原创 从X公司的命运看中国工程师的职业道德与西方管理的一些失误

X公司进入中国有差不多14年了

一直没有大红，但是一直在行业里充当几分之一

我们目睹着这个公司的发展历程

前面6-7年是开拓期，一直在努力追赶，中国区的负责人也很努力，华人、海归，向美国老大汇报，拥有比较大的权利，也认知中国人和市场，业务慢慢建立，然后直至放到到几分之一的市场，公司赚了不少钱

然后老外慢慢直接过来管理了，海归出去了其他公司

X公司在中国有了几百人，执行着西方的制度，中国人的特性在这个公司的表现开始反应到用户层面

首先是开发、技术支持、市场和销售的分离

产品定义的人慢慢出现偏差，听不到真正的市场信息，产品总是欠缺一些东西

市场的人管不了销售，销售都在建立自留地，代理换来换去

技术支持成为山头，除了老板都过问的大客户之外，技术自己凭自己的关系去支持业务

几年下来，X公司的多个新产品碰壁

最为恶劣的事情出现在这个公司，由于是原厂，一些基础的和需要沉淀的东西已经掌握在老的中国工程师手上，私下卖方案已经是一些技术的主要的赚钱来源

于是，公司要开发的功能或者产品弄不出来，市场上却有人拿到私下开发好的方案去做产品了。为了保证自己赚钱，有的方案公司层面的总是有BUG

对于客户，比较离谱的事情，X公司要推广的方案，正常途径有可能拿不到，私下给钱，就能够拿到

问题是这些人员的收益都不低啊，无论销售还是技术，比较普通的公司高出不少

那几个现场的老外大概要么不知道，要么知道也不知道如何去控制

X公司的一些中国人的职业道德的底线完全没有了，如果要分析海外企业在中国的管理与中国销售、技术人员的职业道德问题，X公司已经成为一个样本

西方的管理非常严格和周密

制度非常健全

问题是，他们有一个基础，就是普遍的信用追求，公司也相信所有员工的信用

貌似中国现在没有这个，直接搬迁过来的管理，变成了这个样。

差不多10年中，我看到他们还是有不少定义很好的东西，只要努力，就能够在市场中获取成功

但是，就这样的环境，这样的现实，他们都遭遇了失败

最后，并购成为资本方的选择，我们只有一声叹息！