原创 [达人秀]突然明白做工业品销售为什么要去苦逼的打陌生电话

  在今天之前,我每每想起来打call call 要遭受那么多的拒绝，需要那么大的勇气，花费那么大的精力就止不住的牙疼。（没有蛋，所以也疼不了）

 但是经过我一昼夜的思考后，我终于有所感悟，现在记录下我的思考过程：

 打陌生拜访电话一般会遭受三种结果: 第一种：人家不客气地说不需要，I have no need. 啪~ 扣电话。第二种：我用的元件很好，没出过什么问题，我也没新项目，爱莫能助。第三种：跟你说下他们用的什么料号，每月有多少量，在你的引导下说出一些信息，但是需求，不好意思，还真没有。应该是我打的电话数量太少吧，我目前没有碰到我正在选型，你帮我推荐这样的情况，但从概率的角度来说，这个情况应该也是存在的。

通过以上三点分析，我感觉诙常诙常的泄气，觉得这样的道路是错误的，我虽不才，但也知道销售是在碰上需求之后才有可能成功的，没有需求，那我打call call 的目的是什么？能得到的结果又是什么？我一下子就陷入了虚妄之中，好像这些都是毫无意义的。

   我跟老大汇报了自己的思想，我说在我现在看我们的产品在目标市场领域完全没有竞争力，似乎很少有人听说过我们，没有名气，价格也不是很好，我自己很难推进，我不知道怎么引导客户的需求，更不知道如何引起客户的兴趣，感觉就是一块坚冰。老大说了些什么我完全没听进去，因为先入为主的想法让你很难听得懂不同的声音。

晚上回去的路上我又反复的琢磨，老大没有否定我自己认为的目标市场，也没有就这个问题多说，这说明我的方向没错，我先自己把自己全盘否定了，这可不行，还是要好好想想再说。

我一直都是那种跟着感觉走的人，有很强的自制力，在进公司的这段时间里，我不得不说我真的不知道我要干什么，我每天都很迷茫，只是尽量做到让自己显得很忙，我不敢以这种迷茫示人，希望哪天我能够顿悟。

我知道我是思想和方法都出了毛病，思想不通透，方法也没找对。

再说到打CALL CALL 这事，我没有客户资源，你说我除了像别人一样打电话还能干什么呢？我总得干点什么吧。

今天早上我又怀着这样沉重而迷茫的心情来上班了，我想着今天的日程安排，想着想着我又走神了，我要把东西卖给谁，我怎么样去卖？这两天一直有个词语回响在我脑海：打call call是在精准营销，不仅仅是目标市场的精准，还有打给谁，都是研发工程师，都是有可能会用到我们产品而且有权决定用的人，而这些人有很多人都知道我们的品牌，如果到时候他们用的上，那一定会选跟他们保持密切联系的人，还有一些人不知道我们的品牌，这部分我先不管。

我只是一个普通销售，我的目标是每个月有十万块的营业额，十万块，我又一阵感觉到了小人物的悲哀，小人物，都是拿着最低的生活费，操着国家元首的心，这心操的真是如此荒谬阿。

10万块，30K的片子，5家客户，每天联系到两个研发工程师，每个月40个，这个劳动量，轻轻松松就可以完成。把这40家客户分成近期有项目的和没有项目的两类，没有项目的定时发邮件，隔段时间回访一次，有项目的跟进，跟进再跟进。

    越来越觉得做销售根种地非常的像，你所经营的就是那么一片大的园子，别羡慕园子外的菜长得多么茂盛，把自己的园子经营好才是最重要的，人的心虽然不应该有边界但能力一定是有边界的。

    原来打电话的目的是这样滴~，搞清楚了，就走起~

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