原创 如何做到产品的差异化

    就像围城里所说的，里面的人想出来，外面的人想进去，大家都觉得对方好。

    通常我们在不了解一个行业的时候，通过对外表浅显的分析，很容易得出市场很大的结论。

    市场大于不大，不能靠简单分析，一定要去做市场调研，通过调研用户的实际需求，通过调研同行的经营情况，综合素材进行深度分析，最后得出一个结论，确定市场大还是小。

    即便是市场很大，那你能拿下多少呢？你凭什么占领市场呢？

    这里面产品是很重要的一个因素之一，我们常说产品要做到聚焦和差异化，那如何做到差异化呢？

    经常有客户问我，大道的产品优势是什么？跟别人的产品有什么区别？

    早期的时候，我会被问蒙，因为想来想去实在想不出自己的产品有什么亮点。

    手持机市场现在也已经进入充分竞争的时期，做手持机的厂家大大小小，已经多的无法计数。

    价格？没有最低，只有更低，你低，他比你更低？价格已经成了国内企业的一把锋利的双刃剑，先拼了杀对手，至于自己什么时候死，再说了。

    质量？你个小企业，难道能比上市公司做的还好，凭啥？

    功能？你有我有全都有，你有的人家都有，你很难做出一个产品，能满足所有客户的需求。

    其实这些真是无法拍脑袋想出来，做的客户多了，做的行业多了，总结，分析，抽取要点，慢慢得就理出了一些思路。

    有人提出大道的手持终端有点大，也有人觉得很敦实，说的也是啊，大有大的好处。在我们操作猪肉溯源项目的时候，这种大就体现出了他的优势。

    猪肉溯源需要二维码识别，远距离的超高频，GPRS传输，WIFI等功能，超高频的天线通常比较大，一般厂家都是使用外置天线，这样就会造成防护性变差，并且容易磕坏损伤。大道在这方面做了不少工作，我们配合耳标厂家，对读写电路进行了优化，调整了各个无线天线的位置，把主板修改为6层板增加设备稳定性，并专门到天线厂定制了一款内置陶瓷天线，这些工作做完以后，对于标签的读取距离达到了一米多的距离，这已经超过了很多厂家20-50cm的读取距离，这也使得我们在一个羊肉溯源项目中，从国内外8家手持终端中脱颖而出，最终胜出。

    在另外一个电力巡检的项目中，客户要求户外超高频标签读取要达到5米的距离。这对于手持机来说，的确是一个难题。能达到这5米读取距离的超高频方案，只有使用impinj的R2000方案。对于手持机而言，R2000模块有三个问题：
    1、模块大。一般的手持机外形较小，很难放下；
    2、功耗大。R2000模块功耗有1.5A，对于手持机的电池一个极大的考验；同时在读标签期间，大电流容易对周围电路造成很大的干扰；
    3、发热大。散热有对流，传导和辐射三种方式，对于手持机而言，是个密闭空间，无法进行对流；没有外接金属导体，也无法进行传导；空间狭小，辐射效果也很差。

    我们在这方面也下了不少功夫，陆陆续续改过好几个版本。大的好处这时候体现出来了，可以轻松把R2000模块内置到手持机里；通过修改R2000模块散热片加大散热面积；通过修改R2000的安装方式，修改主板为6层板，优化电源电路，增加EMI器件等方法增加系统的抗干扰能力；通过优化R2000模块软件和读标签的精确时间控制PWM降低功耗，最终，经过实际测试，达到了不间断连续读取标签6小时，读取130000次，设备没有死机并且发热尚可的良好表现。经过这些调整，我们的手持终端达到了室内外均可稳定读取5米以上的距离，满足了客户的需求。

   产品差异化就是这样一点一点做出来的，不是想出来的，这需要不断的总结，思考，分析，改进。我想随着客户的继续增多，大道在产品会持续的进行微创新，找出微特点，积累差异化，并将这一思路贯彻到行业中去，在行业中作出自己的特色，作出差异化。