原创 乐Max销量超苹果背后的生态三重奏

　　i Phone新品的问世，让果粉们的热情在7、8月份暂时搁置，这给了国产手机厂商销量蹿升的机会。其中增长最快的是今年4月中旬发布的手机新贵乐视超级手机。

　　9月29日，国内数据机构赛诺数据公布8月份中国移动市场EBP市场月度分析报告，乐视超级手机以42.7万台的销量，占据4.5%的线上市场份额，位居手机行业线上份额前五，仅次于小米、荣耀、魅族和华为。而乐Max更是一骑绝尘，连续第二个月成为3000+价位段的销量冠军，与苹果并驾齐驱。

　　乐视移动总裁冯幸认为，与传统厂商不同，乐视手机销售时才是深度服务用户的开始，乐视以服务为核心打造更优质的服务，乐视一贯坚持的理念首先是做好用的手机，然后承载深度的服务和完整的生态。

　　乐视生态最大的特征是，内容服务是命脉，在此基础上用UI通过一云多屏结构，将服务体验贯穿一致，以此将内容与用户串联起来。

　　乐视这套生态玩法投射在硬件产品上，就体现在了性价比、入口转化以及内容服务等各个方面的梳理上，而这是传统手机厂商所不具备的，也是乐视手机一经推出，就能在已然血海一片的国产手机市场中脱颖而出的根本原因。

　　极致性价比的持续动力

　　贾跃亭曾在发布会上公布了BOM价格，这个举动直接把低价市场的剥皮打法带到了高端旗舰市场。

　　以顶配版旗舰机乐max为例，其配备了高通810处理，4G内存，2100万像素摄像头，2K屏幕以及指纹识别模块，这套行业最前沿的硬件配置在发布之初仅售价2999元。

　　这个价位的血腥之处就在于，向下能够俯瞰这个旗舰机市场，而向上也可以跟随摩尔定律，在3000-4000元的市场，也能维持相当长时间的统摄力。

　　所以在超级手机发布之后，不光引起竞品的降价潮，其无边框设计以及简明的三段式机身设计，也纷纷被效仿，而最近发布的一加2代，魅族和小米新机，也都采用了贾跃亭在发布会上着重强调的创新细节——Type-c充电接口。

　　魅族、小米、荣耀等纷纷降价之后，余承东曾直斥乐视的做法对行业发展不利。但是乐视背后有一整套的生态体系，能够支撑起其长期的硬件不盈利玩法。会员收入、广告收入、渠道增值收入，都是硬件维持低价源头活水。

　　据说仅手机发布会上的广告赞助收入就达到了2000多万元，媒介价值在乐视的生态簇拥之下，都会得到放大。

　　有了生态为后盾，乐视不仅能够踏准性价比路线上的平衡点，还能够制定更多的价格促销方案，例如8月份销量超过苹果的乐max，乐视针对其推出了全民定价模式，每预约100万降价100元，每16G存储增加100元，最终价格，达到量产极限价。正是这一系列的价格刺激，直接帮助乐视这个手机阵营中的后来者，在高端旗舰市场站稳了脚跟。

　　已成壁垒的内容服务能力

　　乐视生态能够为硬件持续供血的基础是内容服务能力，这一点在乐视超级手机中体现得十分明显。

　　乐视手机使用的EUI提供了乐见、搜索和live桌面三个入口。乐见桌面能够根据数据分析为用户推送更合适的影视内容，背后是乐视1080P的画质播放能力，这考验的是乐视强大的CDN和贷款技术，而live桌面的体验则更具颠覆性，三路直播，不仅能完全呈现乐视的10万集电视剧目，其对中超、英超、CBA、意甲、温网等优质赛事资源的掌握，也是吸引用户的一大利器。

　　香港超3发布会上亮相的EUI5.5 TV—Springer，引入了超级手机中的LIVE+乐见+搜索桌面，这是乐视想通过EUI来实现体验协同的意图。乐视此前曾推出路由器，一个会员所有移动终端都可以使用的目的与此类似，而随着EUI不断改进，超级汽车，以及终端群的状态，这种系统层面的联动体验将会更多。

　　生态电商的入口转化能力

　　梁军说过，919乐迷节之所以能够实现一天17亿的销售额，不仅是超级电视、超级手机的销量创下了新高，乐视商城战略也得到了验证，整个生态电商的体系站到了新高度。这是从乐视生态中衍生出来的第三条脉络。

　　艾瑞此前曾发布过一组数据，乐视超级手机发布后，乐视商城当月的访问量曾跃居国内前三，而随后也一直居高不下，为电商平台的流量转化提供了非常大的帮助，在乐视的618大促中，超级电视在电商平台拿到各种数据第一的成绩，也归功与此。

　　而回到乐视超级手机，乐视生态加持下的电商平台同样为流量提供了有利的入口。乐视的硬件终端凭借强势的口碑和话题性，可以笼聚用户，为平台带来流量，而平台促进终端出货，与后者又形成了流量闭环。

　　这套玩法如果你关注过魅族与阿里合作，在MX4中推出一批Flyme Powered by YunOS机型就能够理解，只不过阿里和魅族的合作，一方面受到阿里YunOS的生态掣肘，一方面受到魅族后来推出的低端机型，魅蓝系列的冲击，收效并不显著。

　　但是乐视用内容和全终端UI对体验进行了贯穿，在终端、内容、平台三者实现了非常流畅的入口转化，这是包括乐迷节或者乐max销量冲顶在内的销售成绩的保障。

　　当然，随着LePar加盟店向3000家迈进，从线下到线上回馈也会更加明显，这是乐视电商战略中的一个亮点，也是生态的号召力体现，包括老牌制造企业与乐视的携手，也都是希望借助其生态体系为自身的业务带来盘活的希望，而乐视也会借助于此在供应链上掌握更多的话语权。

　　香港发布会刚过，莫翠天的描述中，香港是曾经的亚洲文化中心，如今正在迎接互联网服务的洗礼，乐视以生态力量入住，召唤姿态格外显眼。

点评：可是只有苹果的一半价钱。