原创 不能承受业务奖金之痛！

不能承受业务奖金之痛！

金钱社会到处都谈钱啊,老板做生意为了赚点钱,业务跑生意为了赚点钱......
我写博客是为了赚钱点,在钱上赚点,赚不了钱赚点人气也行啊.

我们行业的业务员的奖金土一点称之为提成,提成的多少和方式千千万万.
最常见的是按利润提成或者按照销售额提成.
按利润提成的话业务员总想多博点利润,总想卖高点,往往会失去潜在的机会.
按销售额提成业务员就总想多做点，销量冲高点,弊端就是为了冲高销量带来利润的损失.

这两种提成方法本来是没有弊端的,只是到了个人操作的时候,赚钱心切的人往往就偏离了正常思维.
冲利润的业务教导我:"价格是怎么形成的？就是高，一直高，高到不能再高了价格就形成了".
冲销量的业务教导我:"这是我能提供的最好价格了,如果你有目标价格,我们还可以谈,总之我要做这个生意"

我要说的是, 这些都偏离了销售的本质，也会给老板们带来无穷无尽的烦恼.

为什么给业务那么多奖金,业务员还是不买账? 还是说走就走了? 这是为什么呢？
找找原因？好的。
1) 给业务员的承诺是否兑现了？
2）是否提供了一个公平的竞争环境？
3）是否提供了应有的支持？
4）是否提供了一个可持续发展的平台？
5）是不是你把他惯坏了？

为什么自己一个很信任的业务人员居然在外面跑单？
1）是不是提成太少了？
2）是不是思想教育没到位？
3）是不是大家都这么干？
4）是不是自己的渠道有点问题？
5）是不是做了对不起他的事情了？
6）坏了，他来着就是为了跑单了。

为什么老业务员现在都没激情了？隔三差五的来上班？比老板还拽。
1）老客户够稳定？
2）对钱没感觉了？
3）职业疲劳了？
4）课外活动组织的太少了？
5）预谋辞职了？

对业务来说，奖金是必须的。但奖金也带来了很多很多的问题。
纵观外资的,本土的分销商们,我没有看见一个处理的非常得当的,也可能永远都处理不好。

金钱社会啊,都为了那几个铜板,时间就这样滴答滴答过去了.