原创 中国贸易商及分销商之现状

中国贸易商及分销商之现状

在此先强烈声明,以下是个人的观点,可能并不能代表实际的情况,如让您觉得不适敬请谅解.
女人的看法有细腻的地方，但有时候也很狭隘，先说SORRY了。

在电子零件贸易及分销行业摸爬滚打快8个年头了,颇多感触，难以言表.
印象最深的是在创业之初,曾经有个前辈说过,我们只有联合起来才可以形成规模,和国外的大型分销商竞争.
如今快8年了,没有看到一个本土分销商可以和几大国外分销商抗衡的,也没有看见未来的希望.

联合起来,谈何容易。
怎么联合？目标是否一致？怎么照顾各自的利益？
在今天的局面看来，这纯粹是种幻想.
似乎做大做强对大多数本土分销商来说太不容易,资金和管理的瓶颈似乎很难突破.
所以大多数人都是能赚就赚点,没钱就慢点,有钱就快点,公司能正常运作就好。

联合？开什么玩笑。
我们看到的是分裂，应该叫裂变,一个稍微成点规模的公司,很快会变成很多个小公司.
销售人员都想当老板,想去创业，于是这么多年不知道发生了多少裂变。
有一点基本是一样的，就是即使裂变一万次,卖的东西几乎相同，管理模式几乎相同，客户也大同小异.
有些是业务从A到B的转移过程,销售总量没有明显增加。

再来看看大家做的产品.
外国品牌占了一大半,因为小所以没有话语权，往往要忍受超长的货期，不停的涨价，霸王条款，及很多额外的工作。
似乎代理了某一品牌就无上的光荣,拼命的推销,拼命的推广,到头来修得好结果的有几家？
说实在的，国内的零件厂家也不大争气,做出的产品总是让人不放心。
另一方面,一大半的分销商介绍给客人的都是进口品牌,这对国产品牌也是很大的打击.
看看离我们不远的那个小国家,自己的设备用自己的零件，国外品牌很难进入.

我们经常说什么样的话？
我和某某人很熟，和某某工厂很熟。
渠道控制得住吗？
国产的质量还是不可靠。
货期真的没办法。
库存押了半年了，能提点吗？
这个月能回点款吗？
......

言归正传吧,让我们分开来分析下我们本土的贸易商和分销商吧.

先来谈谈贸易商的类型.
1)电子市场型贸易商
2)国企离职型贸易商
3)关系型贸易商
4)创业型贸易商
5)裂变型贸易商
6)自导自演型贸易商

再来看看分销商的类型.
1)贸易商转入分销商
2)关系型分销商.
3)历史悠久型分销商
4)艰苦奋斗型分销商
5)裂变型分销商
6)自导自演型型贸易商

不知道那个类型我还没有归进去，各位自己加进去吧。
对于各个类型就不解释了，字面意思大家也可以理解到了.
......

无可争辩的是，所有的BOSS们，发起来了，却展不开来。
这就是现状，令小女子担忧的现状.

再谈联合