原创小型音响企业如何起步—--开音响厂秘诀

 2013-11-12 16:31  1677 11 14 分类: 消费电子

小型音响企业如何起步—--开音响厂秘诀

不知不觉中，中国的音响行业已经步入成熟的阶段，一些音响品牌通过这些年的打拼已经走在了前列。但很大一部份音响企业还处于半死不活的状态，每年的北京展览会上，这些举步维艰的企业依然一如既往支付着高额的展览费用，为北京的GDP做出了不可磨灭的贡献，同时也像世人呐喊着“我还活着”。能活下来的，就是优胜者。先不管这些企业的活法，也不管这些企业是否为中国的音响行业做出过贡献，只问这些企业的老板，你的马仔是否现在还在小作坊里拧螺丝。

很多的时间里，绝大部分人都在被窝里描绘自己的春天。跳槽并不是一件轻松的事情，这需要思想反复的斗争。给军阀卖命，始终都有一口饭吃，始终也只有一口饭吃。每当手头上有一些RMB的时候，这一点点可怜的RMB也在考验我们的心理承受能力。单干VS过好日子。坐奔驰、开宝马、住别墅、包二奶，被称呼为新时代男人的“四个现代化”。为了实现这“四个现代化”，很多人愿意抛头露面，包括日夜加班流汗。

经常有人腰缠百万贯，自暗熟知音响门道，于是乎，大手一挥“广州我来也”。租厂房、招工人、请技术、聘业务、做网站、搞展览。结果是，不需要半年，这些新开的小厂就需要开源截流了。不要指望能为音响行业做贡献，只需要保证自己在广州的手机号码3年不变。

其实开一家音响厂并不难，不需要很大的本钱，关键是要寻找这家音响厂的出路就困难了。在开厂之前，必须为自己的工厂寻找一条通畅的出路。

开厂先决条件：

一、你必须有足够的RMB。怎么样才算是足够的？必须是你的企业连续亏损2年，你还有钱交厂租和按时发工资。

二、你必须要有足够的技术。怎么样才算是足够的？当客户提出技术要求的时候，你的技术部门能够迅速的达到客户的要求。

三、你需要有洞察市场先机的眼光。知道现在市场上什么产品好卖，这是不行的，因为任何人都知道现在的市场上什么产品好卖。关键是你必须知道下一步的市场上，什么产品将会好卖。

四、你必须十分了解原材料的供应渠道，每样配件至少要有3家以上的供应商。这样才能保证原材料的供货通畅，同时也能保证原材料的价格优势。

五、你需要有技术熟练，并经过培训的专业工人。这些工人最好能懂得分辨牛顿和公斤

当你具备以上条件后，你就需要一名军师，一位能把握全局的指挥员。如同曹操需要郭嘉，刘备需要法正。很多音响界优秀的人才都被一些浅短的目光埋没了，你需要挖掘这些人，挖到一个就足够了。

在很长的时间里，音响企业招待客户的四项基本原则是“吃、喝、嫖、吹”。客户远道而来，不亦悦乎。招待不周，非君子乎。尽地主之宜，足客户所好。客户是来买产品的，不是专门来叫鸡的。我只能保证自己的产品过硬，我保证不了客户的老二是否爽快，因为我不是做鸡的，我是做音响的。对于一个刚开始的小企业（或者说是小作坊），你必须尽可能的把资金用在产品上。

开厂前的准备：

一、规划好产品的类型。必须确切的知道，在三年内，产品的走向和档次，还有价格。

二、先设计好产品。因为设计产品不需要厂房，有些事情在家里就可以做（如果你的房子够大）。在租厂房前把产品就设计好，可以节约很多资金。因为没有租金压力，可以将设计时间放长，尽量把活做细。

三、先设计好网站等宣传资料。原因同上。在产品设计出来后，就可以拍照、做技术参数、搞说明书等等。

四、尽可能的向国外先进产品学习（不是照抄）。必须保证有自己思想的产品。

五、调查好原材料的供应渠道。将竞争对手定位，尽可能搞清楚对手的原材料供应渠道。这样你就可以算清楚自己的产品成本和对手的产品成本。

六、预先聘请（或撬墙脚）好技术人员、业务人员。这两者是音响企业的命根子，缺一不可。其他的财务、管理等，可看企业发展而定。

七、收集客源。寻找适合自己产品的客户，每个省必须找出10名适合销售自己产品的****，最大力度的收寻这些客户的所有资料，包括他们所经销的产品、营业额、爱好、年龄、脾气等等。

在很大一部分时间里，音响界的业务人员和技术人员都会发生难以调和的争执，必许将这两者的思想搞统一，必须让业务人员和技术人员和谐共处，相辅相成。业务员提出的要求，技术员应该极力去完成。技术员留下的疏忽，业务员应该极力去圆妥。

当你拥有了开厂的先决条件，也做好了开厂前的各项准备工作，你的业务员和技术员达成了一致，你可以开始操作你的梦想了。

1、租赁一间合适厂房。最好保安条件较好的厂房，如果靠近交通设施（地铁站、车站）那更好了，广州周围的工业厂房租金大约在10元平米—15元/平米。二楼的厂房比一楼要好，因为广州的春天很潮湿。

2、尽量搞一间漂亮的展示厅。人要衣装马要鞍，好的产品应该配置在一个好的环境，好的环境更能得到客户的信任。