原创 电子元器件分销行业细分与潜规则（三）

  昨天是周六，做现货的老王约了我晚上见面，老王这个人很有意思，九几年来深圳淌水，从02年开始搞电子元器件，到现在已经是三家公司的老板了，有一家传媒公司，搞到了一个外地城市的所有公交的广告牌，还有一家实业公司，做音响设备的。老王这货比较好色，经常去酒吧钓马子，开个雷克萨斯的越野车，也让他钓到过不少。前一段，这货在酒吧带出来个马子，直接在车中搞定，刚搞完那妞就给老王要钱，老王问她家在哪，要送她回家，快到她家门口的时候，突然车坏了，这车一熄火就得靠人在后面推，推着火才行，那女的刚开始不信，老王就跟她说你来开车，我下车去推，后来那女的下车去推车，老王这货一脚油门就跑了。听完他的故事我足足微笑了一个星期。

  老王找我要颗料，这颗料要找Jack帮忙才能弄出来，Jack是公司的FAE，这货以前貌似很纯洁，现在？好吧我坦白是被我带坏的。Jack也是有故事的人，第一次带Jack去世外桃源的时候，大家都是穿休闲服上楼的，这货就穿了一个裤衩就上来了，当时整个大厅非常安静，所有人都看着Jack，我承认我当时装作不认识他。这就是Jack的故事。

  有了Jack的帮忙，给老张打个电话，让他的采购给我下订单，我去找Johnson去要低价，Johnson是公司的Marketing，上个月一起去金沙湾游的泳，Johnson很幸福，他老婆是他的初恋情人，还有一对双胞胎女儿。很羡慕他，也想要一对这么乖的女儿。看着就觉得幸福。

  Mark这个人是我的上司，对他的评价就有一个字扣！前一段，检查组的Joe来查老张的工厂，Mark开车带我和Joe去的，当时我就看出来Joe发现了一些问题。老张的工厂规模不算大，他帮我出的料很多都用不到，我也没想能瞒过Joe，从老张工厂出来，我就提议带Joe去比较好的饭店吃的饭，我们三个人消费了600多点，结账的时候Mark不出声，我买的单，出来的时候Joe就不让Mark送了，让我陪他，等Mark走后，Joe跟我说兄弟我看你很会做人，别弄太大了，太大了我也罩不住。之后我又请Joe去最好的茶馆喝的茶。第二天我就给Mark打电话，我告诉他，昨天请Joe的餐费600多，咱们一人报销300，为什么这么做？我就是要告诉他，当时我掏钱是帮你圆场给你面子而不是我在里面有猫腻！那一段Mark一直被我压着，炒了很多单，Mark一点也没看出来。

  在代理做销售就是这样，要与人斗智斗勇，抓好关系。

电子元器件分销行业细分和潜规则（一）

电子元器件分销行业细分与潜规则（二）