原创 第五章：春秋争霸尘埃定，本土落后显差距

春秋争霸尘埃定，本土落后显差距

在这些年的产业成长过程中，不乏优秀的本土通路精英，他们虽然没有上游资源的先天优势，但经过不懈的努力，依然顽强地成长起来，成为一支不可忽视的力量，如世强、北高智、科通、周立功等。据Gartner报告显示，2010年本土分销商在中国市场的销售份额竟然已占到31%，仅次于台湾同行。

但这么大的市场份额，分销商家数却占63%（参见余敏的大作：2010年《国际电子商情》电子元器件分销商调查分析报告），更难找到巨头级的本土通路商。他们大多都是从事中小业务（SMB），并且生意规模都不大，还没抓到市场的主流应用。要成为市场主流的通路依然任重道远。

本土企业在中国的成立时间有的并不晚，有的居然在九十年代初，几乎与中国电子业同步。且从31%的市场份额来看，本土通路商是有其生存的必然理由的。但从企业规模来看，最大的几家离巨头级企业还有着近两个数量级的差距。基本上都处在游兵散勇的、小规模的生存形态，多数不具备一站式服务的能力与规模。那么本土分销商都有哪些差距呢？

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