原创 联发科的高端之殇

2021-11-21 10:11 1256 7 9 分类: 管理 文集: 企业管理



2021/11/19,联发科推出天玑9000手机Soc,联发科表示该芯片是业界第一款采用台积电4nm的手机芯片,同时率先采用ARM V9架构,从据官方消息,天玑9000处理器在GeekBench中的多核跑分已超过4000,在安兔兔中也拥有超过百万的跑分表现。

国内主流媒体纷纷发布相关信息,评测机构也开始PK高通 GEN1,彷佛联发科有机会在高端市场抢食更多的蛋糕。

从Helio X30,天玑1000,天玑1200,天玑9000,联发科在高端市场上已经尝试多年,效果非常的有限,我们可以抛开技术层面的问题,从品牌,产业链经营等来分析联发科的困难。

高通从安卓手机逆袭以来,从MSM8960开始到800,810,820,835,845,855,865,888,GEN1,一直占据着安卓手机商用Soc的高端市场的半垄断地位,联发科从山寨手机芯片开发起家,到中低端市场进军,逐渐开始高端市场。


1.联发科的品牌形象建设未能达到客户的联想的高端形象,做山寨产品开始,给到市场品牌形象的不太好,为后续发力高端埋下了隐患,同样在市场上发力高端的小米手机,也是遇到了同样的问题,性价比的传统形象根深蒂固,而品牌形象会同消费者群体关联,形成消费需求。中低端手机主要以下沉市场,学生,普通蓝领和白领,大中城市中低收入者,大部分人对手机的核心参数等了解和关注不大,品牌忠诚度比较低,注重性价比;高端市场的消费者不一样,对于手机的核心参数有一定了解,而且品牌忠诚度相对较高,苹果,三星,华为都凭借品牌经营能力构筑高端市场的护城河。高通同样也是,通过对三星,索尼,LG等传统巨头的渗透,包括对于小米OV旗舰机的垄断,完全碾压了联发科的高端市场的位置。

媒体对于高端市场的关注,绝大部分都是首发高通系列旗舰机,而非年度首发联发科旗舰,高端客户人群对于联发科的品牌接受度很低,需要品牌运作的高手持续的颠覆品牌形象。


2.在过去几年,占据高端市场的Soc市场的品牌有苹果,三星和华为,苹果的A系列没有办法挑剔,三星的E系列也是性能强悍,华为的海思高端系列,三家的Soc在市场上可以PK高通骁龙系列,而联发科为什么在高端持续落败呢?

Soc的高端形象在消费者形成印象是通过手机来完成的,而不是Soc研发厂家。

三星从早期骁龙旗舰策略,到推出的骁龙和E系列双旗舰策略,最终也是提高了E系列的高端形象,市场是通过接受三星的旗舰手机接受了三星的E系列,而不是接受了E系列,再接受三星的旗舰手机;

同样,华为也是,华为将海思旗舰手机同其高端930,990等结合起来,在终端市场的品牌推广上,持续的发力,砸银子,找明星,当然技术水平和性能跟骁龙不分上下的前提下,最终在高端市场占有一席之地;

联发科没有自有品牌的Soc,手机整机需要小米OV的产品来呈现,连HTC,NOKIA这些老牌厂家不接受,而小米OV的旗舰机一定是高通骁龙8系列,终端厂家没有自己的Soc,他们没有办法打自己的脸,同时宣传两类高端产品,势必会导致其品牌宣传的巨大矛盾,早期OV也只做联发科的高端产品,但是高端消费者接受度低,销量证明了一切,主流的终端厂家还不敢得罪高通,魅族可能是个典型例子。

联发科需要一个很好的出口合作伙伴来深度捆绑冲击高端,对方估计得搞定高通,难度很大。


3.高端手机Soc的同质化,ARM架构下的开发,V7/V8/V9,最终无非是跑分,功耗等参数,旗舰级的SOC都会支持最新的拍照,内存和计算速度等关键和核心,AI等性能加入也没有从根本上明显改善消费者的体验感。

同质化的产品性能下,最重要的就是拼价格,另外就是拼市场和品牌形象。

如果降价赢取市场,又会走回低端路线和市场,达不到想要的结果,两难。


4.消费者心理影响,我们不能简单的称国人崇洋媚外,美国在计算机和芯片领域积累了多年的专利技术,在高端产品的开发一直占据着优势地位,而且厂家通过代理,渠道和合作伙伴向消费者灌输了其技术和品牌的高端形象,而这个形象是很难在短期内颠覆的,观念的改变尤其困难;除非高通自己犯了巨大的错误,哪怕他年年挤牙膏,也很难一下子一落千丈,像三星发热爆炸的错误,估计概率低之又低。

同样,贸易战打到这地步,我国政府也不敢对高通下手,因为影响太大,联发科的高端之路,只有靠自己合纵连横,

通过改善和继续强化自己的品牌形象,也许可以单独成立高端产品品牌,来冲击高端路线也未尝不可。



作者: 天涯书生, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-1696038.html

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文章评论3条评论)

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自做自受 2021-11-22 10:19

题目“之殇”,文末一句“通过改善和继续强化自己的品牌形象,也许可以单独成立高端产品品牌,”
前呼后应,个人认为,“品牌形象”而不是“产品质量”则“殇之又殇”。
联发科的状况,正所谓“打造品牌而非制造品质”的时代特征之典型,唯“品牌”是图之后果就是“殇”。

yzw92 2021-11-22 06:42

谢谢分享

curton 2021-11-21 22:29

学习了。。。
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