原创 我国LED企业进军日本LED照明市场 变数横生

 自3.11地震之后，日本国内节能意识抬头，掀起LED照明推广热潮。瞬时，日本成为全球LED照明应用增长最快的市场，倍受业界关注。

　　由于出口欧美受阻，我国LED企业开始关注日本市场。然而好景不长，这种高速增长并未持续太长时间。时隔两年，日本LED照明市场已现饱和端倪，增长动力明显不足。

　　如今，伴随***争端事态不断升级，中日出口遭遇危机，LED也不例外。“之前出口日本过海关，2-3天便可过检，现在却需要三个星期。”国内某LED照明厂商告诉《照明市场》记者，对LED照明厂商而言，压三个星期货款，对企业资金链就提出了更高要求。

　　“***争端不过是国内LED企业看淡日本市场的导火索，深层原因还在于经历前两年爆发性增长，日本LED照明市场已趋饱和，增速放缓。”励测检测CEO总经理聂鹏翔认为。

　　市场渐趋饱和，出口遭遇危机，加上日本本土企业挑战，我国LED企业的日本市场拓展之路变数横生。日本市场昔日吸引力不再，国内多家早先进入日本市场的LED企业已萌生退意。

　　快速增长

　　2008年，LED照明在日本照明市场占比仅0.8%。然而自3.11地震后，日本LED照明得以快速普及，成为全球LED照明普及率最高的国家。

　　据GFK Japan研究数据显示，日本地震发生后两个月，带动LED照明销售增长1倍以上；5月初LED照明销售比重达37.2%，直逼白炽灯的43%；5月23-29日，LED照明销售暴增2.9倍，占灯泡销售总量的42.3%，首度超越白炽灯39%的市场份额。

　　据了解，日本LED照明市场产值较高的产品是LED球泡灯、吸顶灯和灯管。其中LED球泡的销售量增幅最大，较地震前增长2-3倍，占比首度超过白炽灯。在日本超市及便利店，随处可见LED照明产品在售。日本照明学会社团法人渡部雄一介绍，“截止到2011年年底，日本LED吸顶灯已占到整个吸顶灯市场总销量的50%”。

　　据相关统计数据显示，2011年日本市场LED照明产品销量已上调至3100万颗，这个数字比2011年初预计增长近4成，新辟LED销售专区成为推动销售成长重要力量。

　　好景不长

　　可惜，日本LED照明市场的高速成长并未持续太长时间。富士经济预测，2012年扩大至377亿日元的日本LED照明市场，2015年将缩小至363亿日元，而到2020年将缩小至301亿日元，几乎与2011年之前LED照明企业预测的数据截然相反。

　　东芝照明技术常务佐藤光治表示，“今年，LED球泡产品销售额是2 0 1 1年的8 0％左右。原本预测会在2013-2014年达到峰值，现在看来，2011年就已经是峰值了”。

　　事实表明，经过前两年的爆发增长，当前日本的照明替代市场已经相对饱和，而新增市场的增长速度则比较平稳。聂鹏翔表示，日本政府LED照明推广力度大，尤其是球泡灯；由于替代速度较快，在短短两年时间内，该替换过程已提前结束。

　　同时，LED产品寿命较长，使更新换代频率减低。专家预测，日本LED照明距离下次规模替换至少还需5年时间。“新建筑或是场所装修会采用LED照明，但对于LED照明市场增长影响力有限。”聂鹏翔表示，未来几年内日本LED照明市场增长速度不容乐观。

　　日企冲击

　　日本LED照明市场的快速成长壮大，吸引众多日本知名企业开始向LED照明市场进军，包括松下、东芝、夏普等。“日本本土企业凭借其品牌知名度，完善的销售渠道，很快就可以打开日本市场。”聂鹏翔表示，国内LED企业的低价优势，竞争力越来越弱。

　　今年，日本最大LED照明厂家松下电工决定进行重大组改，将松下照明与松下电工照明部门合并为照明事业群。改组后，争取2012年度销售额达到350亿日元，2015年度销售额达到1000亿日元，其中，LED照明将占到日本本土40%的市场份额。

　　与此同时，东芝也在加紧对日本LED灯泡市场的渗透。东芝LED事业部部长佐藤光治提到，2011年东芝LED灯泡单月销售量已从6月的280万颗，大幅成长至12月的480万颗，年成长率超过300%。

　　价格大降

　　日本土企业的参与， 导致日本LED照明市场竞争更加激烈，造成的直接后果是产品价格迅速下降。“今年，日本LED照明产品价格大幅下滑，降幅可能超过30%。”某企业负责人表示，价格快速下滑导致利润变薄，许多在日投入较多的企业不得不改走中低端路线。

　　2011年，日本厂商爱丽思欧雅玛于大连工厂内增强了LED照明领域的生产，以应对震后持续增长的市场需求。省去中间流通环节，以低成本为武器抢占日本20%的照明市场。

　　然而价格的持续大幅下跌，导致业绩出色的爱丽思欧雅玛进退维谷。其社长大山健太郎认为：“灯泡的价格下跌速度过快。我们不会继续追随”。与此同时，日本电气也于2011年秋季，分阶段结束了欲在中国代工企业增强LED照明产品生产线的计划。

　　其他欲进军日本照明市场的企业，亦纷纷改变战线。如欲大举进攻日本照明市场的飞利浦也放弃在日本经营灯泡型产品战略，并表示，“在已是大路货化的市场上战斗毫无意义”。

　　门槛抬高

　　今年， 日本经济产业省发布公告，自2012年7月1日起，进入日本市场销售的LED照明产品必须通过PSE认证。这标志着，出口日本市场的LED照明产品门槛抬高。

　　PSE产品认证不仅对产品品质、生产工艺要求非常高，而且供应商工厂管理亦要受到严格监督。业内人士表示，我国企业即使产品品质可以通过认证，在工厂管理上也往往会遭遇卡壳。目前，真正能通过PSE认证的中国照明企业不多，限制了对日出口。

　　日本JET照明事业部高管渡边靖之认为，“自去年3月日本地震以来，越来越多的中国LED照明产品抢进日本市场。然而经过实际检测，这些LED产品品质大多不达标”。因此PSE产品认证的出台，从某种意义上更多的是针对我国LED企业。

　　如何有效进驻日本L E D 市场？“选择合适合作伙伴，针对日本市场需求开发几款极具竞争力的产品，才是欲拓展日本市场的企业需要思考的问题。”帝狼光电荆艳天表示。