原创 VC是互联网创业者的掘墓人？

最近，去年狠砸广告的几家网站都爆出了资金紧缺的传闻。所谓空穴不来风，传言多少有些根据。但是，到底是真是假，只有当事人最清楚。而在跟一位朋友谈及这些事情的时候，他说：“VC是互联网创业者的掘墓人!”那么，到底是这么回事吗?

　　去年狠砸广告的网站，主要还是与电商相关。据我所知，其中有些原本经营得不错，虽然没有绝对领先，但小日子过得滋滋润润。可自从拿了投资之后， 为了争夺市场第一，将拿来的钱大半用于广告。在投放广告的时候，老板不会去考虑效果，只考虑能覆盖多少人群。不管这些人群是不是自己的用户，管他黑猫白 猫，是猫就给抓来。

　　这样的结果是怎样呢?不止你一家拿到了投资，同行业的几家都拿到投资。你覆盖的人群，它也砸广告覆盖起来。因为，谁也不愿意被远远的甩开。没有 办法，拿到钱的第一件事，就是狠狠的砸广告。就算不能超过第一家，起码也要保持距离，不能被远远的甩开。然后，第二家、第三家，都采取同样的广告跟进策 略。在他们的眼里看来，凡是竞争对手覆盖的人群，我们就必须覆盖。凡是竞争对手没有覆盖的，我们也要覆盖。

　　可最终的结果如何呢?我看了某家网站的报表。在没有投放广告之前，也没有拿到融资之前，ROI是好几百。但拿到VC的钱之后，加大了广告投放之 后，ROI最终降到多少呢?2点多。在短短一年多的时间里，他的市场投入费用涨了10倍，但总体营收却增长不到2.5倍。看到这样的数字，作为一个旁观者 来看，觉得悬殊非常大。很多的市场费用浪费了，可对于企业主来说，这似乎还不够，因为他还没有赶上第一家。据我所知，那家网站还会继续投，节衣缩食也要 投，可谓吃饭不吃菜、省下钱来砸广告。

　　我不敢去想象，现金流已经威胁生存，却还要继续去砸广告。而如果停止广告的话，却马上可以实现盈利。为什么不去做呢?因为背后有人在看着你，如 果你不把钱花出去，就会被认为是草包。可你把这个钱花出去，明知道大半都打水漂了，你又会心甘吗?你能眼睁睁的看着自己辛辛苦苦创立的企业就这么到底了 吗?对于创业者来说，肯定不会。但对于背后的投资人来说，他们希望你冲到前面。反正钱已经给了你，生死都需要赌一把了。在他们的眼里看来，你只要没有争到 第一，那你就是失败的。既然如此，那还不如逼着你赌一把，就算明知道胜算的把握不那么大，也要殊死一搏。

　　当然，这些都只是我听说。但从一个旁观者来看，事实又好像就这样。对于创业者来说，投资人的钱，那不是自己的钱。对于投资人来说，创业者的企业 不是自己的企业。所以，一个玩投资人的钱，一个玩创业者的企业。最后，双方都抱着赌徒的心态，成王败寇。成功了，大家都牛逼。失败了，创业者傻逼去，投资 人继续寻找牛逼的机会。

　　有些朋友说，创业者拿VC的钱，要学会绑架VC。可是，VC那么多孩子，你能绑架得了吗?而对于创业者来说，就那么一两家企业，你输得起吗?我不知道。我只是希望，不管是拿到钱，还是没有拿到钱，把企业做好摆在第一位。其他神马都是浮云。(文/挨踢客)

转自：http://blog.zol.com.cn/5398/article_5397255.html