原创 双十一手机厂商大战背后隐藏的趋势

　　    每年双十一，都是各个手机厂商激战的时候，今年也不例外。在10月份，各个手机厂商就频发新品，给双十一提供货源，到了双十一的前几天，各路公关文稿频频出现在各个媒体，为双十一蓄力。
 

　　终于，双十一当日大战爆发，各方为了销量数字竭尽全力，每家都在说自己是第一，然后又互相指责对方刷单冲销量，可谓热闹。那么在双十一大战背后隐藏着什么趋势呢？各个手机厂商谁又是赢家呢？我们来看一下。

　　一、华为小米争夺王座

　　过去几年，小米开电商之先，一直是网购的王者，但是从2013年底开始，华为荣耀与酷派大神加入战局，用小米的方式颠覆小米，在电商市场进入三家争夺的年代。而后，黄章复出，魅族脱胎换骨，加入争夺战，四家纷争。

　　而最终能与小米一较高下的还是实力雄厚的华为，在今年的双十一大战中。魅族初期异军突起，依靠其新品魅蓝Metal一度占据销量榜首。但是魅族随后就被华为超越，魅族愤而指责华为刷单。

　　而强中更有强中手，小米在最后时刻疯狂反扑，一举超越华为与魅族，最终拿下品牌销售量第一的王座，勉强维持了线上渠道销量第一的尊严。当然，这一逆袭过程也同样被竞争对手指责为刷单。

　　实际上，在双十一之前，在各个电商排行榜的前两位也都是华为与小米两家，在王座的争夺其他厂商还差一点。小米有营销，华为有技术，而且两家现在都是资金雄厚。

　　最终，华为靠单品价格较高，拿下品牌销售额第一，小米靠销量拿下品牌销售量第一，可谓平分秋色。

　　二、魅族涅磐重生

　　这次，魅族虽然最终落败，但是一度领跑华为与小米，令业界侧目。多年以来，虽然黄章以雷军的师傅自居，但是魅族始终是一家量小被边缘化的厂商。

　　而到了去年，一度在家种菜的黄章复出，重新认识了互联网世界，开始了涅磐重生。在技术上，魅族得到了MTK的扶持，解决了信号与发热的老问题，在产品体验上，魅族一向是一流的，而在资金与渠道上，魅族得到了阿里的投资。

　　天时地利人和具备，魅族在涅磐重生后似乎体会到了一飞冲天的感觉。产品本来一年一部，现在隔三差五就开发布会，而且新品都要压过小米一头。充裕的资金不仅让小米的研发能力增强了几倍，还把以前的售后短板补充了起来。

　　很长一段时间，魅族没有售后维修，全部产品只能返厂维修。全国第二个维修中心建立起来是魅族手机做了三四代以后的事情。而如今魅族的售后网点同样遍布全国。售后已经没有短板。

　　阿里还帮助魅族解决了网络渠道问题。实际上，在双十一之前，魅族已经替代奇酷大神成为手机线上的第三品牌，紧跟华为荣耀与小米。

　　所以，这次魅族一度领跑小米也就不奇怪了。

　　三、其他品牌的表现

　　这次销售额排名前五是华为、苹果、小米、魅族、奇酷大神，但是奇酷大神是靠最后时刻的反超才压倒OPPO的，本来OPPO才是第五，这很不寻常。

　　我们知道，过去电商与线下市场是泾渭分明的，线上高性价产品走俏，线下渠道与广告强的产品受欢迎。OPPO和vivo、金立都是典型的线下品牌，线上没有销量。

　　如今，OPPO的价格依然坚挺，但是产品却买到了线上，而且销售额进入了前列，这很不容易。

　　奇酷大神保持了前五的位置，从单品看，还是酷派大神走的量，奇酷品牌定位更高一点，走量也就更弱一点。前一段奇虎和酷派的折腾自伤一千，加上魅族的崛起，已经被挤出三强的位置。要疗伤重来还需要一段时间。

　　其他品牌里面，有一个很容易被忽视的品牌是美图手机，美图秀秀做低配高价自拍手机，走女性路线可谓走的相当成功，美图秀秀没有大做广告，但是它的单品利润率恐怕还在OPPO之上，而销量也很不错，淘宝月销量与华为荣耀畅玩4C差不多，能排进单品的前十几名，可谓是闷声大发财。

　　四、手机厂商多元化

　　今年，小米在手机上与华为争夺激烈。最后互有胜负。但是我们要看到，小米今年双十一不仅仅卖了手机。

　　在平板销量上，小米位列第一，在智能硬件销量上，小米位列第一，什么手环，摄像头卖得都不错。

　　小米电视虽然不是第一，但是6.6万的销量足以拿得出来，这还是在小米电视3 60寸限购基础之上的，如果小米准备更多的货源，小米电视超越乐视也是可能的。

　　最有意思的是和智能没有什么关系的小米接线板卖的也不错。

　　笔者以前曾经写过，小米已经走在百货公司路上，这条路难走，但小米手机在遇到挑战之后，这条路是不得不走的。这次双十一就非常明显，小米手机遇到了强力挑战，但是小米各种附加产品却卖的很不错。不过要说建立起生态，小米还欠点火候，各个产品之间的联系太差。

　　当然，小米不是个例。我们看到魅族也在卖各种智能硬件，而乐视甚至连腰带都开始卖了。

　　从手机产品开始，以点带面，电商化多元化是手机厂商的趋势。这次双十一已经看到了端倪。
 

　　五、未来的中国智能手机市场

　　从智能手机的销量全球排名看，三星第一，苹果第二，小米、华为、联想位居三四五名。而从双十一的排名看，华为，苹果、小米、魅族、奇酷大神排名销售额前五。三星和联想并没有进入榜单。

　　中国市场有一个特点，就是电商市场的品牌变化会先于线下市场。一个品牌不行，往往先从电商市场开始。当年的诺基亚是这样的，后来的中兴是这样的，再后来的三星的也是这样的。

　　从这个角度看，三星和联想在中国市场的未来堪忧，失去了网络阵地，线下实体很快也会感到寒意。

　　在线上厮杀的品牌，目前已经把利润做的很低了。乐视这种搅局者公布了手机的BOM，乐视不赚钱，但是我们看看魅族，小米，华为的产品又能比乐视贵多少呢？可以说整个行业的利润率都是很低的。后来者再想颠覆已经基本不可能了。

　　所以，中国智能手机市场的大势已定，后来的发展只是电商市场的热销品牌进一步侵袭线下渠道的销量。而已经成为巨头的企业，则会努力搞多元化，充分利用其手机营销的趋势，把手机行业的成功在其他领域复制。

　　双十一手机大战只是开始，未来的战火将波及更多的领域。