LED室内照明市场,乱战之中谁能胜出?
乱! 这个字用来形容现在国内LED市内照明产品我想是非常贴切的.
市场乱入.许多企业都感觉到了市场上LED应用正逐步走强的气息,纷纷加入. 从芯片封装到驱动芯片, 再到最终端的产品,各花入各眼,每一家企业对这个新兴的市场都有独特的看法,都满心期望着能从一个独特的角度切入,分一块蛋糕. 于是各种项目纷纷上马, 不管有没有重复,一片乱象.为什么? 因为现在LED应用市场还没起来,谁知道这个蛋糕有多大. 万一就算应用领域重复了也能分一块大蛋糕呢? 于是本着宁滥勿缺的精神入场,先参与(或掺和)再说.
参数乱标.这个是很严重的事情.国内国外都有.严重的扰乱了终端用户. 不知道这个风潮是谁带起来的,现在随便在一个内贸或者外贸平台上搜索,搜到的灯的参数都大同小异.但真的是这样吗? 把不同公司的产品搞回来测试,结果会发现,参数标的离谱的很.就拿光源最重要的指标之一,光通量来说.标称500lm的,有测试只有100多200不到的.很奇怪这样的产品也敢卖,也敢向客户送样品.这不是撞大运吗?
标价乱中有序,害人不浅
现在网络平台太发达,互相同行之间的定价上网搜一搜就能看到.于是也定个差不离的价格,但是价格差不多的产品品质差异实在太大. 曾经拆过两个价格相当的产品, 一个是用的整流桥输出直接接LED负载.一个是老老实实用的开关电源.用整流桥也就罢了,电容还是用的拆机件,这样的LED产品,去宣传它的寿命长过白炽灯? 拆解之后我很为那个用开关电源的厂子难过, 低质低价最终损害的是整个行业的利益,市场还没起来就搞价格战,最终会搞垮这个行业.
乱中蕴涵着商机:由于参数实在标的太离谱,行业通用的LED照明标准又还在完善.通过价格来筛选也未必能选到高质量产品,所以市场迷惘了.于是就有公司出来专门从应用的角度来进行测试, 再推荐他们认为最合适某种应用的产品和厂家.比如说射灯,他们测了同类一批的产品,认为有几家的温升,光衰控制的好,拆开看了电路的用料也扎实,于是就在网站上推荐,并在自己的网站上提供更全面的测试数据. 他们这样做当然不是为了公益, 这一类测试或者叫评测公司的盈利点就是他们会和这几家做的好的公司签约,做他们的代理. 这些公司如何维持他们的公信力是成功的关键.
谁能生存下来?
最先开始乱标参数的厂
原因很简单,它用5块钱成本做的东西,和别人50块成本做的东西标一样的价格.在消费者没搞明白之前已经卖掉了.等消费者反应过来,它已经赚到钱了.赚到钱就能活下去.市场垮了也不关它的事,也许赚到钱之后它就改玩别的项目了.
原来就有稳定渠道的厂
现在LED市场推的不是产品,是信用. 为什么现在几乎每家厂都支持送样? 因为没有办法,口碑,牌子都没做起来, 前期吃了亏的客户也知道不能光看规格书了,要看实测效果.于是快递满天飞,每次送几个,客户收到了样品又要进行各种测试.整个选型和确认的周期被拖的很长.K级订单不知要等到何年何月.
如果是原来就有稳定渠道的厂,在产品信任度这一块可以减少很多投入.与客户的磨合期也会缩短很多.
还有一种渠道是指进入招投标环节的资质,在LED民用照明市场见的不多,在LED道路照明要有点成绩这个是必须的.因为这里主要是写的民用市内照明,所以不展开了.
少数踏实做事的厂
现在开始进入LED照明的企业,十之**原来并不是做照明的.所以上面提到的在照明应用的稳定渠道很难具备.但是并不是一定就没机会.对于那些原来在开关电源,或者金属加工方面有过经验的厂,转型到LED照明会简单一些,原有的一些技术优势也能够继承下来.通过送样,或者通过前面提到的公信力更强的平台,也能凭自己过硬的品质生存下来.
套用一句很俗套的话说,现在的LED应用市场,有机遇,也有挑战.对大多数参与进来的企业来说是挑战大于机遇.
已经参与了和正准备参与的朋友,请冷静的分析清楚自己的优缺点,再决定是否要继续参加这个游戏. LED应用的发展需要大家的真实努力.
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用户839483 2014-10-22 10:19
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