原创 另类销售法则三，四

三、建立自己的客户群

   业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，几乎非常精准的上演8020法则，在你联系的客户里大概有20%的客户给你下单，20%下单的客户占到80%的销售额，所以提高新客户的数量从统计学来看的确可以提高你的成交机会，努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

接下来的问题就是筛选你的目标客户了，其实筛选很简单，就是有需求的客户才是你的客户，有需要的客户就不一定了，什么叫需求呢？就是有需要同时买的起，就好比一个中国人和一个美国人肚子饿的时候都有食物的需要，但是需求却一个是米饭，一个是面包。

四、有计划的工作

很多年前还没来深圳的时候，一个朋友从深圳回来对我说：“深圳这个地方的人不睡觉的，半夜2点满大街的人！”我当时不明白，也不相信。来了以后才知道是啥意思，现在恐怕已经不止深圳了，一线城市的年轻人几乎都这样，晚上不想睡，白天不想醒，所谓睡觉也就是把大屏幕换成小屏幕而已。时间被碎片化以后执行力明显变差，这是个大家都很头疼的问题，每天过的都很快，但是似乎啥也没干。很多人感叹多于行动，思考多于行动，反正就是没有行动，坐在那里一动不动盯着屏幕，就算中国移动他还是不动，就算中国联通他也不去和客户沟通！

所以有一个详细的计划就很重要了，有计划的工作才能事半功倍，在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。