今年是IIC 19年以来最难的一年，也是我们所有团队最努力的一年。
从往年春季深圳的展会改成2月的春季上海CEO峰会+研讨会和9月的深圳秋季展会+研讨会，再加上在不同月份众多场小型技术研讨会，环球资源eMedia的线下活动其实比往年更多了。并且很多的技术研讨会的主题更加的专业和前瞻，观众邀请的难度更大。
今年秋季是我们的第19届的IIC。一个在国内半导体产业最有盛名的专业展会，在过去十几年中为中国电子工程师和产业朋友带来了国外先进半导体技术的同时，也推广国内芯片厂商走向市场。不可否认，IIC展会就如同众多同行、观众或客户眼中所看到的，大规模整合性半导体专业展会被更为细分的行业活动展会所影响，IIC的前景亦备受质疑。
作为环球资源的一名，我其实没有太多资格说IIC。因为在他面前，我也只是一名小辈，更像是一辆战车上的小螺丝钉。不过，有几点还是想说一下，将整个活动的我接触到的工作聊一聊：
一、展会日期与展会选址。
2014年研讨会日期最大的变化是原定2月底或3月初的IIC深圳展会，延期到了秋季。原因是在欧洲的某个全球性的通信展，跟IIC的展会撞期了。以前这些展上主要是系统与终端厂商、通信标准组织和运营商参展。但随着通信技术无处不在，电子产品功能不断集成，再加上4G和LTE技术应用越来越广，时至今日几乎是电子产业大的半导体厂商都会前往参展。我对这个展会的评价就是一句：除了苹果公司不去，其它上下游厂商都去了。
为此，总裁Brandon Smith先生在美国拜访了几个月后决定，将展会日期延期到秋季。但春季增加研讨会，地点设在上海。自从IIC撤离上海，我们有好多年没有去了，能够再在上海成功开研讨会，必须感谢所有客户和观众们对环球资源eMedia的支持。
明年也还是一样会在上海春季开CEO峰会和技术研讨会，日期是3月18-20日。从市场出发，再由市场决定。这是我们的转变。
二、研讨会、峰会的策划与支持。
众所周知，主题的选择对于研讨会的销售来说是至关重要的。这是对销售团队的考验，更是对编辑团队的考验。研讨会主题的制定，必须要有足够的提前量，以便前线团队去销售。但又要足够地接地气，能够受到观众们的喜爱。同时还要留给市场推广部门合理的时间去做推广和专业观众邀请，这里面的工作量，策划过研讨会的同行们一定很清楚。
在上海三天我们会有两个会议室，10多场研讨会活动。在深圳现在由于跟光博会CIOE同期举行，我们有四天时间，再加上通常会有四个左右的会议室。最后会有近三十场研讨会，再加上技术课程什么的，最后售卖出四五十场活动出不会意外。再加上展会同期还有电子成就奖的颁奖，我们的团队要支援的工作任务确实非常艰巨。
通常来说，提前一年拟定几大的会议主题，几十个会议小主题。由客户参考选择，最终决定演讲主题。提前三个月进入全力推广期。市场部门的同事提前半年定好各类广告推广位置，据说今年还在广深高速、高铁和地铁上做了IIC的推广。并且在科技园、关外的一些电子企业集中的科技园中做了推广和定制接送大巴。
当然，还包括了很多的展商展前专访文章。
总之一切工作都在细节中。最终的效果如何，我不作过多评价。有意者请点击下载今年的展会报告吧。
三、专业的现场支持团队。
我和同事们常常聊起，环球资源作为一个专业规范的外企，它在深圳扎根40多年，它给给业界输送了很多的人才，对很多产业带来了很多的帮助，让中国企业在执行的规范化和标准化上提供了可参考的榜样。其中，就应该包括在展会运作上的规范化流程。
环球资源经营着多个国际性的展会，他的服务团队的专业水准让人称赞，所有的成员，只要你自觉地融入其中，就可以了解和学习到他在展会运作的规范性。
首先是展会专业观众的邀请。这一点，从每一个电话、直邮或eDM、广告宣传海报，以及推广渠道上，都要确保展会不断地维持其专业的定位。
其次是现场支持人员的专业性。环球资源既有自己的专业支援团队，支援公司全年几十个的专业展会，在语言沟通能力上、服务态度和精神上，服务规范上都有自己的长期培训，这是保障环球资源的展会在中国大陆、香港、迪拜、南非、巴西等多个地方都能成功开展的原因。参展商和参观者走进环球资源任何一个展会，都能享受到同样优越的标准服务。
四、积极专业的销售团队。
这一点我就不多说，从环球资源出去的销售经理、主管，跳槽到其他公司都独挡一面的案例不甚枚举，我相信他们的成功，很大一部分的原因就是环球资源对于销售有一套专业的培训体系，在这里学到的东西，不是做直销那种打鸡血式的口号销售，更多的是借助团队做出的专业销售报价材料和主管领导们的领导训练，用专业数据来说服客户购买我们的产品与服务。
同时还包括能够用第三方的独立数据报告给客户的这种能力。
五、产品的定价。
价格一直是同行们、客户们对环球资源eMedia产品最大的报怨。我们一直坚持物有所值。在这个同行报价一个低过一个的时代，我们的产品定价让我们失去了很多的市场。即使是我们IIC的同期的一个展会，如被环球资源的光博会CIOE，同样的时间和同样设在会展中心，那边的售价也比IIC便宜很多。销售反馈有的客户在投诉，可惜的是，价格这样东西，在电子产业中，越来越多的企业将其作为参展的唯一参考标准备。
对于将来的定价，我没有发言权。我所想说的是，环球资源从来就没有将降低服务标准和成本作为迎接市场挑战的考量。公司领导只会让我们如何保持高水准的服务质量来匹配我们的报价。今后的专业展会和研讨会市场中，以市场占有率为目标的企业会不会最终取得胜利，估计还要来年再看。
最后还是想对所有人说，IIC十几年走来确实不易，明年的困难还会更大，伙伴们加油，且行且珍惜。
第二十届IIC-China电子工程盛会（IIC-China 2015）的安排如右：深圳会展中心， 2015年9月2-5日。
更多详情，请点击IIC官网：http://www.iic-china.com/
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