原创 [达人秀]做销售要不要熟悉自己的产品，我拿它当一次赌博

     前几篇博文陆续介绍清楚了我入职以来的心路历程，2014年2月24日始,我像其他工业品销售人一样,经历着陌生电话拜访,网上乱发帖子(这轱辘以前没写),各种纠结,各种茫然无措和压力山大,其中我克服了一些困难,但更大的困境随之而来.

     我电话拜访过的客户能建立起沟通的,五十家有三家,而且还都没有明确意向,我问过领导,领导说这个行业很大,至少有600家,当时听了很振奋,可是从会议室一出来才发现具体到苏浙沪的又有多少家呢? 打个五折,假如说300家,那从什么途径知道这三百家的名称呢?我能想得到的途径都已经用完了.甚至我怀疑600家这个数字的准确性有多大.思路又进入死胡同了.

    我该对自己的思路进行检讨了,我有时候会觉得自己能力已经到天花板了,有时候又觉得我是没有对问题了解清楚,所以答案没有浮出水面.

    不停的去听别人的经验,去看相关的经验介绍,以期能够救自己脱离苦海.结果却是依然的茫然.可能并不是别人的经验有问题,而是我们只选择自己能接受的那部分去执行.而问题依然留在原地.
     就我目前的情况来看,我不敢承认的是我对自己的产品不熟悉,而我不敢承认的原因是老板花钱雇我不是为了让我学习的,而是干活的,我只有不断的表现出干活才能顺利渡过试用期,不然连进入公司的机会都没有,学那么多的知识干什么.换一家公司不是又要从头学起嘛。单就这一点，感觉就是无法逾越的，但换句话说，一个好的销售人员，从来都是神挡杀神，佛档杀佛的，想想还是自己没下定决心，要做销售你就要准备好克服重重的困难，从思想到行动。

     说到这里，我脑海里浮现出一句话：生命就是一场导向光明的历险，也有人说是一场赌博，对那么多不确定的事情，我们没有正确答案，就靠自己以往的认知，靠自己的直觉，很可能自己的认识什么的全是错的，但我就赌了，面对那么多的不确定性，我把自己的宝押在了自己认为最应该押的地方，输赢都不去管他。

    生活中我从来不跟任何人打赌，没太大的欲望，也不对未知有太强的好奇，但是面对未知，我想到了赌这个字。想到这个字，心理就有了安稳的感觉，感觉找到了行动的理论指导。有很大一部分人说做销售不需要了解多少产品知识，可是又有很多人说做销售你应该首先了解清楚你的产品，到底我们应该抱有一种怎么样的心态，这样的付出是不是一件冒险的事情？

    了解了自己的产品，了解用这些产品的客户，别让公司以种种理由辞退了，自己也别动不动就想那么点工资不甘心，十年做好一件事情，想想容易又不容易。

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