原创 挺进非洲：艰难的商业环境、危险的生活

非洲非洲，挺进非洲（中） 3

2010年3月9号我们来到了东非之行的第一站——赞比亚。赞比亚是个小国，经济在东非算落后的，共1200万人口，手机用户440万。共有4家运营商(1)Celtel (2)Zain (3)Cell Z (4)MTN。Zain非常活跃，赞比亚小小的首都卢萨卡Lusaka到处都是Zain的广告。Lusaka暂时没有中国手机专门的一个市场，市中心是Acards¸这里有Nokia、Samsung手机的专卖店，在samsung的专卖店里我看到了深圳Tigel的手机，和促销员的咨询中得知，Tigel的电视手机深受消费者的喜爱，只是目前型号还太少，很多消费者看了Tigel广告上其他的电视手机型号，都来问了好几次，什么时候到货。

我们住在Lusaka的江西国际酒店，酒店占地面积很大，仿佛是一个大花园，风景非常秀丽。赞比亚2010年手机的需求量是150万，不知道刚刚进入赞比亚的中国手机能拿到多大的市场份额。晚上在东北餐馆吃饭时（非常推荐这家东北餐馆，味道比国内很多东北菜做得还地道），听说有4个女孩子每个月从深圳出发，每个人带150台手机，100台上网本来到赞比亚销售，赞比亚的上网本的市场和手机市场就是这四个女孩冲开的，很可惜，这次我们没有碰到她们，真期待哪天能认识这四个勇敢的女孩子。

14号，我们飞到了肯尼亚，来机场接我们的是G-Tide肯尼亚分公司的Yosan 和Alan， Yosan是一个86年出生的帅小伙，而Alan则是87年的，显得更加健康活泼。Yosan是1年半之前被G-Tide 伍国才派到肯尼亚，刚下飞机时，身上只剩50美金，除了Hello 和Please一句英文都不会讲。现在，Yosan不仅把 G-Tide在肯尼亚的生意翻了番，而且在肯尼亚的白人文化、黑人文化、印巴文化、索马里文化中游刃有余，不禁使我们所有人都感叹真的是英雄出少年！同时，也对伍国才的用人之道更加敬佩。

肯尼亚是东非风景最美，气候最宜人的地方，全年气温始终保持在20多度，联合国在全球有3个分部，另两个在美国的纽约和瑞士，另一个就在肯尼亚的首都内罗毕。尤其Village Market是内罗毕联合国的工作人员，各国使馆人员、白人和有钱的黑人居住区，整个Village Market都是希腊等欧式建筑，里面的广场里坐满了来休闲度假的有钱人和金领阶层，各国的美食应有尽有，略带羞涩的黑人歌手唱着撩人心魄的歌曲，一副人间天堂的美景。

肯尼亚总共4000万人口，手机用户有2300万，保守估计2010年肯尼亚对手机的需求量是850万，2011年是1100万。Tom Bomya是首都内罗毕的“华强北”，在这里做手机生意的主要是索马里人和印巴人，据说索马里人做手机主要是洗钱的，就是在这里通过手机生意把做海盗抢来的钱合法化。

从我之前到过的各国的“华强北”的情形来看，当地手机市场最忙碌的除了中国人之外，也就是印巴人了。当然这也比较符合全球的发展趋势，目前犹太人的生意基本已经集中在大宗货品交易，比如石油等等，同时多在发达和较发达的国家，而印巴人生意集中在小商品，多在发展中国家和不发达的国家做生意。我在想，未来全球的小商品生意恐怕就是温州人和印巴人的天下了。

在和Yosan沟通的过程中，我们才体会到在肯尼亚做生意同样面临巨大的困难和危险。因为手机市场每天都是现金交易，所以每天下午市场关门的5点—6点是劫匪主要袭击的时间段。有一次当Yosan和Alan刚刚收齐了当天的交易款上车，市场里就发生了打劫，几个抢匪手持AK47，警察们当场就和匪徒交上了火，而User的车正好被警察用来做隐蔽物，Yosan和Alan抱着头缩在座位底下，耳边都是枪声四起，子弹呼啸而过……

最让人难过的是Yosan讲的一件事情：一次他们公司的员工需要中国大使馆开具一份证明材料，可是当地大使馆的官员非常官僚不予办理，年轻气盛的User 不禁争执了起来，大使馆竟然打电话叫当地警察把Yosan带走关进了拘留所，多亏了当地的华人几经奔走，晚上User才被释放回家，Yosan 说他之前一直以为大使馆就是海外华人的贴心人，是海外华人的撑腰人，没有想到竟然如此薄凉。23岁的Yosan 彻夜未眠，默默流泪。我们听了都唏嘘不已，我自己也有相同的经历，2009年10月在阿尔及利亚被打劫以后，我哭泣着给当地大使馆打电话，不但没有得到任何安慰和帮助，还被教训了一顿质问我为什么不在中国好好呆着跑这里来干吗？？！！我这两次在非洲出差，所有遇到的华人都激愤地投诉中国大使馆不帮中国人，而美国还有欧洲各国大使馆都是积极主动维护本国公民在非洲各国的人权，相比之下差之千里，所以非洲的华人把中国大使馆愤而称为中国大“屎”馆。

唉，有时候只能感叹为什么中国人不能团结一致？为什么我们永远被欧美人讥笑为“三个中国人就是一条虫”？当地一个印度人告诉我，在同一个市场做生意，同一种质量的商品，印度人和印度人之间的差价不会超过2%，如果其中一个开价太低，就无法在市场上混下去了，那就真是一锤子买卖，但是他很奇怪中国人的商品经常价差在20%以上，甚至更大，可是这种竞相降价，最终是把所有中国人的利润都拉下去了，大家都赚不到钱了，他表示十分不理解。

听完他的话，我羞愧难当，只能低头喝咖啡, 无言以对……