原创 国产化替代你真的做好准备了吗？(2)

做国产化替代，要基于实用目的来进行，不要用简单的所谓爱国情怀作为理由。特别是不要相信卖产品的人用所谓爱国情怀鼓动你。华为卖自己的产品，任正非反复强调不要标榜买华为产品就是爱国，而是强调自己的产品好、性价比高所以建议买自己的产品。任正非自己也承认家人也用苹果手机，因为苹果手机好。

所以，在选国产化的器件的时候，让供应商不要跟你谈爱国情怀，要让他们用产品的质量或者性价比来打动自己！中国很多产品畅销全球靠的就是物美价廉。对技术比较简单的元器件，国产元器件的质量性能已经很成熟的，早就应该进行国产化应用了，这不是爱国不爱国，从实用利己的角度就应该进行的。

当然国产化替代还有规避供货风险这个因素，事实上这个中美贸易战打还是不打，从供应链管理的角度来说，也是需要考虑的。

对国产化替代的紧迫性和必要性也要进行评估，不要盲目进行。如果你所处的行业根本上就不可能被列为被美国打击的行业，那就可以大胆地进行全球采购。即使所处行业有可能被列为美国打击的行业，但是如果你们公司的份量很小，国内还有好多比你们公司强的公司暂时都还没有被打击，那也没必要这么紧张。因为美国真要打击和封锁这个行业的供货时，首当其冲的是技术强排名靠前的企业，而技术强排名靠前的企业有可能已经在培养国内供应链了。作为技术靠后的企业，完全可以跟随他们的国产化策略，等他们培养好国产化品牌时跟着用就可以了，毕竟他们技术能力更强。不要在一个行业自己都做不了领军企业，还给我吹牛高瞻远瞩顶级的战略性眼光干大事。中兴通讯在通讯设备上已经是国际顶尖企业了，尚且在美国限制元器件供货时毫无还手之力，那些天天骂中兴通讯窝囊的人撒泡尿照照自己的企业，自己的所在企业比中兴通讯优秀吗？国内半导体行业的发展，绝对不是某一两家企业的责任，更不能是整机厂家的责任，而是要有合适的环境，比如鼓励干实业的而不是搞投机的社会环境。在全球化倒退的环境下，中国的半导体行业要全面崛起，可能还需要一两代人的努力。不要继续夜郎自大了，脚踏实地干实事才有希望。

国产化替代之前，还要评估自己的产品特性。如果你的产品是涉及人身安全和健康的，如果某些元器件出问题会影响到人身安全和健康，那么，这些元器件应该选最可靠的元器件，因为人的生命和健康是无价的。这个不要区分什么国家的元器件了，需要在全球内选用满足可靠性安全要求的元器件，谁的满足要求选谁的，不满足的不选，不管是这个元器件哪个国家的。如果关键元器件是美国的，美国断供怎么办？如果这个元器件除了美国的，再也没有可靠的品牌了，即使美国断供，我想以中国人的聪明，还是能想到办法的。毕竟对生命健康负责才是最重要的事，不尊重人生命健康的企业没资格谈爱国情怀。假设当年掺了三级氰胺的国产奶粉企业跟你谈要爱国要你支持他们，那么支持残害同胞的企业就是鼓励犯罪。

不要仇视美国的元器件厂家，优秀的企业我们要跟人家学习，要求断供的是美国一些政客，作为企业来说，谁都不想自我残废断送自己的生意的，厂家按要求断供也是迫不得已，不要因此把关系闹僵了，要和优秀的供应商厂家做朋友而不是做敌人。全世界全球化分工协作还是最好的多赢格局，如果大家都开始互相排斥，每个国家都开始闭关锁国，那么最终就是多输的结局。

也不能盲目崇拜国际品牌。基于实用目的来说，如果国产品牌能够满足要求，一般国产品牌能够做到比较高的性价比，那当然优先选用国产品牌。但是前提是，你对这种元件的性能和质量有足够的认知，否则有可能会掉进陷阱里。这个问题后续我还有详细阐述。

（未完待续）