原创 MTK与展讯的共鸣是什么？

“今天的CEO论坛非常成功！”夜已深，我还不断从手机短信与MSN上收到来自业界朋友的祝贺。这些业界朋友与我一样，还在为今天下午的一场来自联发科、展讯、瑞芯以及杭州国芯的主题论坛而兴奋。“只有创新才能降成本。”这个观点成为今天大家的共同声音，虽然是竞争对手，虽然价格战打得波澜壮阔，但是这个观点却得到了在场的每一个中国芯的支持。

除了以上四家演讲者外，还有众多本土的IC公司高层光临，比如锐迪科（RDA）的CEO、桌胜的CEO、艾为的VP、思比科的VP，我想这也是他们共同声音。“只有创新才能求生存。”展讯市场副总裁康一表示。

我更同意国芯的CEO柳荆生的观点，他指出，大家不要刻意在中国制造还是中国创造之间划一个界限，这之间没有明显的分界限，这是一个连续发展的过程。中国芯已被全世界采用，在欧美采用的很多机顶盒中就是中国的主芯片。只是，中国人擅于学习，可以比国外公司做得更好。他更经典的观点是“中国厂商的特点是像皇虫经济，所到之处寸草不生。”所以，国际公司越来越惧怕中国芯。他更激进的观点还有：“技术上极度超前并不是创新，更重要的是市场能够创新，中国厂商在这方面有优势。”不过，他也认为技术的重要性，“没有技术的积累，那来的降低成本？”

作为中国芯领头羊的联发科自然成为大家关注的焦点。“先行者不可能永保优势。”联发科中国区首席代表廖庆丰指出，破坏性创新是联发科对中国和全世界消费者的贡献。“联发科要持续创新，提供最佳的 IC 产品及服务，满足人类潜在的娱乐、通讯及信息需求。”他讲道。注意，这里最关键的是引导人们“潜在”的需求，“真厉害，联发科连人们潜在的需求都能满足，太厉害了！”一个欧美IC公司的负责人听后不禁惊叹道。

Alice，Vincent(RDA CEO)：

很荣幸今天在艾为的展台向两位介绍了艾为的发展情况，呵呵，我们艾为就是聚焦手机客户和模拟小器件，全力以赴为国产的“山寨机”提供更强的竞争力。如同下午研讨会所讨论的，“创新和降低成本是矛盾的吗？”，我的看法是完全不矛盾，我们艾为聚焦模拟技术，很大的创新其实就是体现在cost down方面，回想03/04年，那时的手机模拟器件的设计者竞争对手主要是凌特，国半和TI等国外厂商，当时的创新主要体现在如何实现设计而同时尽可能不侵犯别人的知识产权，而现在国内模拟IC设计能力也起来了，现在我们的创新主要体现在：几年前同样功能的芯片，现在怎么用更优化的设计实现出来，而优化的目标就是给客户提供cost down的空间，如果还是用原来的架构，原有的一套电路设计，那在wafer成本上肯定没有竞争力，而如果能用创新的电路架构，并且有这个能力去实践创新的设计，就能用比过去更小的芯片面积，更简单的工艺实现比过去同样规格产品还要再好的性能，这样的创新客户怎么能不喜欢呢？举个例子，我们过去的一个设计，采用.35um 2p3m hrp的工艺，而同样规格的芯片，我们再做，采用.35um 1p2m的工艺就实现了，同时芯片面积还能下降20%以上，RDA的戴总也说艾为成本控制得好，一方面我们在生运营方面花了很大精力去争取上游的支持，而另一方面，“模拟电路更是一门艺术”艾为的资深艺术家们是可以把电路设计的创新能力体现在cost down方面的，这样，我们的产品在成本方面才是更有竞争力的。

       艾为用一年半的时间，就获得相当多手机客户的认可，如同戴总讲的，“我们在市场敏感度方面不错”，其实和我们的市场策略也有很大关系，艾为人不多，到现在为止也就才30多个人，手机设计公司有几百家，怎么尽可能让手机圈的朋友熟悉艾为，认可艾为？？这是一项很艰巨的任务。而我们坚持的“全员营销”的策略就让我们极大的拉近了和客户的距离，加快了产品推广进度。每个艾为人都是艾为的品牌形象使者，都会有一些手机朋友，艾为的研发人员也会和手机设计公司的研发人员进行深入的技术切磋，获得他们的信任，这样，他们有什么需求，都会第一时间想到艾为，他们在应用艾为产品中遇到了什么问题，艾为人也会飞速响应，这样，才让艾为在手机圈以一个超快的速度崛起。

      很感谢Alice在研讨会后还把中兴的朋友拉到艾为的展台，我们明年还会继续参加IIC的展会。也感谢Vicent作为业内的前辈，对艾为的正面评价和鼓励，我们一定会不断努力和进步的。

 孙昌旭