原创 电子元器件分销行业细分与潜规则（二）

  继续谈一下上面所说的炒单，一般很少有人会说这个问题，做代理销售的不会谈是因为要标榜自己没有这么做过，而其他人不谈是因为不太清楚具体操作流程。

  先说一下代理销售，代理销售分为俩种，Out Sales and In Sales，怎么分的呢？

  Out Sales 主要负责开发与联系新客户（前期沟通，要交易的时候把客户介绍给In Sales）

  In Sales 主要负责客户订单跟踪、维护与管理（不用独立开发新客户）

  听到这个情况，估计大家也明白了，一般有机会炒单的是In Sales。

  但是具体要怎么操作呢？操作手法比较多，个人情况不同，手段也不同，我在这只说一种比较常见的手法。

  从市场现货商、工厂老板、In sales、FAE、Marketing一条完整的利益链，一环扣一环。

  In sales 从市场现货商方面了解他们常备物料是否有现货库存，什么货好出，容易脱手，什么货，市场很少有，也容易脱手的。他会看是否有符合能帮他下采购订单的客户正用的物料，如果有一切都好说，上一篇的时候也讲了，如果没有，那么就要靠FAE的帮助了，立一个具体的项目，会用到这颗物料，并且符合下采购单客户应用的，工厂客户根据这个项目向In sales 下采购订单（有朋友听到着就会问了，这样对工厂有什么利益呢？他又不会用到这些料，谈不上为了批量而降低价格，只要说一下，不光批量会降低价格，根据你的出货总量和出货单数量也会降低价格的），In sales 向Marketing 申请价格（有部分Marketing也会参与到炒单环节中，帮助降价），最后这批货由给市场的现货商负责买单。 这条利益链并不完全，不同情况也会有不同的人参与进来。

  而且，不同的现货商在同一个In Sales 手中拿货的价格也不一定相同。利益链越完整，他的操作方法和安全性也就越高。

  我在这讲的并不完全，因为里面还涉及到一些其他的问题，在这只是给大家做一个简单的介绍，揭开炒单神秘的面纱。也希望大家积极回复，提提不同看法。谢谢

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