原创 区域网站电子商务化 中小网站的未来？

出处：网吧帝国网 作者：赵福军

据CNNIC最新互联网发展报告显示，截止目前网民总数是3.84亿人，而中国存在的网站数量是323万个。按照2/8法则，笔者相信323万个网站中有90%属于中小网站。

近日，互联网数据中心主任胡延平则提出：“在新浪、搜狐为代表的门户网站林立的今天，地方区域网站要想步入蓝海，一定要找到自己的‘天和地’。”

所谓“天”，就是地方区域网站要将自身放入到一个更开放协作的一个互联网生态里面去，使得自身的价值、资源，包括自身网站的数据价值通过第三方服务得到一个更深度的挖掘与释放，例如在平台搭建上，可借助PHPWind等成熟的第三方套件进行快速完成，从而更好的降低运营成本。

所谓“地”，就是区域性中小网站必须要面向本地的市场，聚焦在本地的生活、消费、服务、咨询、娱乐、社区等方面，只要做好产品与服务，针对本地用户进行电子商务营销是水到渠成的。

记得蔡文胜曾经在3年前就提出，中小网站中仅有5%能够实现赢利，并提出中小网站发展的三个方向：专业化、行业化、地区化。

现今看来，这样的判断仍然具有实战指引的价值意义，而伴随电子环境体的逐渐成熟，中小区域性网站借助自身的专业化与行业化优势，有效推进区域性网站的电子商务化也成为一种可行的商业模式。

首先，从用户覆盖上看，截至09年底，区域网站所能够覆盖到的用户的量是1.9亿人，将近2亿人的规模，而到今年4月底覆盖用户数已突破2亿。这说明区域性中小网站并不缺乏用户受众，正所谓“身边无小事”，新浪、搜狐等门户虽好，但也不可能包揽身边所有的有价值讯息。

其次，B2C电子商务在2010年迎来了爆发性增长，当然这要归功于VC的推波助澜，但整体而言，2009年全年电子商务交易规模是2500亿，其中淘宝一家独大，占了2000亿，近80%，这与国外B2C模式为主流的市场是有区别的，这也意味着未来三年的电子商务增长，将更多聚焦在B2C类长尾电子商务企业上，而分布于全国各地的中小网站的电子商务化，无疑是其中的重要力量；

再次，艾瑞网在2008年中国网络社区电子商务研究报告中，首次提出社区电子商务概念，并分析指出社区开展电子商务的优势：圈子聚集用户，营销更为精准；众口相传，利于商品口碑传播。企业在这样的平台上进行电子商务，推广更具针对性，往往可以引发用户的团购行为。而据CNNIC报告显示，有超过四成的论坛（BBS）用户均在网上购买过物品，占全部网民的12.5%，达到网购人群的一半。

但毫无疑问，目前区域性社区化电子商务尚处于市场探索的初级阶段，43.1%的用户花费在社区电子商务平台的金额仅占其网上交易总额的10%以下，更多用户对该项服务还处于尝试过程，并将其作为传统电子商务交易行为的补充。

最后，在全国各地，通过专业化、行业化、地区化运营，借助社区电子商务化浪潮实现赢利的案例不胜枚举，例如厦门小鱼网、常州化龙巷、北京55BBS、上海篱笆网等，它们已经成为本地用户获取信息、生活娱乐、互动交流的载体，并且都在电子商务化营销方面做出了有益尝试，这些或许都是值得区域性网站经营者思考并有所实践的。
 

版权声明：本博文章均为原创，仅代表博主个人言论，与任何官方或非官方组织无关，转载请经授权。

联系方式如下：
MSN:zhaofujun@hotmail.com
QQ:43471982
mail:zhaofujun_1981@163.com