华星从成立初就精准定位于中国电源应用的中、高级市场，目前已成为知名的专业电源代理商及增值服务提供商，还可为客户定制电源并进行二次开发，充分满足各种特殊需求。另外，英特翎科技、北方科讯、凯新达、伟德国际早已转型混合分销，两条腿走路的模式已经日臻磨合完善，规模再上新台阶。