原创 ARM总裁卸任前和记者一席谈（三）

记者：请您谈谈如何在ARM的业务模式（授权费与版税）中找到准确的平衡点？

Tudor Brown：这可能是从我很多年前的决定中得到启发，当公司成立的时候我们清楚地知道我们的技术是很棒的，但是不要忘了我们是一家英国的公司，而在英国是没有我们的市场的，受到了很多地限制。所以我们必须把这种限制转变成一种机会，当时我们就想到了这样一种模式，这个也是一个非常大的试验，但我们一旦确认了这是我们今后的目标后，我们就共同朝着这个目标去努力。在过程中我们也在不断地对这个业务模式进行调整，同时重新定义了公司的运营模式。

       举个例子就是授权费和版税的比例怎样达到一个好的平衡是很重要的。在一开始，我们决定一定要收授权的费用，用它来支撑公司运营的开销。当我们的客户取得成功以后版税对我们来说就像一个奖励机制，是公司能够变得有盈利。但是当时我们的这个方法，就是说即使我们永远收不到版税的费用的话，公司也是能够靠授权费用生存下去。为什么会有这样一个想法，这是因为我们清楚地意识到这个模式，如果我们要取得成功的话需要很多年的时间。事实上我们的版税收入是从1990年到1997年，经过7年的时间才有比较明显的增加，这是一个非常长的时期。

图三，ARM公司总裁Tudor  Brown 。

Tudor Brown：和其他业务模式相比，我们的业务模式，它更倾向于在很多事情之间找到一个平衡点。如果你要找到最准确的平衡位置的话，是要不断地去回顾我们取得的一些成绩。举个例子，比如对我们自己来说授权费和版税收入之间的一个平衡，还有哪些是应该归ARM所有的，哪些是应该归这个行业的生态环境所有的，还有我们是应该开发一个新的产品还是鼓励人们继续用以前的产品。所以在我们公司内部，我们一直不停地在互相讨论，有时甚至可能有一些争论，到底什么样的才是我们对这些问题最好的回复。这也是为什么我说对于我们来讲要不断停地聆听是非常重要的。

记者：请您谈谈对ARM未来的祝福语。

Tudor Brown：20年前ARM有一份SWOT分析，现在回过头去看这份SWOT分析，很有趣的是里面有很多直到今天还是正确的，比如说里面提到的一个当时观察到和总结到的有关产品低功耗的问题，到现在也是一个非常重要的要解决的问题。在过去的这些年里我们制定了很多原则，如公司应该怎样运行，员工应该怎样表现，我相信即使我离开ARM公司，这一套标准在未来的20年里还是会存在的。比如说我们的原则里面有一条就是团队合作比个人的单打独斗更重要，还有就是说我们要对事情作出回应，然后要有一个快速的行动，这个也是非常重要。我也希望我们的同事们能够一直积极主动地去想我们的客户想要什么，这些当然还包括一些其他的是我们公司过去20年制定的企业运营和员工表现的原则，我坚信在未来20年，它仍将是ARM公司的一个公司性格和企业文化。如果再看这个SWOT的话，我们现在当然会有更好和更多的机遇。当然，我们也有弱点，这个也需要我们不断地去正视、有效地解决。

图四，Tudor Brown  对ARM公司所取得的很多成绩感到很自豪。

Tudor Brown：任何一个公司都会面临各种威胁，其中对于ARM来说，有一个威胁就是我们可能会把自己的未来想的过于美好，这也是一个非常大的威胁。我不认为ARM是一个过于自满的公司，但我们要小心，因为每一家企业都有可能很容易走到那一步。所以这就是我要定义的一个新的SWOT，最后能够把这些威胁都很好的解决，这是我们当前最大的一个项目。

Tudor Brown：我很清楚地知道现在是我离开ARM的一个最好时机，由一个更年轻的团队带领ARM进入下一段旅程。但在这么长一段时间ARM是我生命中最重要的一个部分，现在很难说以后要干什么，因为可能得等到我真的离开了才能想到自己以后要做什么。我相信我的未来还会很活跃，但是说在什么领域以什么方式的话现在还不清楚。