原创 [达人秀]销售人员自我管理的方法

       相信你和我一样,做为电子元器件销售,进入公司的第一天,自己带着自己的笔记本电脑连上公司的网线就要开始接单了,没有培训,没有客户资源,一切全部要依赖你自己搞定,老板要做的只是看我们访客后的拜访报告,周报,月报,季报,让我们分析怎么样才能完成公司制定的目标,或者干脆帮我们制定一个目标,然后让我们想办法去完成.在这里我不想过多的诟病这种管理模式,我只是想说,做为这样公司的一名销售,我们应该怎样做好对自己的管理.

       如何管理自己,系统的来说就是自己要有自己的目标(可以是公司为你制定的,也可以是你自己的目标,我更倾向于后者),然后把目标分解成小目标,找到方法,然后把方法化解为每天要完成的工作上.这是一件会者不难,难者不会的事,但我更觉得这是一件具有重要意义的大事.
 

       方法论的知识大家并不陌生,在马克思主义理论当中有过很抽象的描述,就因为抽象,所以很多时候都没有用来指导实践.
 

       说起来方法论,还是从考试开始说起,远的不说,就说驾驶理论考试吧,如果你去把教材看个遍,看得滚瓜烂熟,我估计你是不容易通过考试的,你问别人都是怎么通过的,他们一定告诉你去看题库.这就是方法论.

 
       在自我管理的方法中,第一:制定目标  第二:分解目标 第三:变成实现目标的方法,这三点哪一点都很要命,很多员工第一点就有很大问题,不知道自己的目标,而公司的目标制定又没有以员工为出发点,不客气的说很多公司即希望员工像机器人一样的工作,又没有给他们输入可操作的指令.所以无论公司还是员工都感觉压力很大.

       再说第三点把目标变成具体的方法,这里又横亘着一条巨大的鸿沟,不过在这里可以借鉴别人的经验教训,把他们内化,同时也要提出自己的见解,这是很难的,到目前为止,我只知道找客户可以通过打电话和网络推广,其他的一概不知,实际上大家都用的方法都比较滥,客户也不容易接受,我相信随着自己对事物了解的不断加深和思考,很多答案就会慢慢浮出水面,世上无难事,只怕有心人.

     说了这些基本上把如何自我管理说完了，但不知道是不是说得清楚，这是个大课题，我只是从方法的角度来说了下怎么样进行自我管理，就是一二三。

     最后我想提醒大家多注意方法论，它真的很有用。