原创 【连载】草根工程师的创业（5）

    第一次设计的产品就这样失败了，虽然有人在现场盯着，但致命的卷纸问题，血淋淋的告诉我们：必须重来了。

    我们按照同行的产品外形，重新进行了外观设计，里面的配件也基本都是选用成熟的东西，控制板是研祥成熟的面包板，打印机也是成熟的EPSON机芯，液晶买现成的显示器，把外壳拆了用，尽量把不确定性降到最低。外壳样机出来后，我特意找了一家给汽车喷漆的厂家，要求他们打磨刮腻子后，先喷一遍底漆，再按照汽车喷漆工艺喷一遍外漆。

    最终的产品出来了，亮闪闪的看着还不错，尽管结构工艺设计还显得很业余，但至少没有那些乱七八糟的卷纸问题，可以稳定运行了。

    我们的销售兄弟还是很强的，靠生磕愣是打进了某市的移动，记得第一个单子是几十台机器，那个时候利润基本是对半赚。但很快就面临了一个严重的问题，就是资金问题，这个单子需要垫付资金大概2、30万，但当时我们都穷得很，根本拿不出这个钱。于是老大让大家各自去借钱，为了鼓励大家借钱的积极性，还对拿钱的人给与高比例的奖励，这个措施确实筹到了钱，完成了这单子。但也暴露了公司整个利益分配体系的问题，也为后面分开埋下了祸根。有的做了贡献的人，因为借不到钱，从这个单子中收益很少。

    有兄弟想让我写的细一点，但写细了就要涉及到兄弟们，就要难免说到问题。我尽可能不想去涉及到个人的评论，尽可能客观去评述，因为他们都是跟我一起并肩战斗过的兄弟，即便有些许错误，也都是年轻的错误。

    在利益分配上，一把手最需要有的就是公心。既然你当了一把手，自然就要有牺牲个人的精神，要能吃亏，多想公司利益，尤其在公司初创阶段。否则，最容易发生大股东侵害小股东的事情，从而导致利益分配不均，出现问题。

    利益分配模式，要尽量公平公正，要有长期性和合理性，要遵循多劳多得的原则，根据重要性和贡献大小进行适当的倾斜。

    拿到这个单子我们喘了口气，不管如何，总算活下来了。

    创业是个艰苦的过程，也是一个不断解决问题的过程。处理好了产品问题，接下来还有什么问题呢？