原创 联发科的高端之殇

2021/11/19,联发科推出天玑9000手机Soc,联发科表示该芯片是业界第一款采用台积电4nm的手机芯片，同时率先采用ARM V9架构，从据官方消息，天玑9000处理器在GeekBench中的多核跑分已超过4000，在安兔兔中也拥有超过百万的跑分表现。

国内主流媒体纷纷发布相关信息，评测机构也开始PK高通 GEN1，彷佛联发科有机会在高端市场抢食更多的蛋糕。

从Helio X30,天玑1000，天玑1200，天玑9000，联发科在高端市场上已经尝试多年，效果非常的有限，我们可以抛开技术层面的问题，从品牌，产业链经营等来分析联发科的困难。

高通从安卓手机逆袭以来，从MSM8960开始到800,810,820,835,845,855,865,888,GEN1，一直占据着安卓手机商用Soc的高端市场的半垄断地位，联发科从山寨手机芯片开发起家，到中低端市场进军，逐渐开始高端市场。

1.联发科的品牌形象建设未能达到客户的联想的高端形象，做山寨产品开始，给到市场品牌形象的不太好，为后续发力高端埋下了隐患，同样在市场上发力高端的小米手机，也是遇到了同样的问题，性价比的传统形象根深蒂固，而品牌形象会同消费者群体关联，形成消费需求。中低端手机主要以下沉市场，学生，普通蓝领和白领，大中城市中低收入者，大部分人对手机的核心参数等了解和关注不大，品牌忠诚度比较低，注重性价比；高端市场的消费者不一样，对于手机的核心参数有一定了解，而且品牌忠诚度相对较高，苹果，三星，华为都凭借品牌经营能力构筑高端市场的护城河。高通同样也是，通过对三星，索尼，LG等传统巨头的渗透，包括对于小米OV旗舰机的垄断，完全碾压了联发科的高端市场的位置。

媒体对于高端市场的关注，绝大部分都是首发高通系列旗舰机，而非年度首发联发科旗舰，高端客户人群对于联发科的品牌接受度很低，需要品牌运作的高手持续的颠覆品牌形象。

2.在过去几年，占据高端市场的Soc市场的品牌有苹果，三星和华为，苹果的A系列没有办法挑剔，三星的E系列也是性能强悍，华为的海思高端系列，三家的Soc在市场上可以PK高通骁龙系列，而联发科为什么在高端持续落败呢？

Soc的高端形象在消费者形成印象是通过手机来完成的，而不是Soc研发厂家。

三星从早期骁龙旗舰策略，到推出的骁龙和E系列双旗舰策略，最终也是提高了E系列的高端形象，市场是通过接受三星的旗舰手机接受了三星的E系列，而不是接受了E系列，再接受三星的旗舰手机；

同样，华为也是，华为将海思旗舰手机同其高端930，990等结合起来，在终端市场的品牌推广上，持续的发力，砸银子，找明星，当然技术水平和性能跟骁龙不分上下的前提下，最终在高端市场占有一席之地；

联发科没有自有品牌的Soc,手机整机需要小米OV的产品来呈现，连HTC，NOKIA这些老牌厂家不接受，而小米OV的旗舰机一定是高通骁龙8系列，终端厂家没有自己的Soc,他们没有办法打自己的脸，同时宣传两类高端产品，势必会导致其品牌宣传的巨大矛盾，早期OV也只做联发科的高端产品，但是高端消费者接受度低，销量证明了一切，主流的终端厂家还不敢得罪高通，魅族可能是个典型例子。

联发科需要一个很好的出口合作伙伴来深度捆绑冲击高端，对方估计得搞定高通，难度很大。

3.高端手机Soc的同质化，ARM架构下的开发，V7/V8/V9,最终无非是跑分，功耗等参数，旗舰级的SOC都会支持最新的拍照，内存和计算速度等关键和核心，AI等性能加入也没有从根本上明显改善消费者的体验感。

同质化的产品性能下，最重要的就是拼价格，另外就是拼市场和品牌形象。

如果降价赢取市场，又会走回低端路线和市场，达不到想要的结果，两难。

4.消费者心理影响，我们不能简单的称国人崇洋媚外，美国在计算机和芯片领域积累了多年的专利技术，在高端产品的开发一直占据着优势地位，而且厂家通过代理，渠道和合作伙伴向消费者灌输了其技术和品牌的高端形象，而这个形象是很难在短期内颠覆的，观念的改变尤其困难；除非高通自己犯了巨大的错误，哪怕他年年挤牙膏，也很难一下子一落千丈，像三星发热爆炸的错误，估计概率低之又低。

同样，贸易战打到这地步，我国政府也不敢对高通下手，因为影响太大，联发科的高端之路，只有靠自己合纵连横，

通过改善和继续强化自己的品牌形象，也许可以单独成立高端产品品牌，来冲击高端路线也未尝不可。