原创 【博客大赛】一个新手对订单利润的思考

本人从事电子元器件贸易工作，本文所有观点仅仅是工作中的体会，而且是一个新手的体会，可能对别的老销售，或者别行业并不适合，欢迎探讨。

   你有没有过这样的经历，先是像无头苍蝇似的找买主，死乞白赖的给人家打电话，套近乎，约拜访，指望着有个订单，哪怕是很小很小的订单，哪怕是个样品单，就感觉心满意足了。一个很小很小的订单都让你欢喜鼓舞大半天，让你自信满满.......

      那时候你把价格报的很低很低，希望能引起顾客的注意，希望能增加成单的几率。你不断的骚扰别人，希望能留给别人深刻的印象，希望他们在必要的时候能想到你。你不停的开拓新客户，希望在这当中能碰上你的运气。。。。你根本不在乎一个订单赚不赚钱，赚多少钱，你有的只是开疆破土的爆发力和冲劲，来自四面八方的拒绝挑战着你的神经和心肌，你觉得客户不买你的帐要么是客户眼神不好使，要不是自己还没有表现出来，你觉得你是最善良的，你不图赚他们多少钱，你只是希望为他们提供更好的服务~

     当你终于拿到第一个订单，你又开始忐忑，这么低的利润，怎么向公司交差呢，做为员工，你首先考虑的应该是为公司创造最大的利润，花最少的成本争取最大的回报，你拿着这样的业绩回来你很自责。作为一个新业务，你没有一整套自己的想法和理论，你太容易偏左或者偏右了，利润高了你心里一乐，利润低了你心里又一紧。     

     所有做销售的朋友，你们谁没有过这样的经历：客户答应的爽快了，你觉得自己报低了。客户总要三番五次的磨价格，你觉得自己报的还可以，自己赚了。同样的时间投入，一个1000元的订单赚了100块叫赚了，一个5000块的订单赚100块你觉得自己没赚。

     不要再被这样的想法牵着鼻子走了！    

     有一次跑业务碰见一个温州老头，年龄63岁，戴厚厚的眼镜，不知道是老花镜还是近视镜，看资料要凑到眼前10厘米的地方才看的清，耳朵上戴扩音器，偶尔还吱吱啦啦的响。比较瘦，有点颤颤巍巍，但是能自己驾车。旗下资产：占地二三十亩的厂房两个，五层的商务楼两栋，二百多平的商品房一栋 ，实体公司一个到两个（这第二个投资了三年还没有赚到钱）。看得出这是一个平庸而富有的老头，换句话说是一个被财富宠爱的老头。他问我，你是用上海人的思路跟我做生意，还是深圳人的思路？我说有什么区别？他说举个列子：同样是卖矿泉水，上海人卖1.2，人家讲价了，他卖1块。深圳人呢，卖只卖1块，不管人家讲不讲价都是一块，久而久之，深圳人的生意越来越好，上海人的生意还是那样。  

本文探讨的不是，要不要对所有的客户都报一样的价格，一个较低的或者较高的价格.(很显然这不容易做到，尤其对分销商来说，汇率都做不到那么稳当。而且每个客户情况不一样，要是全都一样价，还要销售干什么)。而是从一个长期而漫长的时间来看，应该走微利的路线还是走别的路线的问题。

从现实情况来看，分销商现在已经被迫走到微利上来了，保持快的资金流转，大批量的货物快速的流通，更加突出某些品牌某些料号的推广而不是全线产品的推广，庞大而越来越专业的客户数量，市场像赶鸭子一样把大家赶在了这条路上。

当你看明白整个公司的走势的时候，还会为赚了不多的利润而忐忑而纠结吗？唯恐你不能更快的领会公司的精神，但怕你守着自己的一亩三分地儿妄自菲薄。

分销商行业的战争再激烈也激烈不过王老吉和嘉多宝吧。所以大家信心满满的上吧，去占领自己这个细分市场的半壁江山，用价格，用服务，别再纠结你赚了可怜的利润，你应该在赚这些可怜利润的前提下，做到一如既往的为客户服务，说的更透彻点，还应该更好的为客户服务，因为你搭上了金钱成本的时候就不应该再搭时间成本了，服务一次做到位。

    这是我在实际工作中遇到的问题，这也是我对这个问题的解读。欢迎大家指点。

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2013国际电子商情博客大赛——我在电子行业的这些年
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