原创 本土小型分销商如何发展壮大？

随着分销行业竞争越来越激烈，利润越来越薄，融资、人才等诸多问题给小型分销商带来巨大压力。为了拓展公司业务，丰富产品线，拓展渠道，深圳飞捷电子有限公司参加了第38届台北电子科技产业电子展。    

2012年10月9-11日，第38届台北国际电子产业科技展、***际宽带通讯展与***际云端科技与物联网展首次三展合办，在台北南港展览馆隆重登场。本次展会主题为“绿色电子智慧生活-电子科技 创新趋势”，展出内容有被动组件，主动组件，其它电子零组件及配件，电池与电源供应器，LED照明及应用，仪器仪表，电机及产业制程设备，智能生活及消费电子，安全监控，物联网与RFID应用等。展现出国际云端科技与电子产业供应链与价值链之相关趋势，也提供前瞻性的电子产品与技术。展期共吸引产业界4万5千人进场参观，共计创造3.5亿美元商机。

 此次飞捷公司的代表不仅参观了展会，还各自分头拜会台湾光电产业界同仁，洽谈产业、技术及采购合作事宜。赴台采购的产品有：LED光源、电容、IC、导光板、光学膜片、支架、集成电路板、覆盖膜等。

在大联大拜访参观期间，笔者有幸拜访了大联大总裁黄伟祥先生和副总裁曾国栋先生。得到二位总裁的宝贵意见，同时二位也对将来行业发展的趋势做了深入的解读。

与大联大总裁黄伟祥先生(左)交流

飞捷：我在今年的7月份看过台湾工商时报采访您有提到，拼龙头，您将来不排除登陆并购大陆分销企业，我想请问您什么样的并购什么样的陆资企业你会比较有兴趣？

黄伟祥先生：这个主要看机会，大陆也有很多表现很好的分销商，有的公司我很想买，但他不一定想卖，例如和和曾国栋先生认识几十年了，一直在谈并购的事，直到去年我们才达成共识。所以这个需要看机会，我们大联大成立以来一直希望可以希望可以有些大陆分销商的加盟，不过主要是因为陆资企业有些公司财务制度不透明，所以这个需要时间需要智慧来完成。

飞捷：全球经济不景气，请问您觉得什么时候经济才能够复苏？

黄伟祥先生：其实在这样经济不景气，我们集团的业绩今年还是保持了增长，特别是在大陆，我觉得这个取决中央政府的政策，毕竟大陆有13亿同胞，消费能力是很大的，市场也是很巨大的。至于欧美，我也是希望恢复的越快越好。

            2005年到2012年大联大应运概况     

飞捷：目前分销商竞争越来越激烈，融资难，人才难留，我们这些小分销商的压力越来越大，利润越来越薄，请问我们的未来出路在那里，是否可以给我们一个撒手锏从而可以从众多的分销商中脱颖而出。

与大联大副总裁曾国栋先生(左)交流

曾国栋先生：小的分销商还是很多机会的，小有小的好，大陆很多生意我们是做不了的，如果你把我们比作大鲨鱼的话，很多浮游生物我们是吃不到的。还有小的分销商动作比我们会要快，电子产品日新月异，我觉得小的分销商可以为客户提供技术增值服务，从而提高自己的竞争力，如果说一定要我给个撒手锏的话，我告诉你没有，大联大能做大也是 30几年如一日，只要你认为是对的事，你就坚持做，就一定会有做大的一天。

至于怎么留人，我们是通过企业文化，找到一批有共同价值观的人，大家一起努力。这一块我们也是一直在摸索，也还有很多可以进步的地方。

与台湾区电机电子工业同工业副会长叶元森先生交流