原创 LED 热潮中的冷思考

源于近期在苏宁买空调的遭遇：随便走近某品牌空调的展示区，还没站定，推销员就赶紧上前来介绍变频空调。变频空调好啊，又节能又安静，把定频空调比的一无是处。等我表明了我只想买个定频空调，顺便给她提了变频就算节能，但是单价比定频高的部分，靠节能的电费也是需要很长时间才赚的回的。推销员的态度马上来了个180度的大转变，变成定频空调也很好，只是比变频要吵那么一点点，如果注重性价比也可以买定频云云。

这让我想起了我们现在在做的LED室内照明市场。我们不同样是利用LED比传统灯具节能作为目前最大的卖点吗？

结果呢？即使是替换白炽灯的价格，按节能的效益回收，怎么算也要超过18个月的回收期。对于小公司小品牌的LED灯具，用户根本就不会信任，一边是推销员讲的口水四溅LED寿命长可以用10年，厂家保2年；一边是客户在心里暗想天知道你的个小厂能不能做够2年不倒。而对于已经在传统照明领域建立了品牌和信誉度的大厂，他在推销自己的LED产品的时候就面临和上面的空调推销员一样的问题，为了LED产品去打压自己的传统灯具，得不偿失，毕竟现在LED市场还没有兴起，主要的现金来源仍然是传统灯具的销售。

所以我们可以看到，虽然现在LED照明市场被渲染的有多么火热，但是真正有实力的厂家投入的市场仅仅局限在白炽灯替换这一块上。因为这个市场对于传统灯具的厂家来说是没有矛盾的，白炽灯早晚会被禁止生产，这个空白的市场有一部分会被稀土节能灯占有，还有一部分留给LED照明。传统灯具厂可以在这个领域利用自己品牌的影响力平稳的切入。现在就提用LED替代节能灯，替代荧光灯管，为时尚早。

新兴小厂的机会在哪里？很遗憾我到现在为止还没有想到一个普遍适用于小厂采用的发展战略。以后有机会可以把这几年看到的LED应用公司从不知名到知名的经典案例与大家分享一下。