原创 逆向思维决策分析创业项目 (原创)

2010-8-12 17:33 3645 14 31 分类: 消费电子

为了吸引投资,为了项目立项,都会被审批方提出一个要求,要求提供项目的可行性报告,这本无可厚非,人家看不到美妙前景,如何敢把真金白银和对未来的预期放进来跟你赌呢。可是,可行性分析拿来对付投资人还是可以的,就像相亲一样,你不描绘你的美好家世和个人才华,姑娘哪会跟你走,但如果连你自己都被项目的可行性给撩拨的心花怒放,那可就危险了。

对价值链的每一环来说,你需要大家全方位的配合和努力,要让别人有信心,应该多栽花,但对自己的亲身实践过程来讲,就要多种刺了,这时候您最该做的是“不可行性分析”。可行性只说做成事的优势条件,相当于SWOT分析里的S和O,而事情能否做成恰恰绝大部分往往取决于我们的劣势部分,“木桶盛多少水取决于最短的那块木板”,研究不可行性可以提示我们前方的危机,成功不在于我们比对手做的哪些地方更好,而是我们要比他更少犯错误。

可行性分析往往从技术、资源、客户、地域、对手、经验、团队、关系、政策、市场需求等方面去分析,不可行性分析也不例外,其探讨范围和可行性分析完全相同,针锋相对,唯一的不同就是反着去研究。

他看到的是孔雀开屏的美丽,咱就去后面看那丑陋的P.眼和沾着的粪.便渣;

他看的是姑娘美丽的外表,咱们研究她细枝末节间所体现的学识家教和是否勤劳;

他看的是技术团队如何强大,咱就看他的团队能否拧成一股绳,权力结构知识匹配性格不和等会不会导致分崩离析;

他看的是对手如何弱小市场如何空白,咱就研究是否没有需求别人懒得做;

他看自己的投资人如何有钱,咱就研究投资人是否有足够的钱并愿意拿出来投给咱;

他看税收政策如何好,咱就看政府是否很快就改变产业政策;

… …

曾经有激情澎湃的小弟跟我谈起如何的创业前景和职业生涯规划,我有时就反问他一句“你觉得如果失败的话,问题可能会出在哪里?”常见的回答有这么几个:

“就是销售,需求肯定是有,不知道能否找到销售的高手给卖出去”,这是120%的废话和缪语,我做了条棉裤衩,请哪位销售高手帮我卖掉;我做了方便面,请哪位销售高手帮我卖掉;这仅仅是销售高手的问题吗?战略让东西好卖,销售把东西卖好。这个不可行性的焦点并没在所谓的高手,而是战略设计和市场规划的缺失。

“就是缺钱,缺后续投资,不能开很好的模具,不能大规模的打广告和铺渠道”,此语同上,李嘉诚也缺钱,因为他要做更大的事业,缺钱是企业运营的永恒主题。用最少的钱、撬动最鼎力的资源,激发最绚丽的效果,是企业经营者永远研究的主题,有条件上,没条件创造条件也要上。

既然没回答出来真正的不可行性,那这里我提供几个作参考,给激情四射的前行者泼盆冷水:

“创业团队的领军者是否具备经营商业头脑和战略思维”、

“技术团队和经营团队的核心能否做到德才服众”、

“产品或服务是否具备基于客户需求的差异化特征和卖点”、

“经营现金流多久能开始正向流动,实现盈亏平衡”、

“在可行性分析中的优势因素事实上并没呈现为优势因素的话,后补的密招是什么”、

“可能在哪几个环节出错,出错的后果是否是不可承受的,有无防范措施”、

“经营中可能会因为团队自身条件不足而受限的几个关键要素,是否可以通过价值链的各环节来弥补,上下游的价值链为什么会鼎力助你”

“客户的真正需求是什么样的”

“有无可能有完全同类的对手正在蛰伏,在和你做同样的事情,这匹黑马的优势可能会在哪些地方”

… …

有人喜欢说“那你要这么前怕狼后怕虎的,就啥也别做了”,我的回答是“我好怕怕,但我仍然做了,并且将做下去”,做企业不是莽撞的冲锋,一颗流弹就要了老命,那不是我们追求的结局,生意人的目标是持久的利润。曾经如此批判过我的两家公司老板已经关张了,我深信,唯有战战兢兢、如履薄冰,大胆设想、小心求证,才能使我们挺过今天、活到明天,收获未来。

文章评论17条评论)

登录后参与讨论

beisongcrt_880711304 2016-5-26 08:49

看看

wuyeqing_363494696 2016-5-3 08:18

有道理。中国的体量人多规模大,确实也是独一无二的。

用户1718656 2016-4-18 18:43

讲得太简单,太世界大同了。 都没把智权管理,技术管理,文化管理等等现实环境因素考虑进去。

用户1277994 2016-4-18 17:21

除了资本华尔街的处理方式去收购,其他的都认同武总。外国人收购而不是自己做,不仅仅是时间,同时也可能是专利,还有可能就是人员风险。国外可没那么多同质化高级人才,有的领域就那几个人在研究,另外要找到同样的人才,可真不是一件容易的事。

用户832125 2016-4-18 13:31

你为什么要养奶牛??看似有道理,其很实短视......

用户612590 2016-4-18 11:23

主要还是风险管控的目的,在中国,很多不诚信导致了无法像西方一样的通过购买达到目的

用户1406868 2016-4-18 11:20

但事实上,大公司把小公司,或者它在某方面欠缺的技术买进去之后,也是会进行内部消化,并对内转化的。如果技术无话消化,转化,那么就不能为它所用。就如同令狐冲吸了那么多的真气,结果反受其害。 一个例子就是谷歌拟出售Boston Dynamics。还有爱立信收购一坨马可尼等宽带厂商。

szyhlan_397802806 2016-4-18 11:03

分析得是很有道理,但要想长期喝牛奶呢?该如何是好,国人善于文字游戏,道理自然也是鱼嘴里的水,可进可出,按规律办事,自然是考虑价值规律,老外也只是按照自然规律罢了,而俺们呢?主要是抢蛋糕,讲究的是先下手为强,机遇、模式等等,考的不是产品溢价创收而是行业创收,只要把行业鼓动起来就有机会,先行者赚后来者的钱,具有传销的概念,即使利润率低和利润薄,但只要有足够的量也可以转得盆满钵满,所以要把这蛋糕忽悠得很大很大就有机会,坚持的理念就是蛋糕够大自己就可以分到更大的一块,过程就是找“蛋糕”,老外的理念呢是做“蛋糕”,那是花钱做自己的“蛋糕”,所以做蛋糕的师傅必须留下。

用户1454308 2016-4-18 10:03

Good

用户1038389 2016-4-18 09:27

看了最后一段,我明白了。。。哈哈。。。
相关推荐阅读
武晔卿 2017-05-13 06:38
接地线缆的选型错误
无论是Ⅰ类设备(有PE保护接地Earth),还是Ⅱ类设备(浮地或整机浮地但有内部的金属板充作保护公共地使用的),常见一些与EMC与可靠性的接地线错误应用,因此导致EMI干扰,该泄放的高频干扰泄放不掉而...
武晔卿 2017-03-17 07:43
电磁兼容设计整改三要素分析:电压容限、高频特性、回流路径
深入浅出抓本质 电磁兼容公益讲座 讲解内容: l 打静电时会复位重启,复位端、地线端、电源端发生了什么?——电压容限 l 浪涌发生时,有防雷防护,为什么后面电路仍然坏?为什么有起火? ——失效机理 l...
武晔卿 2017-02-23 14:11
一个工程师风花雪月的事
一位新毕业研究生电子工程师A的故事。 研究生三年,小A一直暗恋本校另外系的一个女生,但又怯怯地不敢表白。做毕业论文的时候,在实验室里,心绪烦乱,幻想着她羞涩一笑中牵她手的样子,不由得偷笑出来。但一想到...
武晔卿 2016-06-29 10:42
对开关管损坏做失效分析的一种方法
        电路板工作中不可能不发生芯片或半导体器件的损坏,损坏后,要想从器件的尸体上发现其死因,并能知晓导致其死伤的应力和作用路径,自然就可以很容易的...
武晔卿 2016-06-29 10:31
电路及元器件故障探查及原因分析方法
        电路板上器件故障之后,哪里坏掉了?坏到了什么程度?怎么坏的?会因其隐蔽性而难以查找具体故障点,也因为对故障原因故障机理不清楚而导致无从下手,或者只能用倒推法,用逐个实验的方式,将各...
武晔卿 2016-05-03 07:51
如何排查电子产品在用户现场偶发的故障?
工作中,不少朋友,几乎每位工程师,都遇到过电子产品在用户现场偶尔发生故障,如死机、复位、数据传输错误等。维修工程师在现场跟踪排查时,故障又不会再现,拿回实验室,怎么试验又都是好的。使人陷入一种无从...
我要评论
17
14
关闭 站长推荐上一条 /2 下一条