原创 借鸡下金蛋，牛人是这样做销售的

借鸡生蛋，想必大家都听过这样的故事。不过这次，我听过更牛的，借鸡下金蛋。



 做到这事的人是我一个朋友，原先做网站的。是前几年认识的。昨天晚上，我想介绍一笔生意给他。特地交代他是我好朋友想做。（做好一点还好，我也对的住朋友。做不好，我觉得讲不过去。所以特地吩咐，很重视。）当时他比较忙，说自己发完货就赶过来。记得当时已经是晚上7点了，这家伙生意够忙的。



 约好茶座，边吃边等。快8点了，他匆匆忙忙赶过来。



 这次过来，他还带了一个朋友过来，比我们多大，近40岁了。做网站有12年了。做技术的。因为他觉得我这么重视，所以，他就带了这个朋友过来。就是说，这笔生意他不想赚钱，技术这块找这个朋友做了。因为大家都这么熟了。这一点，我很感慨，想不到，还有这样的待遇呢。



 我很不解，问他：你靠这个吃饭的，你怎么不做这个生意呢？他听了，哈哈大笑。跟我说起事情原由：

 原来他现在那个网络公司不想再做了。所以，一般的人就接一下生意，好的朋友（他把我当兄弟看）就直接介绍他带过来的这个哥们。他自己呢，现在在办一个工厂。。。。。



 期间，我对他工作这段经历很感兴趣。就问他这几年是怎么过来的。

 正好，我说到他心里头去了，他很自豪的跟我讲起他的过去。



 记得，那是97年的时候，当时刚19岁的他跟着同学来温州打工。看着满城的招聘广告。他选择了做皮鞋。当时，他很有心思。刚开始做，就找了厂里的老乡拉拉关系。时间长了，老乡们对他也特别好。正好，有个老乡跟门卫队长关系很好。当时，他们厂有个很特殊的情况，就是工作环境很差，捣乱的人很多。所以，门卫强硬程度直接影响车间正常生产。所以，工厂的老板很器重门卫队长。



 有一次，他过生日，特地把老乡和这个门卫队长叫过来，拉拉关系，谈谈感情。那天，门卫大哥喝多了，拍着胸告诉我这个朋友。推荐他学技术。然后，还当场打电话，找来厂里的车间主任过来一块喝酒。



 后来在一帮人帮助和自己的努力下。不到半年，他就成了全厂做鞋技术最好的几个人之一。再过了半年，他就成了全厂拿工资最高的一个人了。



 就这样在那个鞋厂工作了3年。他开始不满意起来，想回去，自己开个店。当时，他才22岁。他跑到一个厂跟那家老板吹牛说，自己能做多少业务。叫他把厂里的鞋子给个协议价给他。这个协议价比厂家批发价格还要低。记得，当时他如果拿一双鞋要8元钱，厂家的批发价要12元。



 他说服那个老板后，就回江西老家开始当上了店老板。做了3年。在那个市里。很多人，包括商场里一些人都到他那拿货。不过，那3年，他觉得不满足，因为一双鞋利润就40到50元，做批发的话也就5元左右。而且他这个产品定位也有限。过日子还富余，但想赚大钱就不行了。



 这次，他又不干了，偶然一次机会，听朋友说，做网站很赚钱的。于是，再次，跑到温州。



 记得他当时过来，没技术，没门路。他就这样想，要么先去哪个网络公司上一段时间班，然后，再独立干。

 他就跑到一个网络公司上了一年班后。就开了一个网络公司。那年，是2004年。



 当时，他没技术人员，网络公司是个空壳。哈哈，这都没问题。他就借。看看哪个公司技术人员好讲话，技术过关，就找他们合作。所以，他当时白天都在跑业务，晚上呢，加紧找人做站。记得，当时一个网站下来，基本都有3000到6000元的利润。做了几百个。



 08年他就买了房子，在苏州。08过后，他觉得做网站没什么利润。就寻找其他项目。他采用空手套白狼的方法，先做销售再做工厂。然后，他通过的他的销售技巧，做成了一个牌子出来。货都是到别的厂家拿，贴他自己的牌子。现在销量到了一定程度，就陆续买来了机器。生产技术人员没有，没事。还是老办法——借。



 借字被我朋友可是玩的很溜。借关系，借技术，借人才。一个借字。换来他如今的房子，车子，厂子。



 看到这，朋友们，是否很感慨呢！