原创 手机开放渠道加速转型，进入2.0时代

十一月，寒气袭来，手机业提前入冬。

首先是月初深圳和信通讯关门，这家CDMA市场的代表性企业，曾作为电信的重要合作伙伴，在09、10年表现抢眼。和信倒闭的主要原因是今年电信政策对少数企业(中华酷联)的政策倾斜、前期备货库存太多。这只是个缩影，不生产沒货卖，生产了存货跌价风险更大。 

另外一个消息是知名手机渠道商天音控股在第三季度财报中公布亏损额，亏损高达6019.96万元，而前三季度也亏损1316.15万元，同比大跌207.97%。作为国内最大的手机渠道商之一，天音控股近年来的业绩均十分不理想。虽有上百亿元的收入，但却无利可图。

在本刊的前几期渠道商调查中，也可以发现一个趋势，即目前手机渠道扁平化，渠道层级减少，由过去的国包、省包、地包三级降为两级，甚至厂家直接对接地包。另外传统渠道也受到电商和运营商渠道的冲击，尤其运营商渠道在三线城市的覆盖很广，对传统渠道的冲击更大。不仅天音通信，中邮普泰、普天太力、爱思德、酷人通信等大型国代商目前的日子都很艰难。 在这种情况下，渠道商开始了痛苦而艰难的转型。

10月，深圳宝安某间酒店内，来自全国知名的渠道商代表开始“密谋”打造自己的品牌；苏宁开始与曾经的中间件大佬斯凯签订合作协议，而天音提前布局的“开奇应用市场”目前在各大应用商店中的活跃度已排名前三位。另一方面，掌星立意开发的“刷机助手”正在全国大大小小的手机卖场、运营商门店中间推广，方便这些手机店主更方便的刷ROM、内置软件包，其目的是要占领离终端用户“最后一公里”的市场。

种种迹象都表明，渠道商不甘心再处于在手机生产、销售的产业链的夹缝中间，而希望在未来生态链条中占据主动地位。事实上，目前国外通信终端渠道商收入结构中手机终端销售、运营商服务和其他增值产品服务比例为4∶3∶3，可以称之为渠道商的2.0时代；但在国内，绝大多数通信终端渠道商依然停留在仅靠卖手机为生的1.0时代。

由于智能机的普及改变了手机仅限于通话的生态局面，渠道商也必须顺势从卖手机向卖服务和软件转变。这种转变，首先应该从思想上认识到，未来的渠道，硬件的售后维修，以及软件的维护更新才是主要盈利点。 不少业内人士认为，2012年应该是有史以来手机竞争最激烈的一年，一年走完了过去三年的路，产品更新换代提前了至少半年，价格战杀到了低。国产手机陷入一个怪圈，卖的越多，亏得越多。

然而，笔者认为，接下来的2013年，才是真正竞争白热化的一年。到明年，没有品牌，甚至即使有品牌但缺乏鲜明特征的企业要被首先淘汰；随后的竞争将是包括上游芯片提供商到下游渠道的全方位产业争夺，品牌营销大战将在明年达到顶峰。 而渠道商的机会在哪里？谁具有更好的运营能力以及综合服务水平，谁就将脱颖而出，取得属于自己的那块蛋糕！